【新人专属会】产品版块：保额分红机制全景图_第1页
【新人专属会】产品版块：保额分红机制全景图_第2页
【新人专属会】产品版块：保额分红机制全景图_第3页
【新人专属会】产品版块：保额分红机制全景图_第4页
【新人专属会】产品版块：保额分红机制全景图_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新人专属会专题训练之 保额分红机制全景图 2 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读并示范画图动作2 学员边画图边记录话术3 时间 10分钟 3 保额分红机制全景图 4 保额分红机制全景图讲解话术 1 全差利源 有福同享 现金分红的红利来源主要是二差 利差益 死差益 或三差 利差益 死差益 费差益 保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余 即 全差 5 保额分红机制全景图讲解话术 2 全部盈余分配 不是股东胜似股东 监管规定保险公司应将可分配盈余的70 以上分配给客户 保额分红不但分配可分配盈余 也分配未分配盈余 即全部盈余参与分配 其中可分配盈余形成年度红利 未分配盈余形成终了红利 使客户利益更大化 6 保额分红机制全景图讲解话术 3 长期积累 聚沙成塔 年度分红复利累积 提升保障额度 在约定时间或发生理赔时兑现 是对未来保障利益的关注 7 保额分红机制全景图讲解话术 4 以丰补歉 平滑回报 在一般投资市场环境下 公司使年度红利保持相对平稳 满足客户合理预期 在客户的保险合同终止时 则向客户分配终了红利 以丰补歉 平滑回报 8 课堂训练之二 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 演练中配合画图动作3 时间 5分钟 9 课堂训练之三 话术背诵 要求 1 学员背诵话术 需配合画图动作2 时间 10分钟 10 课堂训练之四 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 演练时需配合画图动作3 时间 5分钟 11 课堂训练之五 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5分钟 12 课堂训练之六 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论