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文档简介

人寿保险股份有限公司个险渠道筹建工作指引一、 总体思路以总部提出的“规模效益”发展战略为指导思想,以科学发展观为指导,以队伍建设为基础,以公司品牌和实力为后盾,立足市场,服务团队,稳健经营,利用三个月的筹建时间,初步打造一支精简高效、经验丰富、执行力强的具有一定规模的个险管理、讲师组训和营销员队伍,为2008年江西人保寿险个险“开门红”和今后长远发展夯组织、人力基础。二、 筹建指引(一) 管理构架搭建及人员选拔1、 地市分公司设立个险部,作全市个险业务发展与管理的职能部门,具体人员配置如下:岗位编制条件到位时间经理1从事个险管理工作三年以上,年龄40周岁以下,大专以上学历2007年10月中旬讲师、企划1从事组、讲师工作三年以上,具有独立研发课程、授课及组织各种营销会议的能力及经验,取得代理人资格度证,年龄35周岁以下,大专以上学历代理人管理1大专以上学历,服务意识强,。熟悉2、 县支公司不单独设立个险科,由经理直接分管,并负责本区域个险团队组建与发展,下设若干个营销团队,并配置组训1-2人。(二) 人员招聘1、 招聘渠道(1) 重点关注和引进从事经验丰富,在团队中具有号召力和影响力的同业公司主管。(2) 积极与人保财险互动,争取现有业务人员为我公司销售个险业务,实现互动营销。(3) 向社会公开招募一批优秀管理和销售人才。(要求在公司正式成立后进行,否则违规)(4) 积极宣导公司品牌优秀、基本法优势和产品优秀、吸引更的专业人才加盟;(5) 积极地与同业公司优秀组训、主管接洽,为公司筹建成功后组建设个险团队和备战2008年“开门红”,夯实营销队伍基础。2、 招聘流程(1)同业引进者,事先单独沟通,达成初步意向后,由对方递交个人简历,统一面试,办理相关录用手续,并报上级公司人事部及个险部备案。 (2)其他渠道招募的人员,由应聘者递交个人简历,统一面试,在核定的编制内择优录用,办理相关录用手续,并报上级公司人事部门及个险部备案。 (3)非一线销售人员和营销主管均须在核定的编制内录取。(三)培训指引筹建期相关培训除总部统一安排的培训外,均由省公司个险部统一安排。具体安排如下:名称对象目的组织时间经理培训班各地市个险经理、营业部经理了解公司个险渠道发展战略,部署筹建期个险工作省公司个险部骨干培训班组训、讲师,代理人管理岗了解公司、熟悉本职工作省公司个险部主管培训各级营销团队主管认同公司,了解公司文化,熟悉产品市分公司个险部三、 资料支持在筹建期,省公司个险部将积极为各地市个险筹建工

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