孙子兵法的商业解读及应用(全白话版).doc

孙子兵法商业解读，本文只是个人所作不代表主流观点，本人写作时主要考虑以商业的观点去解读孙子，力求文字本身连贯和整体阅读的完整，因个人观点及能力不可能完美无缺，请见谅。本文没有原文，如有感兴趣的朋友请自己阅读原文以与本文对照。计 篇利润乃商家大事 关乎生死存亡 不得不重视啊所以用我（即商家）所构想的东西来分析五个方面道 天 地 将 法道者 体系，使我上下同心，一致逐利天者 国家政策 税费 消费趋势地者 贵贱 高低 远近将者 组织力 控制力 亲和力 决断力 智力法者 管理制度和方法这五个方面我和管理层都要了解掌握住的赚钱 否则就要亏本由此可知 我体制完备了吗 综合情况具备了吗 规章制度合理了吗 员工素质高吗 管理层培训了吗留能去否做到了吗所以赚钱与否 一眼可知如果我的各方面条件具备了 则就要为己造势 以形成有利的形势这即为形成利润的准备商事密为先赚了说亏 亏反言赚 有则示无 无反示有 缓使之急 急使之缓多令其少 少令其多 不与强争 应与弱斗 出其不意 攻其不备此中滋味，唯有我知 不足道也总之 做好全面的分析准备赚的把握大 否则亏的可能性多啊作 战（在商业上作战即是经营，其是能否赚钱的过程也是关键。）一旦开始经营 我便要准备充足的资金 做好硬件上的准备员工的培训 搞好各种社会关系只有足用的资金和各项充足的投入后 经营才能开始了经营的目的在于赚钱 如果长时间得不到收益 自己信心丧失员工士气下降（无凝聚力）时间过久 则流动资金匮乏 债台高筑 致使我声誉大降难以为续 此时就是再聪明的人 也不能做下去了所以说 经营是为了赚钱 不是为了长久做下去只听说过 为了赚钱而绞尽脑汁 而没有为亏本还长期坚持的那长期亏损而对我有利的状况 从来就没有出现过所以不知道赚钱难处的人 就不能享受赚钱的乐趣会经营的人 对某一项目不会追加投资 也不多次招人准备好充足的资金以后 通过经营过程获得流动资金 就不会为钱发愁了我所担心的是 经营需要大量的资金 搞不好令我一无所有逼不得已 只好向亲朋好友求助 导致大家也蒙受损失2页空白没用的，请掠过阅读吧哈,这2页空白没用的，请掠过阅读吧哈,请掠过阅读吧，哈哈哈A、针对报警信息的客户，在JUSTESS系统的客户报警界面上，点击外呼按钮，JUSTESS系统通过JUSTCALL呼叫中心后台向当前坐席发起呼叫，坐席接通后，启动弹屏触发，弹出座席管理界面；然后向客户发起呼叫，并建立会话；B、针对需要派工单做回访的客户，在JUSTESS系统的客户派工单界面上，点击外呼按钮，JUSTESS系统通过JUSTCALL呼叫中心后台向当前坐席发起呼叫，坐席接通后，启动弹屏触发，弹出座席管理界面；然后向客户发起呼叫，并建立会话；C、在坐席人员可以在坐席管理界面中新增或者调用历史服务记录。可根据客户需求量身定制各类业务流程与方案。第二节新方案的影响交强险新方案推出后，在赔付成本上升和客户享受费率优惠等因素的作用下，保险行业将面临较大的经营压力，承保方面可能会出现一定的亏损。中国保监会14日下午举行机动车交通事故责任强制保险费率调整听证会，就中国保险行业协会提出的关于上报交强险费率方案的请示，听取各方面意见。新方案实施后，首先责任限额将由目前的6万上到为12万元，死亡赔偿限额上升至11万，在增加风险保障的同时会给保险行业增加赔付成本，预计这种赔付成本上升的幅度在1520。其次，无责赔偿比例从目前的20降至10，这种比例的降低会导致保险行业赔付成本的降低，这种降低的程度预计在23。第三，推出的费率浮动办法已经导致交强险实际的费率水平逐年下降，预计每年下降的幅度会增加约5。到2009年，目前投保人当中预计将会有69的客户会享受到30的费率优惠。空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，（一）信用风险的侵蚀。当前我国对企业和个人的信用制度还没有真正建立起来，对失信者尚缺乏严厉而有效的制裁措施。在开展这项业务的过程中，少数保户在自身利益的驱使下，制假造假者有之，人车逃逸者有之，金融诈骗者有之。总之，信用风险，或者说客户的个人道德风险已成为阻碍这项业务健康发展的最大障碍。据调查，从车贷险业务开展以来，保户拖欠银行贷款（有的是恶意拖欠）情况严重。按照保险公司与银行的合作协议，保户在3个月内如不按期偿还贷款，将由保险公司以支付赔款的方式代替保户偿还。这样，保险公司就成为承担信用风险的唯一责任者，因而直接影响到保险公司的稳定经营。据调查表明，20002002年某产险公司保户中已拖欠银行贷款逾期时间在3个月以上的贷款金额高达4 629万元（其中三年期的为3 783万元）。这一贷款数额是这家保险公司在同一时期内所收保费的数倍，如果这些逾期贷款都要由保险公司偿还，那么这家公司将面临严重亏损。 （二）管理疏漏的侵蚀。保险公司内部管理的疏漏构成了管理风险。在开展这项业务的过程中，一些公司为了扩大自己的市场份额，争取更多的保费收入，盲目放松承保条件，业务不分良莠，给整个险种的经营带来不可弥补的损失。主要表现在：一是资信调查不严格，核保手续不规范。一些分支机构本来不具备开展这项业务的条件，却盲目上马；一些公司对资信调查不重视、不严格，有些基本流于形式。对于要求办理该项业务的，基本上是来者不拒，给一些信用度很差的客户以可乘之机。如某一经销商为了能够得到较多的银行贷款，不惜以欺骗手段购买他人的身份证，到银行为自己办理车贷险业务，直到案发后问题才暴露。二是违规操作。目前，海南省一些产险公司在承保的过程中都采取了总颁条款附加业务协议书的方式开展业务。为了能够拉到更多的业务，这些公司在合作协议中都明显突破或篡改了原条款的规定。比如有些协议规定，发生保险责任事故后先由保险公司赔款，而后由银行通过权益转让将抵押权转让给保险公司，然后保险公司才能处理抵押物。这些协议不但和总颁条款的规定有很大的出入，而且把购车环节的所有风险全都揽到保险公司名下，银行、经销商几乎没有任何风险。三是承保质量低下。从某产险公司承保的业务结构看，60。70为容易出险的营运车，而档次较高、风险较小的家庭自用车承保数量较少。 空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，要强化行业自律，规范行业行为。保险监管部门应进一步加强对开展该项业务的全程监控，各地保险行业协会要充分发挥其行业自律、行业协调和行业监督的职能，牵头产险公司制定车贷险行业自律公约，并定期通报执行情况；要对主要汽车经销商建立能反映其销售业绩和信誉情况的行业档案及“黑名单”，为各公司的稳健经营提供信息依据。 坚持稳健经营的原则。转变过去一哄而上的局面，成立专业车贷险公司，统一资信调查和核保核赔的原则和程序。要始终坚持效益为先的原则，避免无序竞争和只顾规模不管效益的经营行为。 使我亲朋反目 处处惹人讨厌所以会经营的人 务求在经营中获利 得到一分钱 比我盲目投入一元 效果更好因此对管理层和员工 要充分发挥他们的积极性想出合理赢利建议的人 重重有赏表现突出 留住顾客 业绩斐然的员工 给予加薪赚来的钱 大部分用于改善经营条件跳槽来的员工 好好的吸收他以前的经验充分利用合理安排 这样就会越做越大所以说 经营是为了赚钱 不要在乎能否做下去因此了解这一情况的经理人 是我经营的最好助手是企业存亡的关键谋 攻（此篇强调少花钱多办事，用小钱办大事，实为精妙）企业经营过程中 应尽可能减少成本支出在相同盈利条件下 成本低的才是最好的为盲目追求量大而追加投入 是极不明智的行为所以啊 只是有盈利并不是很完美只有用很少的成本 赚到的钱 才是真的好啊（谋者，我得利，彼亦得利也）所以经营的最高境界是 拥有各方认可并乐于参与的计划其次是 利用各种关系 来达到赚钱的目的再次是 用钱来打通关节 以使经营成功最不好的是 用大量资金来 换取经营的维持和成功用钱来搞定所有的事 是万不得已的法子钱大把的花出去了 事情却办不了多少从经营角度看 那就是最大的亏本所以会经营的人 赚钱而不会太伤本 办事却不用多花钱资金投入后很快就回收了 为自己长期发展提供了良好基础因此低成本高利润的经营才是最高境界所以经营的方法是 有大量的资金和信誉就可以不花钱来吸引其他资金 为自己创造利润只有相当的资金 则只能将应用的都用出去以换取良好的环境及后续资金的到来若只有部分资金 那么只有把大事分细 一步步地进行以形成将来的条件其实若出现资金不足的情况 应是能避则避以小博大 往往倾家荡产为市场所抛弃罢了经理人（既管理层）是我的助手 他们做得好 我盈利能力强如果做得不好 不能盈利乃至亏本我应充分相信经理人若不清楚经营细节 胡乱指挥 只是在浪费钱加快自己企业倒闭而已不了解员工具体情况 乱下指令 使政令不一人浮于事 使企业效率大减而已妄自尊大 包揽一切 令高管不思进取员工私心丛生 使企业错误百出而已以上三种情况发生将使竞争对手有机可乘 企业败亡指日可待啊因此赚钱有四种可能知道能做不能做的赚 会合理应用资金的赚上下同心准备工作好的赚 投资人精明经理人精干的赚这四个方面才是赚钱的真谛啊所以说 知道自己不足 了解经营环境的 不管怎么做都赚盲目投资 但能管好自己的 有一半机会能赚一旦自己不会做 又盲目花钱 能赚钱 天理何在啊形 篇（形者，形势也，企业经营要营造有利的形势以使自己有良好的环境）以前会经营的人 先使自己处于不亏损的状态 然后寻找赚钱的机会不亏损要靠自己的管理 而赚钱则需要整体条件具备因此会经营的人 能办到自己不亏损 但不能保证一定赚钱所以说 赚钱是可以预见的 但不能去强求保证不亏损是处于守势 保证赚钱是在进攻防守是因为各方面条件还不成熟 进攻是机会开始出现了会守的人 将把企业保护得很好机会来时 能攻的人 将充分发挥企业的潜力赚取人们惊叹的利润所以能保证企业成熟发展 越来越大看到大家都知道的赚钱机会 不是会经营的人赚了钱而大家都说好的人 也不是最会经营的所以举起羽毛的人不是大力士 看见日月的人不是千里眼听到雷声的也不是顺风耳以前那些会赚钱的人 只是条件太好了 赚得太容易了而已因此真正赚钱的人 他们赚钱时 没有什么让人关注也没有太惊人的动作 所以他们赚了钱也没人眼红也就没有人去干扰 不干扰的原因是他所做的事一定赚钱 而赚的是别人赚不到的钱所以会经营的人 会先不使自己亏损 然后不放过赚钱的机会从这里可以看出 会赚钱的人先赚钱而后经营不会赚钱的人先经营再寻求机会会赚钱的人 先定好目标 做好规章 所以能做到经营盈利（下面不好写 姑妄言之）从整体上看 一定的市场占有率 决定了利润的多少利润的多少决定了竞争力的高低 竞争力的高低决定了双方力量大小力量大小决定了成败的结果 往往最后的成功者是用大炮对刺刀 而被淘汰的企业 是妄想用刺刀对付大炮的人会赚钱的人 开动整个机器时 就象从几百米高处冲下来其势不可挡啊（差强人意 世上没有 唯国有之 老美而已 让人心痛）势 篇（势者 力也 力有大小 用有奇正 事当有成败也）不管资金是多还是少 用起来都一样 是因为安排合理做大事象是做小事 是因为处置得当 化整为零而已一个企业开动起来 在市场中不会亏损是因为内部治理而善于把握机会啊企业运作 赚起钱来 有如探囊取物 是因为自身能力到位了所有的企业经营 都要做到 管好自身以应对市场出奇招以赚取利润会用计谋的人 总能层出不穷的拿出各种构想赚钱 使人为之惊叹日月交替 昼夜相成 地球公转 四季轮换有如声 色 口味基本构成不多 各项相加 变化万千经营也是如此 不外乎管理和策划 但相互变化不能穷尽有如一个圆环 是没有终点的所以我不必担心企业不能长久生存汹涌的洪水 能冲走巨石 是因为有很大的动能高飞的雄鹰 能很快杀死小动物 是因为他蓄势待发因此会经营的人他的动能要足够大 而速度应足够快 就象上了膛的子弹一样一动扳机 就马上射向利润这个靶子看上去忙忙碌碌 杂乱无章 但本质上不能乱糊里糊涂 不知东西 但体制完备必不至亏损管理上的混乱是因为体制不合理经营中信心不足是因为所最求的目标太大流动资金的减少是因为盲目使用的地方太多了因此会做市场的人 一做活动 消费者必然会跟从答应给予的优惠和奖励 消费者必高高兴兴来争取用利益来引诱他们 用高利润的商品来卖 这样最后的赢家还是我所以会经营的人 务求自己能制造形势不责备各级员工无能 因此才能用好人 并制造出形势造势的人 经营活动中 就象在翻运石头石头形状不一 运的难度就有大小会造势的人 就象从山顶上 向下运圆石用力之小 速度之快 大家都知道虚 实（虚实者 资金势力 经营潜力 人气高低等）所有占据人气旺地经营的生意就好做后来加入的竞争者生意就差点因此会经营的人 要控制经营制高点 而不跟着制高点转能使竞争者跟着自己投入的 是因为我已占据高点并开辟了盈利模式他们跟进可以有所收获使竞争者不敢投入的经营 是因为我已完全控制彼之投入必血本无归因此当有竞争者时 我每一动作 必使忙乱不已尽可能利用我的控制权 消耗竞争者的实力以使我达到市场完全控制企业经营应做到经营方向是竞争者不愿走的 经营方式是竞争者不能料想的在一个领域经营很长时间而没人竞争是因为这里没有人进入在与彼竞争时 他们不愿为此抵抗 是他们不看好此地当他们想进入竞争时却不得不放弃是因为这里他们无法竞争过我会竞争的经营者 是在对手不知怎样防守的地方进攻会防守的经营 是因为竞争者不知如何进攻微妙之极啊 赚到钱而世人不知为什么神奇得很啊 赢得了市场控制而悄然无声这样才能操纵竞争者的生死当我竞争时对方不能抗御 是因为我抓到了他的弱点当我想要放弃时 对方却不能使我蒙受损失是因为我不给他反击的时间因此当我想要竞争时 对方不管怎么防御 也不得不与我竞争是因为我在他不得不争的地方下手当我不想竞争时 画地而守 对方却不能从我这挖出分毫利润是因为我的经营是他们不能办到的因此充分了解对手的各种缺点 而好好治理自己的短处就能使我的实力更强大而对方就处于不利的地位我集中全力攻击他的某一环节那么对方就只能用自己力量的一部分来应对这样我就占据了局部的优势 这时候我与彼竞争就太容易了我要进攻他的那一方面 对方不知道那么他就要处处防守这就会造成对方的实力分散所以我与他竞争时 他的实力就下降了所以各方面都需要防御的人 他的实力必然下降这就为对手的进攻提供了机会实力不济的人 往往处处防人实力强劲的经营者 总是在找对手的弱点来进攻所以知道了对手的缺点和进攻时机 就可以适当的时间来进攻不了解对手的情况下 就不知道在什么地方什么时间防御对方那时就必然焦头烂额 筋疲力尽啊可以这样说啊 对手实力就算强大 也不一定能够胜利所以我还是有机会的实力强大的对手 可选他无法竞争的地方入手因此认真分析就可以知道对手的强弱开始做的时候 就知道经营能力的大小掌握营业额 就知道了人气旺衰处在竞争状态 就明白了自己的差距所以经营达到最高点时就象处于隐形状态这时候 再厉害的对手也不能了解我的意图再高明的人 也无法摹仿我的模式因为这时候大家都知道 我赚钱 但不知道我为什么赚钱大家都知道 我有赚钱的体制 但不知道我的体制为什么能赚钱因此战胜竞争者而没有重复的方法应付再次跟进者 也没有什么吃力的感觉那经营活动就象流水水的流动 由高到低 经营则是趋利而避害水由地形来决定流向 企业竞争是根据对手变化来调整以赚钱因此水没有固定的流向 而经营也没有固定的模式根据对方的变化 来赚钱的人 才是真正的高明所以说 在变化中没有那一模式必然赚钱 也没有必然赚钱的时间段就象日食经常发生 而月亮每天都不同一样军 争（经营竞争 变化万千 无非为利 利合则动）所有搞经营的人 开始的时候 募集员工结交客户 并与对手竞争 是很不容易的之所以不容易 是因为 经营中没有立刻就能取得效益只有克服层层困难才能赚钱因此要使对手走弯路 就要以所谓的利益来引诱在别人的后面动手而比他更早赚到钱 这才是了解经营的人因此经营是为了赚钱而竞争是一件危险的事情各方面都做好去竞争则有可能错失时机如果还没做好就去竞争就会增加费用时间一长 将导致 员工精力不足 高管管理不严流动资金下降 运营成本抬高 以致企业亏损破产这是说企业没有流动资金 没有长期积累是不行的所以不知道供应商与对手关系时不能盲目打交道不熟悉当地消费习惯和能力时不可盲目经营没有熟悉的当地人帮助就得不到良好地段和环境因此经营必须以保密为基础 以赚钱为目的 灵活多变才有机会所以追逐机会 要像风一样轻快巩固阵地时 要像草一样顽强争夺利润时 要像大火一样猛烈消化市场分额时 要像山一样牢固没有行动之前 要像幽灵一样神秘莫测一旦行动 就要如同九天雷霆一击万钧合理的安排人手 做好各方面的事通过细分市场 来获得利润只有时机开始成熟时 才开始行动只有了解经营中各种困难的人 才能赚钱 这是竞争的不二法门兵法有言 言不相闻设金鼓 视不相见设旌旗设立这些东西是为了合理准确传递指令使员工们 聪明的不敢自作主张 迟钝的不会耽误事情这是整体管理的方法所以准备质量好的传递工具 是使员工更好完成经营意图的基础对手的员工可设法降低其凝聚力 对手可以使他信心下降所以刚开始的时候 信心和凝聚力是很强的过了一段时间就开始懈怠了 最后就会发生各种问题导致企业最后解体会经营的人 知道避开士气高涨的竞争者打击出现问题的对手 这就是充分利用对手的缺点搞好自己的经营 等待对手出错稳住自己的阵脚 等待对手内部矛盾激化才是竞争的核心我市场支持高而对手却为市场发愁我体制顺畅而对手管理忙乱我利润丰厚而对手所得无几这就是经营潜力的表现不要与经营成功市场占有度高的人竞争 这才是会变通的经营者因此竞争的方法是市场的制高点不要跟随 正在整体亏损的行业不要参与对方大言亏损的话不要相信 实力雄厚的对手不要招惹看上去赚钱的生意不要急匆匆投入对方清盘出货走人时不要报复当对方完全被我控制时要给予帮助当对方亏本甩卖时不要与其纠缠 他长不了了这才是懂竞争的人的方法九 变（九变者 灵活多变 不拘一格 方有大利可言）所有经营的人在筹集好资金后开始招募员工在消费能力不高的地方不投入在信息灵通物流便利的地方注意理顺各方面关系在毫无利润可言的地方不要留恋在竞争激烈的地方要好好谋划才可投入在毫无希望的地方投入了只有全力一博以求移天换日脱身而去有的行业可以不涉足 有的对手也不要去竞争有的地方可以不去 有的利润不一定去争夺最初的设想也不一定要死守着因此经营者熟悉市场变化和环境的就知道经营的具体方法若经营者不懂市场就算了解投资环境也不能赚到钱经营的人不能灵活多变应对市场就算知道赚钱的方法也不能让员工发挥作用获得利润所以说 精明的经营者 必综合考虑情况只有了解有赚钱的机会 才能增强自己的信心只有知道经营中的困难 才有解决问题的准备因此对合作方 我将告诉他们怎样做有问题用具体的事来分散他们的注意力 引导他们跟随我的步伐去赚钱所以经营的时候不要怕有跟进者因为我不怕有人跟进不要怕他们来竞争因为我有强大的竞争力因此对竞争者有五个方面要注意不怕花钱的 可令他资金过度消耗而失败只求利润不愿投入的 只会使他陷入圈套 后悔莫及只追求效果和速度的 最后结果只能是 大失所望谨慎小心 不贪不冒的 可利用他的迟钝来瓜分市场善待员工过分溺爱的 可用各种方法使他陷入管理泥潭中这五个方面是经营者自己的过失 经营活动中的灾难啊企业破产员工失业 往往原因在此 不能不重视啊行 军（行军者 经营过程 竞争过程）在所有竞争过程中离开市场发育不好的地方投入到成熟市场中去是选择市场的必要在消费趋势中要顺应潮流 不要逆势而动当竞争者到来时不要在其开始投入和已经经营时做出动作 应在他准备工作做到一半时动作 这样获得的利益最大要与他竞争时 不要逆着趋势进攻 这就是会选择潮流如果在经营环境不理想的地方竞争 尽可能选择地段好的位置经营此乃弱势市场的经营方法就是在消费能力高的地方经营 也不容易重要经营不可选择高租金的地方 有时候在所谓死地 反而更有优势这是在发达地区经营的方法这四种方法是 那些大型企业战胜对手的原因所有企业都喜欢高利润 而讨厌低收益爱往热闹的地方跑而屏弃冷僻的位置本来在人气足的地区立足 利润稳定企业健康发展 是长期生存的保障在人气高低分布的位置 我应选择两者中间的夹缝处面向中低消费群开展业务 这就是在地势上获得助益赚取利润的方法（下面这段过于具体，商业经验不足 暂不分析读写 从兵非益多开始）资金不一定就多多益善只要能够保证运作足以应对对手竞争和调节经营环境就行了那些无先见之明又轻视对手的 必然会被对手放倒员工还没有产生凝聚力时 随意处罚必然不服 那么以后就很难用好一旦产生了归属感 但没有规章约束也用不好因此用条例来约束他们 用指令来调动他们 必能实现我的目标条例长期贯彻到底 调动员工 他们心服口服若无法落实的话 指挥员工则他们不知所谓 必心生埋怨之所以条例能得到执行 是因为大家都能从中受益 地 形（地形者 高低 远近 旺衰而已）有通地 挂地 支地 隘地 险地 远地 六种地形进出自由的经营领域为通地在通地要占据制高点 有了充足利润来源对竞争是有利的进入门槛不高但收回投资长的领域为挂地在挂地 竞争者没有防备时马上进入占据市场就有赚钱的可能若对方已有准备生意不错我再进入赚钱就很难了有的领域看上去有机会 但先投入的往往要用大量资金来试探市场规律 可一旦能赢利 后来的竞争者却很容易夺取的为支地在支地我不要先投入而是让其他人误以为我要投入而抢先投入为我获得经验 这才对我有利有的领域市场狭窄我先投入的就拥有整个市场控制权任何想进入竞争的人必先浪费自己大量资金如果对手先进入他控制紧就不加入若控制不紧我就进入争取控制权有的领域利润分布不均为险地在险地 我先进入应尽快找到利润持久的地方占据以等待后来者若对方先进入 在分析情况后 设法进入那些有利润的地方否则干脆离开双方都没有能力盈利的地方为远地 这样的地方根本就谈不上竞争因为谁也不会为无法赚到的钱去大量投资这六种地形作为经营者 要烂熟于心大加重视经营中有六种不利的情况可能出现 出现的原因不是客观环境造成而是经营管理者自身素质不高的过错明明力量相当 但对方仅用很少的力量 就将我拖垮 叫走员工能力强但经理人没有能力使上下离心经营混乱的叫弛管理层目标远大能力不弱但员工无法执行计划使经营无力进行的叫陷中层管理自认为能力不错擅自做主而上级没有及时控制造成损失的叫崩经营者自身不严格对下属要求放松上下级没有明显制约人浮于事的叫乱经营者不了解对手用自以为是的强项去竞争又不自量力去招惹实力雄厚对手还用错了具体负责人导致亏损的叫北所有这些是经营失败的必然 作为经营者要多加思索以防自己有失所谓经营环境啊 是赚钱最好的帮手了解竞争对手且能有所赢利 合理分析利润分布状况是高明经营者的表现知道这些去经营的 一定能赚钱 不了解这些去投资必然亏损因此发现赚钱的机会 投资人却说不能做我还要坚持 还是会赚钱若发现投资无法盈利 投资人却要求做我坚决否认 可以避免亏损所以进不求名 退不避罪 以投资人利益为重的经营高手是企业的灵魂所在珍惜自己的员工 就象对待自己家人一样员工就会尽力维护自己的利益且能共度难关但过于溺爱 不能调动 不能控制 那就成了宠儿 根本没法任用了了解企业状况可以参加竞争 但不了解能否跟对手竞争有一半的 把握可胜知道能够与对手竞争 但自己的状况不行 也只有一半机会知道对手不行 自己状况不错 但不知道整体形势不利竞争还是只有一半机会因此真正了解经营熟悉竞争的人开始竞争时 不会有迷茫的主动竞争进行中各种方法将层出不穷所以说 知彼知己 赚钱就不会被耽误知天知地 赚钱就成了必然 九 地（九地者 经营活动中遇到的各种问题，孙子此篇还包含了不少治军管理上东西所以写了那些东西后我回头在看觉得此篇更应该写一下）企业经营中经常会碰到这九种情况 散地 轻地 争地 交地 衢地 重地 圮地 围地 死地竞争者众多利润接近成本的领域叫散地该领域已被人控制竞争也只在几家企业间进行 我只是试探进入的叫轻地一个领域利润初现 先投入的容易取得市场制高点赚取高额利润后投入的利润不是很高的叫争地任何人都可以加入经营而不怕市场不够的领域叫交地竞争者众多但若实力雄厚者加入后能完全控制市场的领域叫衢地在已被对方控制的地方经营处处受制于人的叫重地行业冷僻利润稀少经营所需的心计颇多的叫圮地进入的门槛很高 回报的时间很长 竞争者不需要高于我的投入就可以和我竞争的领域叫围地投入后才知道只有拼尽全力才能生存否则只有破产的领域叫死地所以啊 散地就不要投入 轻地若无利就不要停留 争地就不要与先进入者竞争 交地经营必须有自己特色 衢地要收购或联合正在经营的企业 重地就不要有什么妄想 圮地要让资金流动加快 围地要设法让竞争者无法进入 死地要尽一切可能去争取所谓高明的竞争是 能让对手经营中出现 信息流通紊乱 部门管理混乱 求助无门 管理层无法 员工离心 现金流不足以用等问题能赚钱才投入，不能赚到就坚决撤离如果竞争者实力雄厚准备投入，我该怎么办呢？ 那么 我应该在他所设想的地方抢先动手占领，那他以后的行动就要照我的安排做了竞争就要讲究动作敏捷在对方来不及反应时就下手。只有对方没有准备才在他没有防备的地方竞争所有后来投入的竞争者要遵循的法则是 集中所有的人力物力去做一件事在无法瓜分现有市场的情况下 想办法开辟新的市场 那么我的利润就有了来源企业就能维持下去了保持企业经营的稳定不要盲目扩大以免伤及筋骨 把管理工作做到精细逐步积累力量 然后调动资金做好规划 这样对手就无法预测我的意图了经理人的工作是秘密做好企业策划 将企业管理做好 能够增强员工凝聚力让他们有归属感。否认他们不合理要求更改规章是他们都能认同，调动他们的岗位和加强工作时他们也没有怨言。制定好目标后员工都积极拥护，带领他们竞争时，遇到暂时的困难他们愿一起克服，指挥他们工作时他们都绝对服从。 招募合适员工来参与市场竞争这就是经理人的工作。 九种经营情况的变化，企业利润变化的原因和各方面人际关系的调整是必须好好考虑的事。凡是后来进入市场的竞争者 集中精力做好一件时那么竞争力就强如果贪多求大那么竞争力就弱所以不知道合作者的意图就不能盲目合作。不知道利润分布规律就不能投入竞争；没有当地人参与企业经营就得不到地利。这些情况不能充分了解的经营者就不是志向远大的经营。那些志向远大的经营活动，当他们与实力强大的对手竞争时能够让对手有力无处使；当我要与他竞争时那么他所需要的帮助却得不到。所以不去刻意寻找合作者 不去为了所谓的控制权浪费资金 相信自己的实力能够与对手竞争，所以对手的市场分额我能占有，对方的企业我能让他破产。对有能力的员工要给予高于他所期望的奖励，对企业管理要做到灵活多变，指挥员工参与经营要像指挥一个人那样容易。提升某人参与管理不要告诉他是为什么，分配工作时不要告诉他难度有多大。（兵家所言太过阴险，但在企业经营中，让员工完成难度大的工作用这招，说不定员工的潜力就被开发出来了）那些能够让员工潜力充分发挥的企业其经营绝对是财源滚滚。因此企业竞争的法则是，能够透彻分析市场