饮料产品营销策划关键.doc

功能饮料营销策划关键点1、产品本身品质及价值上定位的合理性及消费群体的广泛性定位要解决的是如何使产品和形象能够在目标顾客心中树立一个与众不同的地位，使消费者形成一种认知上的差异化，从而对产品产生偏好和忠诚，实现盈利的目的。例如，罐装王老吉原来的广告语是“健康家庭、永远相伴”，其定位显得模糊而笼统，后经策划，将广告语改成“怕上火，喝王老吉”，消费者从简单而琅琅上口的广告语中即可看出产品的差异化-针对的是怕上火人群，可谓定位精准而漂亮。于是，罐装王老吉也因此在市场上打了一场漂亮的扩充战。2、品牌形象塑造上能否有效迎合新消费人群的消费习惯及消费特征品牌形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上，如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。因此，品牌形象在塑造上能够有效迎合产品目标消费人群的消费习惯及消费特征等，决定了消费者对该品牌的第一印象。试想，对于初次见面的人，我们会对帅哥美女的印象更好还是对歪瓜裂枣的印象更好呢?同理，当一个新的品牌进入市场，消费者自然会更青睐那些包装精美、符合他们欣赏眼光的品牌。3、注重新媒体社会化营销新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完成的话题讨论：请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，它的本质是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。如现在大行其道的微博、微信、网站、博客等都是新媒体营销的重要手段。4、“因地制宜”-产品功能契合当下时代大环境脉动借助03年非典在全国蔓延的事件适时展开营销-以补充维生素、提高自身免疫力的诉求在人们更加珍视生命渴望健康的非典时期更易被接受，从而让脉动自进入市场之初便毫无悬念地获了个漂亮的满堂彩。如今，随着环境问题尤为凸显，空气污染的触目惊心，绿色天然的健康消费将会是消费者新的追求。而功能饮料的功能诉求，也将随着时代从补充上升到健康滋润，将会更加迎合消费者契合时代消费需求，从而形成更加庞大的市场。饮料产品事件营销策划1、红牛助力高考，微博竞猜有好礼此次活动发起在新浪微博上，红牛君为大家出了一道地理题，邀求亲们从4个选项中，选出一个正确答案，并关注红牛官方微博，转发并评论，就有机会获得红牛君送出的奖品。此次竞猜结合了红牛诞生在泰国的文化背景，并借势高考季，上演了一次成功的社会化营销。2、加多宝推金罐，借金榜题名造势自加多宝推出金罐以来，金罐广告铺天盖地，从“2014年再次销量夺金”的广告语到冠名各大综艺节目及体育赛事，不得不佩服加多宝的营销 能力。这不，高考季来临，加多宝打出“喝金罐加多宝，金榜题名”为考生加油，短短的时间，加多宝的金罐让人记忆犹新，真是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到 金。”3、抢滩高考市场，养元主推易智状元从2010年起，养元就把“高考季”作为阶段增量提升的一大营销策略，并在此阶段的销量实现了突飞猛涨。可以说，养元的高考营销是运用的最好 的。本次高考季，养元开始主推易智状元六个核桃，其产品名及包装与高考概念更加匹配，并采用特殊渠道建设、终端生动化陈列、高考季的主题促销活动、线上线 下的品牌传播等一系列的营销策略来打造高考前的销售高峰。4、可口可乐歌词瓶，唱出你的祝福玩营销，绝对少不了可口可乐。从昵称瓶、歌词瓶再到台词瓶，可口可乐上演了一场场成功的社会化营销。不管是主题季、还是节假日，各种文字游戏 都可以与之结和。这不，在高考季上，可口可乐在微博发起了送歌词祝福，赢取神秘奖品的活动，这使得不由地想到了当年高考上那首“最初的梦想，绝对会到 达。”5、伊利核桃乳助力高考，打响补脑大战高考经济连年升温，植物蛋白饮料的“补脑大战”可谓愈演愈烈，今年乳业大佬伊利也来了。伊利主推核桃乳，打出了“尽全力，我挺你”的标语，并 还为高考量身打造了态度