3销售代表拜访八步骤

销售代表拜访八步骤 营销模式推广部 拜访八步骤 流程 标准 1 准备工作 2 检查广告 3 打招呼 4 生动化 8 致谢告知 7 单货钱 6 销售拜访 5 检查库存 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 工具包 仪容仪表 问题目的 拜访路线图价格表客户资料表客户拜访表打价机抹布剪刀不干胶计算器新品样品或产品手册广宣物料 头发指甲牙齿口气着装工号牌 历史遗留问题本次拜访目的 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 良好的心理状态 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 毁坏遮掩 是否有 新广告 残损陈旧褪色被遮盖 全没有别人有我没有我有别人没有 新产品上市推广促销告知 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 称谓 相知程度 话题 根据熟悉程度变换称呼 新老客户的区分 老板感兴趣的生活时事经营 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 打招呼不仅仅是 你好 模糊你的 拜访目的 好的拜访可以增进 客情 不要忽略任何一个 潜在客户 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 Location地点 Position位置 Spacing空间 Facing面向 HorizontalDisplay横向成列 VerticalDisplay纵向陈列 Blocking方块陈列 Pricing价格管理 POSM广宣物料 Rotation Cleaning清洁与先进先出 生动化十标准 地点 人流量最大可见度最好 主通道收银台 生动化十标准 位置 目标消费者视平线端架收银台 60cm 160cm 30cm 180cm 次位置 次位置 下端 50 30 30 15 15 上端 伸手可及 与视线平行 齐膝 15 30 50 20 15 30 60 生动化十标准 空间 应饱满销量与空间成正比 生动化十标准 面向 产品正面朝向消费者 生动化十标准 横向陈列 纵向陈列 方块陈列 将同一品牌 品类商品沿货架横向陈列畅销产品摆中间或按价格带进行陈列 将同一品牌 同一规格商品在货架由上而下陈列 垂直集中陈列 生动化十标准 价格管理 供货价格零售价格促销价格 生动化十标准 广宣物料 地堆台海报帷幔弹弹卡 生动化十标准 清洁先进先出 产品竞品货架店面 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 Location地点 Position位置 Spacing空间 Facing面向 HorizontalDisplay横向成列 VerticalDisplay纵向陈列 Blocking方块陈列 Pricing价格管理 POSM广宣物料 Rotation Cleaning清洁与先进先出 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 仓库库存 货架库存 促销库存 安全库存生产日期 货架是否饱满补货仓库优先残损及日期 促销档期时间赠品有无 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 新品推广 建议订单 促销活动 新品利益点销售预期促销政策 1 5倍安全库存销售历史数据 产品档期安排竞争优势 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 卸货 下订单 收款 轻拿轻放液洗产品切勿倒置 清晰填写订单字体切勿潦草 不要遗忘当面钱款两清 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 真诚致谢 地面卫生 下次拜访告知 真诚说出感谢 祝福的话语 清洁店面卫生 明确告知下次拜访的具体时间 几号星期几上 下 午几点 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打