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文档简介
新人专属会专题训练之 保额分红机制全景图 2 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读并示范画图动作2 学员边画图边记录话术3 时间 10分钟 3 保额分红机制全景图 4 保额分红机制全景图讲解话术 1 全差利源 有福同享 现金分红的红利来源主要是二差 利差益 死差益 或三差 利差益 死差益 费差益 保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余 即 全差 5 保额分红机制全景图讲解话术 2 全部盈余分配 不是股东胜似股东 监管规定保险公司应将可分配盈余的70 以上分配给客户 保额分红不但分配可分配盈余 也分配未分配盈余 即全部盈余参与分配 其中可分配盈余形成年度红利 未分配盈余形成终了红利 使客户利益更大化 6 保额分红机制全景图讲解话术 3 长期积累 聚沙成塔 年度分红复利累积 提升保障额度 在约定时间或发生理赔时兑现 是对未来保障利益的关注 7 保额分红机制全景图讲解话术 4 以丰补歉 平滑回报 在一般投资市场环境下 公司使年度红利保持相对平稳 满足客户合理预期 在客户的保险合同终止时 则向客户分配终了红利 以丰补歉 平滑回报 8 课堂训练之二 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 演练中配合画图动作3 时间 5分钟 9 课堂训练之三 话术背诵 要求 1 学员背诵话术 需配合画图动作2 时间 10分钟 10 课堂训练之四 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 演练时需配合画图动作3 时间 5分钟 11 课堂训练之五 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5分钟 12 课堂训练之六 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点
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