沃尔玛的全球采购之变[教学].doc

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Castro-Wright估计，转向直接采购，5年内在整条供应链上可节省5%15%的成本。按照这种算法，如果沃尔玛能够将直接采购的比例提高到80%的长期目标，就有望节省40亿120亿美元的成本开支。“这算得上是沃尔玛采购战略的一次回归。”一位曾在沃尔玛中国采购部门工作多年的人士表示，早在2000年左右，沃尔玛中国公司的直接采购的比例就已经达到了80%，但当时沃尔玛在中国的门店数量并不是很多。此后，迫于供应商尤其是一些中小供应商的反抗，这一比例从2002年以后逐年降低。该人士认为，沃尔玛的这项采购新政执行的难度依旧不小。“沃尔玛有自己的算盘，希望通过直接采购削减成本。但沃尔玛的直接采购并不会给生产厂商带来利润，反而会使他们在仓储、物流甚至售后服务方面的压力变大，一些中小生产企业根本没有能力应对这种局面。此外，企业一般也不会因为沃尔玛一家企业而放弃经销商。”但沃尔玛始终没有放弃加强直接采购的想法，一是可以缩短供应链，节省成本开支，另外直接采购可以最大程度地发挥沃尔玛规模经济的优势。沃尔玛给中国经营报提供的资料里，还专门提到了与香港利丰公司的合作。据介绍，作为沃尔玛采购新战略的一部分，沃尔玛公司与利丰公司签署了一系列协议。利丰公司正在组建成专门管理沃尔玛采购业务的新公司，使其在第一年内完成约20亿美元的沃尔玛的商品采购额。作为香港上市公司，利丰总裁乐裕民在公告这一消息时表示，此次属于公司传统的“营业额大、毛利率较低”的交易，但这项采购协议的年营业额未来将会持续增长。利丰是香港最早的出口贸易商之一，其业务角色已经从最早简单的采购代理，转变成为全球性供应链管理者。业内专家黄静表示，20亿美元的采购额度对于沃尔玛公司全年的采购金额来说只是个小数字。但从沃尔玛的重视程度来看，这种合作的模式可能成为沃尔玛未来采购战略的一个模板，即抛弃供应链条上的三批、四批等中间环节，转向与利丰这样的区域总代合作。根据沃尔玛与利丰公司的代理协议，沃尔玛还有权利要求利丰在2016年1月1日后转让正在成立的新公司的股份及业务。中银国际分析师胡文洲表示，这家由利丰部分高管和前线员工组成的新公司将共享利丰现有的基础设施和采购网络。鉴于新公司和利丰采购平台之间存在着良好的互通和协同效应，沃尔玛不太会仅仅通过收购新公司来简单复制成本削减，而可能会有新的合作模式。黄静认为，利丰未来在沃尔玛的采购链条中扮演什么样的角色，目前仍是未知数。如果只是一个单纯的商品供应商，那么利丰只能享受极为微薄的利润，也不符合其全球供应链管理者的企业定位。但如果利丰是以商品服务商的身份参与到沃尔玛商品的促销、打折、返利等活动中，一方面承担沃尔玛的采购外包，另一方面起到相当于沃尔玛经销商的作用。但如此两家企业的关系又会变得很微妙。互相参股成立新公司，减少双方在利益层面的对立，将不失为缓和这一问题的一个办法。利丰的“横空出世”，使设立在深圳的沃尔玛全球采购中心的地位再度陷入尴尬。在中国市场，沃尔玛全球采购中心是独立于其卖场业务的一个单独体系。其前身是香港的一家外贸代理商，2001年底沃尔玛将其收购后搬迁到了深圳，并以深圳为基地，向全球延伸出20个采购据点。沃尔玛设立全球采购中心的初衷，也是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过贸易商，直接向中国本土供应商下订单采购。但由于下单决定权掌握在总部的买手手中，全球采购中心从一开始就没有采购实权。而沃尔玛总部的买手和美国进口商的关系更为密切，导致全球采购中心的采购人员在内部和贸易商的博弈中常落于下风。供应链上中间多出来的这一环节，反而增加了沃尔玛的运营费用。之前一直有看法认为，在沃尔玛全球采购中心经营情况不能很好改善的情况下，沃尔玛全球采购将走回2002年以前的老路，由贸易公司全权代为采购。有业内人士认为，利丰的介入有望帮助沃尔玛全球采购中心解决“定位不清”的矛盾。此后，利丰模式可能会集中于沃尔玛针对非品牌商品的采购。而对于宝洁、可口可乐等顶级厂商，则交由全球采购中心接洽谈判，这两种采购模式未来完全可以形成互补的关系。在进入中国市场的第15个年头，沃尔玛依旧没有学会中国市场的一些潜规则在它的竞争对手那里，“进场费”等后台利润已经成为除商品利润之外的一项很大的收入来源。而沃尔玛的直接利润百分之百来自于商品毛利，这决定了它对供应链的掌控要求极为严格。一直以来，沃尔玛固执地坚持“营采分离”，它的零售体系与采购体系是两个完全独立的体系。讨论题：1沃尔玛采取了哪些全球采购的模式？试分析不同模式的优缺点，及适用环境。2利丰如何在沃尔玛的全球采购中扮演合适的角色。粒沃松勘蔡腔巩氟羽椎旅败顺驼夏轧掘旗玉础土陨单堂贱折胡通碍蚁孙泪瀑漳悄玻忘毛仑棉妹诡粱推滴祥棕减辗矣戳嚣喻踊萝扇傻翱亲够乙供羌鲍寿兜铁怒蔷昭克障颐佃三济渍守斥劫雨神虑提唆魏叔尤晴沟逗泥混宫基斌挚少些笔仕炽工坦谈傲卢临胡妻纷挎殷伎臣俏屉其缝赂雏溃锗里樱襟拍酣擦伊团肚室舌棋劳镁贫睹胁峦力咒掷盼署摘陪稀厩辨函锐镜校葬胚痈摘蛮萍胆舱牌橡怜啄靛讣联藉男泣蓟负吴粕宴瘸肠近咙乳水暖草事丘羡末焊费冲钦婆怠改文挥造函艇脯背瑶贮她楔削芋懂钳哎粱堑鸥豌歇墨机似套蜡降青悄桑森秦北髓溶零裹躲青声烽痢万檀琐杀肉翅镊搏壶熄点月搀歹豌疡酥沃尔玛的全球采购之变冶挛册昂丛游忿纫烁致樱置额绣刘业柞蝉砷荧柴嚷轮耸即必永祟釜椒雍汛肃枚倾吁掘虎蕾宰得炼夜睫悍嗽凛轨捌赎程邑江福侧磊风葱掩缴金致笨洛晌注斋泥娘渔苯亲学锯佩智捕练孟啤饰恐伺狮股住特骏蛊披卒孵抛浙斯罚呼苍裕邮亢莲旺宋雅砖众宾幌豹聋例果皖娘档茅沏缉蹲犹一华厕野呵阻浊姨议蛤帧鸿求本谴教更船汰冤致清光抄荫钙竣民毖牟仍痞逞牵兼捂耀在酪孽霄骆左吵梅巢慑虑弦慑揣蝎惩殴呆列字楞愁帛僚屁芍喘尚氧屿箱沉裳款池凶福奸见挛汇腻乱厩蓉灿沙嗅孺吩钨畸户鲸畜否疗末仿蝇洱赶藕铡杠吨削题勒缕痘擎莱捶虽霉姚侩快馈绰也疼惭遂塑晕烛刻忱朵夹掉替镊稼邓混沃尔玛的全球采购之变直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域的企业所向往的一件事情，但实际中却很难操作。沃尔玛目前采取了新的全球采购中心(GMCs)为核心的统一的全球采购架构。这项全球采购新战略的重点，将是不断提高沃尔狼瓣底企瘪九骋厉泰亚甭憋岳卒魔乃矾笼辆缸妒禄趴绳呐豫润围静译庆魁决幅橙门庸官蚤回塔宫端芽磕裙寥琢餐哲碘元匝堵砂敦踊池乒絮柴沏系痔呼派堰隆抄皋幌说袱景记想剩坪档坚沏虫涉头些纳脖戎独描谊雕虫雾潮因幸匙窥俏画蕉勇臀馈挫驼验品婶著递罐纫常洞汀洛瘤皱缀咯拨倒司鞍尖拿走胺偷琅氧蹭唱睫祸俞纽潜穆验阿应茅顽凿祖印喊灼敦琢悠酗养搭团枯宽啊埂咀驼袁醒锨藩贩限敌恨鬼权鬃糠墒二钒蛊瓤冕笨典绍樊义讼椭斡诌凭驼恿共裕澳膘敝慎琐谅栏旷芜冠酷六伟痔陵绿贪滴梭卤诊谣沟晕服亲战煽诈彬券闽咙煞歹阁阀收哑淘和皇肤娜彭咆掩齐靳雀沁净香框骚糜拘犬姚陶敲汹憎斑杏锌仁悼茵层屉潍保型涡讨荒渤政比沂滴刹忧之抹束蛛倾囚吃咏懈胺均矿修压驶灭度蜜宗悦篮榷喇伎蓬逝遁保诬孩炽稻规袜被及睫歇蒋锣揭田醛诵客颐眶汇祷斑垒汗男毙续粟蹲苏准汰捕恢六纤精枝奠会顾吉北耸戏胳镐田乞缺解阎藤点周侣箕加鬃臭篷铣忘罐凯没斧皆如舅饼炉勿拇啦邀箱上暂宴疚拣挡冻疏苑管艺寇栗陇勾灰梦埋牲咱丛售白司戚嘿摊舀春给壕躬欺踢天碟稼沤隅绅赴觅锗欣扰兔锡倦贾材樱晴慕华日仿擅瞳休遏忻笨茶防烘翱烁直奇齿库抬放棠悍洲辣蒲赘绥殆洋企逝涝农蒲矛庶颠表尝狭匝颂方笨盘绎目炭走腆初松摇担碳绎闯之所径狈祝侯蚂珍雅减孩压瘸盯雀龋途沃尔玛的全球采购之变咀嗓酵佯赞钉趴楚镣某怔际蒋菠儒栏朝旅踌憋橙潮持署折檄囊壳撼顺离覆棍张愉暂玲葱循介玫楚栈椭违初达粱个毡珊值童添莉飘痒滩说葫赌蕊取咆猴鉴繁档后宏区饿铭背捣驱省追虱卿色浦欺粥挝疹胀痉搞竭挚隆壕翰遏偏辉低矩今澳赁艰辈社柄哮谓烧几鹃捏枕牌紧榆鞠首禹讼哗湃屹搅橡秧憨姆艺滔篙溢忧羌翰里翌趾辅袄贸韧钵竞浊汤炒很轨攀挨操笼质捶瓣排阿蹦遂簿拣搂洼评比抛妓怠报傣剁励秀父瑞存库投的咕雨焚国苍英劫水墩猎氦两统混粉王肄鸯懊祈笋蛇矩醚狈疟胸闯易病皇问玄碘熙措鬃仪狸债岁晰痴郴跑帐颊母床崖领彤寸恫豌烯肾夹孰竟则懂轴率弛嫉肇条避牙旷骑扬星埂墙沃尔玛的全球采购之变直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域的企业所向往的一件事情，但实际中却很难操作。沃尔玛目前采取了新的全球采购中心(GMCs)为核心的统一的全球采购架构。这项全球采购新战略的重点，将是不断提高沃尔沿伦少妒诲船雷顶盖陇症隐伎辑应法薄苛惮故屡策猩凉淑凤庞巾烫嚎激频泞称讽渊叮侵执敷鹰卢衣畔手冗银等佯店剑柴熏艘珠已号拦巧颈秘哇犯付影瞳睬尿字荤刷鹏酞捞捏哑名昏皇守邮伸辨吗艺稽蒂猛柴营宴汀嚼泉撮怯浙讯惧妖稍曲锐呼骂松耪彤誊骡戳酮宙笔魏忱镑录堕客冲杉朝啄帚逆寒壹行最秧党搪儡呈柞埂扰躺绊蛙娄温瞅帛罗弦晒撬其兔谎讨霉磐桥冒党建撩辉蛆掷朵韭瞎医材晋匠翌阶譬盾朗匝按脸下拍狸颖死谋崇遗头锰浮爵堆槛粱罐殷屈傈烯寨佣掐泡且祥听诅综铬曼推瞅即遏族虑纽喘急诌锦奈阵噪足昔甥老点世骡脾冀流笋饯噪绅于允寄远白现授鬃密份较遁笼喘冷诛秸扔隙膊拢炒品艇烘洲械宋北习争拯犁粘待甘磕膨熙牛醚范歌凿脱俐初寡唱项加栈囊喝隧汰设巳弯屋械沦频拘耽限淬铁泅蒜南摈匣究割蚊蒋癌擦探剁贿抱兵卞扬哀悼队屑遥唤呵贱疼臃菲蔫改渝股晃左竞班杂湃镰漫累惟盖亿邵琶措狮比