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文档简介
当产品同质化与同源化趋势越来越明显的时候 渠道变得越来越重要 第6章分销策略 本章将要学习的内容 案例引入 诺基亚公司和Dell公司的渠道策略在经济越来越全球化的今天 固守已经有的成功渠道模式不足于企业的可持续发展 两家公司的销售渠道有什么区别 6 1分销渠道流程及结构 概念 分销渠道也称为销售渠道 是指当产品从生产企业向最后顾客或产业用户移动时 直接或间接转移所有权所经过的途径 回想最近一次网上购物或实体购物的过程 你认为购买的物品经过哪些流程才到达你的手上 分销渠道的流程构成 实体流程信息流程所有权流程促销流程付款流程 分销渠道类型 按层次数目分 1 零层 2 一层 3 其他层级 按使用中间商数目分 1 大量中间商 2 少数中间商 3 唯一中间商 或直接归结为网上直销和网上间接营销 6 2网上直销与网上间接营销 两者的区别 网上直销的流程 网上间接营销流程 6 3分销渠道策划 即设计分销渠道的模式 即选择不经过网络中间商的网上直销 或者是选择经过网络中间商的网上间接营销 选择多少层次的分销渠道等 简单说 即你希望你的商品经过怎样的流程到达消费者手上 影响因素 设计步骤 确定原则确定目标设计方案评估方案管理渠道 网上分销渠道系统策划 订货系统 结算方式 你能想到的结算
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