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主题年终总结范文 主题:年终总结事宜大家辛苦了，本年度只剩下最后一季度了，本年度大家的辛苦努力以及所取得的成绩是值得去总结的，希望大家在接下来的季度里，认真总结，全力做好年终总结，主要注意以下几点 1、销售总结（提供 08、09年数据对比、客户数量、型钢无内销售对比图) 2、经销商总结(列举重点经销商，要有表现好的和不好的都要分析原因） 3、市场总结A、以省级为单位进行市场细分总结（比如广东省可按粤西、粤北、粤东、珠三角、广州周边各区进行分析）；B、小区快市场的调查（载重车型、中长途车型、当地主打轮胎品牌、轮辋品牌（要全面）、轮胎和轮辋销量对比、各主打轮胎和轮辋最好能了解到卡客车数量、再配上人口数、区域面积等将更完整） 4、个人总结（从产品知识、行业了解程度、开发市场能力、维护客户能力、进步点、欠缺点等） 5、xx年工作计划(销售、市场、客户、自身 06、要求全部用ppt制作，不会的同事利用假期赶快学，鼓励SWOT分析。 7、每个人都要做，并在xx年1月10日前提交给我。 不会总结永远成不了营销高手，成功的人一定会总结！此次通知请大家积极准备，细分市场部分若之前没跑的地方请利用接下来时间赶紧调查。 各位同仁请现在开始制作所辖区域的xx年销售总结报告（用郑总发的统一幻灯片模板做）。 大概内容如下1.今年与去年所辖区域（细分到每个客户,型钢与无内要分开）的销售数据的对比，增长与下降情况说明。 （由于12月份还没有结束，现在做12月份数据统计的时候可以用预计，到时候再修改）2.分析所辖区域今年的整体市场情况。 A、以省级为单位进行市场细分总结（比如广东省可按粤西、粤北、粤东、珠三角、广州周边各区进行分析）；B.小区块市场的调查（载重车型、中长途车型、当地主打轮胎品牌、轮辋品牌（要全面）、轮胎和轮辋销量对比、各主打轮胎和轮辋最好能了解到卡客车数量、再配上人口数、区域面积等将更完整）3.分析每个总经销商的今年销售情况，阐述做得好的地方与存在的一些市场问题、管理问题、品牌运作问题等等。 4.所辖区域今年的广告投放方面，图片要展示出来。 5.xx年的工作计划及建议（客户与品牌的规划、销售目标分解、市场运作策略等等）。 6.个人总结（从产品知识、行业了解程度、开发市场能力、维护客户能力、进步点、欠缺点等）备注A.第2与第3点可以穿插起来描述;B.各自认为还有需要在报告体现的内容也可以写进去。 C.报告请xx年1月2日提交给我。 D.新员工接手新市场
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