新瑞虎3试乘试驾活动方案

瑞虎3试乘试驾活动方案新江南市场部 当眼花缭乱的汽车广告 把消费者搞得晕头转向的时候 消费者只能通过深度的试乘试驾体验 才能对汽车性能有最真实的感受 通过试乘试驾活动的开展 采用步步推进 吸引和鼓励客户亲身参与感受的方式 以增强消费者对活动和产品的认可 最终达到刺激购买 提升销量的目的 活动背景 1 瑞虎3做为一款刚上市不就的新型SUV 部分客户对其感触不深 2 展厅集客率由于受市场因素的影响 各个车型的集客量 试驾率成交率明显下降 3 部分意向客户处于摇摆不定状态 随时可能流失 如何拿下这部分客户 也成了当务之急 试乘试驾活动 活动主题 聚焦瑞虎 驾驭生活活动时间 2014年6月28日活动群体 保有客户及潜在客户 活动主题 保有客户 1 通过短信平台对超过2年的客户进行告知奇瑞瑞虎3及促销力度邀请来店试乘试驾 2 通过每天安排销售顾问向来店的保有客户讲解奇瑞新款车型及卖点 客户在等待的时候邀请其对新车试乘试驾 在打磨客户消极等待的时间的同时 老客户又对奇瑞的新车有了进一步的了解 提高老客户的置换率 在试驾完毕后赠送客户一些小礼品 提高客户的满意度 即使客户自己不置换 也能为新车做宣传 介绍亲朋好友过来购买 一举多得 到店客户1 对日常到店的客户 销售顾问邀请其试乘试驾 并赠送水杯一个 成功购车的客户可免费参加一次公司组织的自驾游活动 客户来源 1 维护老客户的同时 增加展厅的新车集客率2 通过各项标准流程 让客户对瑞虎3的各性能有进一步的了解3 通过试驾后小礼品的赠送 提高客户满意度 活动意义 本次活动从执行角度上分为四个部分 公关传播部分 活动场地部分 人员试驾以及现场活动 活动组成部分 活动前期合作媒体 合作媒体作用 试驾活动用户报名与甄选潜在客户信息收集提升公信力与专业性专业试车报告发布活动前 后期宣传报道 公关传播 目标消费者 他们是瑞虎的潜在消费者 他们与瑞虎的亲密接触将促进他们的购买欲望 同时他们是瑞虎的良好性能以及品牌知名度信息的传递者 刺激其他目标消费者成为新瑞虎的潜在用户 人员试驾 现场活动构成 活动现场部分将主要分为六大区域 即表演试驾区 静态展示及竞品对比区 产品讲解区 瑞虎快照专区 互动游戏区及医疗急救站 活动现场部分 产品讲解区 产品讲解区将由主持人为来宾进行产品特点培训奇瑞技术课堂 产品特点培训 活动现场部分 表演试驾区 表演试驾区是本次活动重要的区域 在这个区域来宾可以观看到专业车手为我们带来的精彩驾车表演 同时通过表演讲解瑞虎性能优势表演项目将聘请职业赛车选手为来宾带来精彩的表演 活动现场部分 车辆准备 车况良好 油量50 内外清洁 CD 保险 静态展示及竞品对比区 参与本次活动的来宾 可以在这里看到瑞虎 并听取主持人讲解 直观地认知新瑞虎3同时该活动区域将现场摆放福克斯的竞争品牌车辆福特翼搏 瑞风S5 长安CS35 活动现场部分 静态展示及竞品对比区 新瑞虎3现车展示 竞品对比 活动现场部分 瑞虎3快照专区 瑞虎3快照专区是瑞虎3为参与本次活动的来宾设立的一个特别的活动区域该活动区域 瑞虎3将为来宾提供现场拍照打印并布置展示共来宾分享的活动所有参加活动的来宾均可以在此区域用数码相机留下您与瑞虎3亲密接触的照片 并通过现场的彩色打印机用照片纸打印出来 标出主题并制作在特定的展示板上 以供全体来宾分享 活动现场部分 互动游戏区 为了避免来宾在试驾活动的过程中 由于等待试乘试驾的时间过长 而产生的烦躁心情 特为等待试乘试驾的来宾设立了及休息和互动娱乐为一体的互动游戏区来宾在休息的同时 也可以参与为来宾精心准备的互动游戏 进一步了解瑞虎3 并有赢取的奖品机会 设计的互动游戏有拼图 连连看 漫像素描等 活动现场部分 活动现场部分 互动游戏区 互动游戏之拼图 提供新瑞虎拼图板 在规定的1分钟时间内 用时最短为获胜 帮助来宾更深刻记忆新瑞虎产品 互动游戏之连连看 使来宾了解到瑞虎获得的无数殊荣 设计此游戏 通过连接国家 奖项名 时间 来进一步记忆瑞虎的荣耀 在规定的时间内用时最短者获胜 互动游戏区 漫像素描聘请专业的漫画创作者 现场为有兴趣的来宾创作漫像 可以结合 懂生活 更懂你 的主题 配合新瑞虎汽车一并完成漫像作品 也有利于参与者收藏保留 医疗急救站 本次活动为了防止有意外发生 在活动区域设立医疗急救站 要求专业医疗救护人员在活动现场待命 以防发生意外事故 活动现场部分 本次活动新江南奇瑞为每一位到场的来宾准备了精美的礼品印有瑞虎3的卡包印有奇瑞和瑞虎3标志的夹克活动中安排了互动游戏的活动 为了鼓励来宾参与活动 设立游戏奖品 带有奇瑞标志的小礼品印有瑞虎3形象或标记的转印纸 可以贴在来宾着装上 以增添活动气氛 活动礼品 本次活动活动为了使得来宾方便携带奇瑞新瑞虎3相关的资料和礼品 我们准备了统一的资料袋 具体资料袋中的内容如下 奇瑞礼品一份奇瑞资料夹一个 内附相关瑞虎3产品介绍以及彩页插图一份相关奇瑞公司的介绍和彩色插页一套奇瑞试乘试驾活动流程表一份瑞虎3试乘试驾活动协议和保险说明参考复印件 资料和礼品 活动中为了以防来宾在试乘试驾瑞虎时 轿车在赛道上出现意外状况 建议安排两辆应急工作车 以便随时出现问题 随时对车辆进行救援处理 应急车辆 08 30 08 45媒体集合签到 分组领取宣传资料验证件签订协议书领取试驾排序号码08 45 09 00活动开始 致欢迎词 介绍活动流程09 00 09 40产品讲解09 40 10 00专业车手车技表演10 00 12 00试乘试驾 客户填写调查表静态展示趣味有奖活动12 00活动结束 活动安排及流程 媒体到达08 30活动开始 活动进行210分钟 May 25上午媒体 18 00媒体返回 活动安排及流程 13 30 13 45媒体集合签到 分组领取宣传资料验证件签订协议书领取试驾排序号码13 45 14 00活动开始 致欢迎词 介绍活动流程14 00 14 40产品讲解14 40 15 00专业车手车技表演15 00 17 00试乘试驾 填写调查表静态展示趣味有奖活动17 00活动结束 活动安排及流程 活动安排及流程 活动执行与管理 接待组工作内容 活动前兼职人员的招募 培训及工作安排活动前清点所有接待物品负责来宾签到的工作准备来宾的赠品及新闻资料负责贵宾 来宾及媒体签到 发放资料工作负责记者礼品 资料发放负责贵宾领位工作接待区现场卫生的保持负责来宾的接待服务事宜 活动执行与管理 技术组工作内容 现场音响 投影设备的架设全场的配电工程投影机及电脑的连接与调试活动中音响的控制活动中投影设备的控制 活动执行与管理 舞台组工作内容 负责场地内背景板的搭建及验收负责现场舞台的布置负责活动场地的布置及验收负责话筒 投影机等设备的摆放位置协助会场的布置工作负责活动中各个环节的衔接工