第五单元新价格ppt

第五单元商品价格条款 商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容 是国际货物买卖合同中的主要交易条件 价格是国际货物买卖合同中的核心条款 在国际贸易中如何标价 国内贸易的报价大米每500克1 3元 国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港 请给大米报价 皮质沙发每套200美元FOB大连 下页 一 贸易术语与相关的国际惯例 一 国际贸易术语的含义 上页 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 用来表示价格构成及买卖双方交货地点 相关关费用 costs 风险 risks 和责任 responsibilities 的划分 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 又称贸易条件 价格术语 二 构成 商品的单价 UnitPrice 由四个内容组成 计量单位单位价格金额计价货币贸易术语例如 PERYARD15 00USDCIFNEWYORK计量单位单位价格金额计价货币贸易术语每码15美元CIF纽约 二 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定 1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语 在美洲有影响 国际贸易术语解释通则 由国际商会制定 共有13种贸易术语 影响范围最广 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 简介 1928年 国际法协会在华沙制 1928年华沙规则 对CIF作了解释 共22条 后在1930年的纽约会议 1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订 沿用至今 1941年美国对外贸易定义修订本 简介 对ExPoint FOB FAS C F CIF ExDock等6种贸易术语进行统一解释 美国九大商业团体首先制定 1941年进行了修改 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 简介 由国际商会 ICC 制订 我国在1994年假加入 其中规定了13种4组贸易术语 E EXW F FAS FOB FCA C CFR CIF CPT CIP D DAF DES DEQ DDU DDP 按卖方承担责任 费用和风险由小到大排列 任务16种常用贸易术语 1 FOB 装运港船上交货 4 FCA 货交承运人 2 CFR 成本加运费 3 CIF 成本 运费加保险 5 CPT 运费付至 6 CIP 运费 保险费付至 FreeonBoard 含义 指当货物在指定装运港越过船舷时 卖方即完成了交货 买方必须自该交货点起 负担一切费用和货物灭失或损坏的风险 1 FOB 装运港船上交货 指定装运港 买卖双方的基本义务 卖方 交货至买方指派船上 通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口手续 提供出口许可证 提供据或电子信息相应单 买方 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 受领货物 支付货款 在使用FOB术语时应注意的问题 交货点 装运港船舷 租船订舱 买方办理 但有些情况下 也可由卖方代理 买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用 其订不到舱位的风险也由买方负担 注意 FOB仅适用于海运或内河运输 案例分析1 某公司以FOB条件出口一皮茶具 买方要求公司代为租船 费用由买方负担 由于公司在约定日期内无法租到合适的船 且买方不同意更换条件 以致延误了装运期 买方以此为由提出撤消合同 问买方的要求是否合理 若买方要求卖方代为租船订舱 则有关费用和风险仍由买方承担 案例分析2 某公司向外商出售一级大米300吨 成交条件FOB上海 装船时货物经检验符合合同规定的品质条件 卖方在装船后及时向买方发出装船通知 但是航运途中 因海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 货物到达目的港后 只能按三级大米价格出售 于是买方要求卖方赔偿差价损失 问题 1 FOB术语下 买卖双方各承担什么样的责任和义务 2 买卖双方对货物所承担的风险界限是什么 2 CFR 成本加运费 指定目的港 CostAndFreight 与FOB含义相比 只有一点不同 支付将货物运至指定目的港的运费 含义 是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货 但其必须支付将货物运至指定目的港的运费 交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用 均转移给买方 买卖双方的义务 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口 受领货物 支付货款 CFR术语时应注意的问题 1 风险划分点 装运港船舷2 卖方租船订舱 支付运费3 适用于海运和内河运输 CFR案例分析 我某公司以CFR术语出口一批瓷器 我方按期在装运港装船后 即将有关交易寄交买方 要求买方支付货款 过后 业务人员才发现忘记向买方发出装船通知 此时 买方已来函向我方提出索赔 因为货物在运输途中因海上风险而损毁 问 我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔 答案 1 我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求 2 这个案例涉及CFR术语 根据CFR术语 买卖双方的风险界点在装运港船舷 货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担 货物越过船舷以后的风险由买方承担 但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知 根据CFR术语 卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务 如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续 由此引起的损失由卖方负担 3 就本案例而言 很显然卖方没有及时向买方发出装船通知 结果买方未办理货物保险 而货物却因海上风险而损毁 故此我方理应对该项货物损失负责 而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔 3 CIF 成本保险费加运费 指定目的港 Cost InsuranceAndFreight CIF的含义 是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货 但其必须支付将货物运至指定目的港的运费 交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用 均转移给买方 另外 卖方还须办理保险并支付保险费 适用范围 海运或内河运输 买卖双方的义务 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险 支付保费 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费 保费以外费用 办理进口 受领货物 支付货款 使用CIF术语时应注意的问题 在CIF术语下 费用的划分点与风险的划分点相分离 1 费用划分点 目的港 2 风险划分点 装运港船舷 是装运合同 不是到货合同 如无相反的明示协议 卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保 FCA 案例思考 有一份CIF合同 英国公司向比利时公司出口一批花生油 英向保险公司投保一切险 货物从亚洲某港装运 1914年8月 英德爆发战争 货运船只在海运途中被德国战舰捕获 连船带货挟持到汉堡卸货 当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时 买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款 买卖双方争执不下 遂递交仲裁 问题 1 在CIF术语下 卖方是否需要保证货物最终交至买方 2 该术语下买卖双方各需要承担什么样的责任和义务 请观察下面的三幅图片 大家一起来找茬 FOB CIF CFR异同点 课堂练习 1 根据 2000通则 的解释 CIF和CFR的主要区别在于 A 办理租船订舱的责任方不同B 办理货运保险的责任方不同C 风险划分的界限不同D 办理出口手续的责任方不同2 根据 2000通则 的解释 FOB CFR和CIF的共同之处表现在 A 均适合水上运输方式B 风险转移均为装运港船舷C 买卖双方责任划分基本相同D 交货地点均为装运港船上3 CIF和CFR贸易术语下 租船订舱责任承担方分别为 A 卖方 卖方B 卖方 买方C 买方 卖方D 买方 卖方4 下列术语中以船舷为界划分风险转移的有 A FOBB CIFC CPTD CFR 4 FCA FreeCarrier namedplace货交承运人 指定地点 FCA的含义 即货交承运人 此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人而言 当卖方将货物交给承运人照管 并办理了出口结关手续 就算履行了其交货义务 适用各种运输方式 FCA贸易术语示意图 卖方 买方 工厂 货交承运人时完成交货义务 交货时风险转移卖方办理出口手续 公路铁路 海运 公路铁路 买方负责运输保险进口手续 买卖双方的义务 卖方 交货至买方指定承运人 承担货交承运人前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方 安排自指定地点起运输 承担运费并通知卖方 承担货交承运人后一切风险和费用 办理进口 支付货款 FCA贸易术语 使用时需注意的问题 1 风险转移问题 风险转移 货交承运人注意 买方指定承运人 并及时告知卖方有关事宜 买方责任导致卖方不能及时交货 则买方承担责任 2 卖方交货义务问题 a 若指定的地点是卖方所在地 当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人 则买方提供运输工具 b 若指定的地点不是 a 而是其他任何地点 当货物在卖方的运输工具上 尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时 卖方提供运输工具 3 责任和费用问题 FCA贸易术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式 卖方的交货地点因采用的运输方式的不同而不同 有时须在出口国的内陆办理交货 如车站 机场或内河港口 案例思考 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的条件 试分析A B公司各自提出上述条件的原因 5 CPT CarriagePaidTo运费付至 指定目的地 1 CPT的含义 是指卖方除按约定向指定的承运人交货外 还必须支付将货物运至指定目的地的运费 办理出口清关手续 买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用 2 适用范围 各种运输方式 买卖双方的义务 卖方 安排运输 承担运费 货交承运人 及时通知买方 承担货交承运人前一切风险 办理出口 提供相应单据 买方 承担货交承运人后一切风险 交货后一切费用 除非根据运输合同规定应由卖方支付 办理进口 支付货款 1 CIP的含义 卖方除按约定向指定承运人交货外 还必须支付将货物运至指定目的地的运费 交货后的一切风险和费用则由买方承担 另外 卖方还必须负责订立货运保险合同 并支付保险费 2 适用范围 各种运输方式 买卖双方的义务 除保险外 其他与CPT相同 6 CIP 运费 保险费付至 指定目的地 六种主要贸易术语的区别 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 货物越过船舷 承运人处置货物后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 承运人处置货物后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 任务2其他七种贸易术语 一 EXW卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆 也不负责办理货物出口结关手续 卖方义务最小的术语 二 FAS买卖双方费用和风险的划分 以船边为界 卖方办理出口结关手续 三 DAF买卖双方费用风险的划分 以边境交货地点 未卸下 为界 卖方无订立保险合同的义务 四 DES双方责任 费用和风险的划分 以目的港船上办理交接手续为界 七 DDP 包括关税等费用 五 DEQ买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头 买方办理进口结关手续 六 DDU不包括关税 进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险 1某公司以DES条件进口一批药材 该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备 但却在合同约定交货期的7天后才收到货物 经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达 因此 该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金 该公司以此向国外卖方提出索赔 问公司的行为是否合理 案例 2上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批 贸易术语为DAFAlashankou 外商将铜精矿运至阿拉山口后 由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用 外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用 请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担 为什么 13种贸易术语总结 返回 任务3商品价格与价格核算学习内容 商品价格概述佣金 折扣和主要贸易术语价格转换商品价格的构成与价格核算出口盈亏核算 教学目标和要求 1 理解商品定价原则和影响定价的因素 2 掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法 以及佣金和折扣的计算等 3 重点掌握出口商品价格构成和出口核算 一 合同中价格的表达国际贸易合同中 商品价格是由单价和总价两部分组成 1 国际贸易的单价 unitprice 由计量单位 货币的名称 单位金额 贸易术语四部分组成 缺一不可 中文单价书写顺序 计量单位 单价金额 币种 贸易术语例如 每公吨1000美元CIF纽约英语单价书写顺序 币种 单价金额 计量单位 贸易术语例如 USD1000PerM TCIFNewYork 二 商品定价的原则 确定进出口商品价格须遵循下列三项原则 一 按照国际市场价格水平作价 二 要结合影响价格的因素作价 三 要结合购销意图 1 国际市场上具有代表性的商品交易所的销售价格 如芝加哥商品交易所谷物交易价 伦敦商品交易所有色金属金属交易价 纽约商品交易所棉花交易价 2 大宗商品进出口国家的进出口价格水平 如沙特阿拉伯的石油 缅甸的大米 澳大利亚羊毛 美国谷物 巴西食糖 3 各类博览会的成交价格 如世界博览会的成交价格 中国广交会的成交价格 1 要考虑商品的质量和档次 2 要考虑运输距离 3 要考虑交货地点和交货条件 4 要考虑季节性需求的变化 5 要考虑成交数量 6 要考虑支付条件和汇率变动的风险 三 商品作价方法 一 固定作价 买卖双方在协商一致的基础上 在合同中明确规定商品的具体价格 采用固定作价 必须对影响商品供求的各种因素进行认真的研究 在此基础上对国际商品价格走势作出预测 以此作为确定价格的依据 以减少价格风险 二 暂不固定价格 价格的变动趋势难以把握 买卖双方只约定有关商品的品质 数量 包装 交货和支付等条款 而对价格暂不固定 只约定将来的操作方法 例 以某年某月某日某地商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础加减若干美元 三 滑动价格 先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 再按工资 原材料价格变动指数作相应调整 以确定最后价格 在合同中还应具体订明如何调整价格的方法 例如 以某某机构在装船日前最新公布的工资 原材料指数和下面的公式计算正式价格 几种常用价格的换算 1 FOB价与CFR价之间的换算CFR价 FOB价 F 运费 2 FOB价与CIF价之间的换算CIF价 FOB价 F 运费 I 保险费 其中 保险费 保险金额 保险费率保险金额 CIF价 投保加成CIF FOB价 运费 保险费CIF FOB价 运费 1 投保加成 保险费率 一般取110 3 CFR价与CIF价之间的换算CIF CFR 保险费CIF CFR 1 投保加成 保险费率 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元 如外商要求我们改报CIF价 在不影响我外汇净收的前提下 我应报