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营销沙盘论文创业教育论文：营销沙盘对创业教育促进作用探讨摘 要：随着我国高校毕业生人数逐年增加，大学生就业压力越来越大，如何利用沙盘推演帮助大学生做好创业准备，需要广大就业工作者认真思考。关键词：营销沙盘；就业；创业教育1 创业教育创业教育是培养人的创业思维模式、创业能力等一系列综合素质，并最终使受教育者具有一定的创业能力的教育方式。 创业教育于1989年底在“面向21世纪教育国际研讨会”上提出，被联合国教科文组织称为继文化教育、技能教育之后的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。调查显示,美国表现最优秀的上市公司与高新技术企业老板有86%接受过创业教育。2 当代大学生就业形势与创业教育的关系经历了高等院校扩招的大浪潮后，高等教育已经从精英教育逐渐走向了平民教育，大学毕业生人数迅速增加,2001年全国高校毕业生为115万，2004年达到280万，而2010年将突破630万。当代大学生早已走出象牙塔，接受用人单位的选拔，尤其是在后金融危机时代，我国大学生的就业进入历史上最困难的时期。“毕业即失业”，不再是空穴来风，已经是一个很现实的问题。大学生就业已经成为社会、家庭、毕业生关注的焦点，这也是考察高校的教育教学水平的一个最关键的指标。所以，作为高等教育工作者，应该迅速转变就业工作思路，在抓就业的同时，及早动手做好大学生创业教育，鼓励和引导大学生创业，使得毕业生发现自身特长，培养自身素质，掌握自己命运。研究表明，一个大学毕业生创业所带来的新增就业岗位是8个左右，大学生创业将会极大地缓解社会就业压力，改善毕业生就业层次，极大的促进和谐社会的形成。同时，高校开展创业教育也是促进产、学、研结合,实现高校科技成果转化的有效方式。实践证明，大学生创业创造了大量的实体企业，带动了高校的科技成果进入企业，迅速转化为生产力，极大的促进了行业科学技术的更新，既避免了以往高校闭门研究、企业闭门生产的尴尬局面，又激活了科研技术市场，使得企业和高校紧密联系起来，共同实现高校科研技术在企业中的实践运用，给企业带来了经济效益，给高校带来了实践经验。3 创业中遇到问题的主观原因 首先，准备不足。当代大学毕业生都是80后，甚至90后的独生子女，吃苦耐劳的能力较差，因此，他们往往在创业之初激情满满，而到了实际的问题面前又表现的唯唯诺诺，在创业出现挫折后则一蹶不振。其次，缺乏经验。由于当前较多高校的大学生实践活动流于形式，大学生所获得的企业经营管理经验几乎为零，因此，在其创业时就很难处理好社会上的各种问题，使得初创企业遭遇困境。4 营销沙盘推演对于创业教育的促进作用长期以来，由于我国当前的创业教育相关理论还不够成熟，课程设置也不够科学，教学模式仍然是以理论教学和案例教学等传统的教学方法为主，实践教学课程较少，这样的教学模式使得学生无法体会企业创立、经营和管理的诸多环节的创业经验，不利于培养学生的沟通能力、企业运营能力、谈判能力等诸多创业必须具备的能力。针对当代大学生想创业又怕创业，愿意实践但又担心实践带来损失的特点，企业沙盘模拟能够帮助学生很好的进行企业管理实验，又可以大胆犯错，把所有的错都犯在课堂上，真正创业时少犯错甚至不犯错。所以说营销沙盘有利于学生创新型思维模式的培养和建立。4.1 大学生的创业意识明显增强很多大学生想创业，但是不知道企业如何经营，赢利点在哪里，因此想赢怕输的心理导致他们在毕业时在创业和就业上犹豫不决。而通过沙盘模拟实训，学生们往往能够在系统的企业模拟经营后对企业的陌生感和创业的恐惧感下降，学生们充分了解了市场的规则，企业之间的相处之道，资源整合、信息的搜集和决策制定的方法等一系列经营企业的方法后，创新意识明显增强，创业思维逐渐清晰。4.2 培养大学生的团结协作能力在实际的企业经营过程中，个人的力量是很小的，一个企业要想取得成功，就必须依靠团队的智慧。企业沙盘模拟在模拟企业经营的过程中给每一个企业都设定岗位，各个岗位之间只有协调一致，共同思考解决问题，才能够最后取得良好的业绩。这样能够帮助培养大学生的团队意识，让他们在学习商业规则的时候互相提醒，作出决策的时候互相沟通交流，在出现危机的时候互相鼓励。通过沙盘模拟实训，学生之间的关系更加融洽，团结协作能力明显提高。4.3 培养大学生的共赢意识由于沙盘模拟实训中各个组别之间是相互竞争，同时又需要相互合作。各个组别之间为了争夺订单，斗智斗勇，很容易就出现价格战、促销战等实际市场上出现的恶性竞争。但是，到最后他们往往能从一次次的疯狂的价格战、促销战中明白一个道理，就是恶性竞争不能帮助企业获得成功，而只能是两败俱伤。同时，在每一期的销售季度末期，各个公司由于市场订单和进货数量的不均衡，往往会造成有的企业有订单没货，有的企业有货没订单或者有的企业有订单也有货但没渠道，这就要求各个企业之间进行合作，使得货品在企业之间进行流动，实现利润的最大化。而在这个时候各个企业之间的博弈会非常激烈，但最后学生们往往都能意识到企业间的合作是必不可少的，每个企业在成长中都会出现这样或那样的困难，相互合作就有渡过危机的可能，做市场就要具备共赢意识。4.4 提升大学生的综合知识运用能力企业沙盘模拟演练中，学生们将会用到大量的理论知识，比如：市场调查与预测，市场环境、市场细分和目标市场选择，营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。在以前的理论学习中，学生们往往只是片面的理解了课堂内容，真正掌握它们还需要实际的企业运营实践。沙盘模拟演练演绎的是“动态不确定”的经营环境，在逼真的模拟实践中，让学员学会如何综合、立体的应用，如何从全局着眼，又如何从细处着手，一步一步地带领虚拟公司取得好的经营业绩。教学实践证明，沙盘模拟演练能够迅速提升学生们运用理论解决实际问题的能力，帮助学生更好更快的掌握企业管理方法，建立创业信心。4.5 培养大学生诚信态度诚信是一个企业的立足之本、发展之本，同时也是一个经济体系正常、有效运行的前提。大学生创业需要具备的素质中，诚信是非常重要的一个方面。沙盘模拟演练要求学生坚持诚信经营的原则。坚持诚信经营的原则主要体现在沙盘模拟实训规则的制定方面和各小组之间的互相约束方面。首先，沙盘模拟演练的规则十分详尽，每一期各小组在期初所报送的促销费用、产品价格和产品星级竞标项目都会受到监控，发现有违反诚信原则的将会给予重罚。其次，各小组之间相互监控，相互制约，小组之间的合作需要诚信，对于不诚信的小组，在下一期的经营中将不会再与其合作。这样，就营造了一个诚信经营的氛围，能帮助学生们树立诚信经营的态度，在创业的过程中坚持以诚待人，诚信经营，企业沙盘模拟实训为大学生创业奠定了良好的基础。4.6 增强学生的危机意识和抗风险能力沙盘模拟实训演练是在模拟企业的经营活动，它本身不需要任何资金的投入，各组同学可以检验自己的各种企业经营思路，并通过最终得出的结论来评价自己的经营思路，把所有的错都犯在课堂上，通过模拟实训增加自己的经验，使得自己在以后真正的经营过程中少犯甚至不犯这些错误。同时，学生们还要在企业建立之初就对企业可能出现的危机以及应对方案制定预案，以备模拟企业经营出现困境的时候，转变经营思路，集中资源有重点的出击某一细分市场获得企业生存发展的转机。这些练习都可以很好的锻炼学生们的抗风险意识和危机处理能力。5 总结在我国当前正在建设创新型国家的背景下，在高校毕业生日益严峻的就业形势下，企业沙盘模拟实训课程不仅可以帮助学生们更好的理解教师在课堂上所讲述的理论知识，而且还可以培养学生的创新精神和创业热情。在学生们完成企业沙盘模拟实训可能之后，指导教师可以鼓励学生通过淘宝网开店等方式进行网络营销实践，更多的接触市场，了解消费者需求，不断积累企业经营的经验。总之，企业沙盘模拟演练是创业教育中一个全新的教学模式，它能够极大的调动学生们的积极性，通过沙盘发现问题，解决问题，培养他们的社交能力、企业管理决