德芙巧克力七夕情人节促销活动方案

德芙巧克力七夕情人节促销活动方德芙巧克力七夕情人节促销活动方 案案 一场相思一场雨 一份痴心一份情 一纸誓言一纸诚 一 段浪漫一段梦 一丝甜蜜一丝醉 一抹柔情一抹重 一朝牵手 一朝定 又到了一年一度的七夕情人节 在这很有纪念的意义 的日子里举行相关活动 是活动方案 欢迎大家阅读借鉴 一 企业介绍 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨 国食品公司玛氏 mars 公司在中国推出的系列产品之一 1989 年进入中国 1995 年成为中国巧克力领导品牌 牛奶香浓 丝般感受 成为经典广告语 德芙巧克力 玫瑰鲜花和胡庄玫瑰 花球 早已成为人们传递情感 享受美好瞬间的首选佳品 一 德芙巧克力分类 1 原品 1 德芙榛子巧克力 2 德芙奶香白巧克力 3 德芙白巧克力 4 德芙香浓黑巧克力 5 德芙丝滑牛奶巧克力 6 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 7 德芙棒子 杏仁及葡萄干 巧克力 8 德芙脆巧心 9 德芙星彩巧克力 10 德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧克力 11 德芙倍醇黑巧克力 心随 12 心语 摩卡榛仁 13 牛奶夹心 14 牛奶巧克力苹果 15 德芙士力架 德芙巧克力豆 2 新品 1 心声牛奶拿铁 2 牛奶杏仁酱 3 牛奶榛子 醇黑巧克力含百分之六十六可可 大家可以尝尝 味道不甜 但 很具有巧克力香 3 20 xx 新品 德芙巧丝巧克力棒 二 德芙巧克力名字诠释 德芙 dove d do o you v love e me 连起来是 doyouloveme 你爱我吗 dove 的中文翻译是鸽子 还有和平的 含义 中文德芙谐音 得福 即得到幸福 二 促销活动目的 1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活 动 扩大自己的品牌知名度与市场占有率 营造良好的企业形 象 2 借助此次情人节促销 增加德芙巧克力的销售量 提高 本季度的销售额 3 开展此次促销 便于制定相应的竞争策略 应对同行的 竞争者 4 加强老顾客的长期购买 形成忠诚顾客 吸引新的顾客 购买我们的产品 形成满意顾客 5 为情人节过后的市场淡季期间 树立售点信心获取售点 支持形成销售增长 所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注 意 促进记忆 达到好感 提高本企业巧克力的市场竞争力 进一步提高市场占有力 在销售中有一个大的突破 三 促销活动对象 1 年龄在 16 23 岁 处于恋爱期注重浪漫的情侣 主要是 大学生群体 2 年龄在 24 30 岁 具有时尚年轻的未婚女性白领 女性 爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一 尽管女性在体 形和美味的抉择中痛苦不堪 但从现实来看 女性对巧克力的 偏好仍十分明显 3 年龄位于 30 45 岁已婚夫妻的目标消费者 注 大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动 的主要对象 年龄位于 30 45 岁的已婚夫妻作为此次促销活动 的次要对象 四 促销活动主题 主题一 得到你是我一生的幸福 得 与 福 正好是 德芙 的谐音 有利于加深企业品牌 此主 得 与 福 正好是 德芙 的谐音 有利于加深企业品牌 此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感 也 符合 七夕 这节日 主题二 勇敢 浪漫 真爱 当 今社会竞争压力增大 大家很少有心情空闲下来去整理 自己的爱情 我们容易把身边爱的人给忽略了 其实 大家都 需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱 只 是忙碌的身影 使大家失去了沟通 失去了人生应有的爱 呼唤着爱的温馨与 亲切 是一种意境 也是一种梦境 让人们的爱在德芙的活动 中徜徉 我 们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台 激发那些 含蓄 羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来 让对方感 受到爱的存在 在活动中 可以利用丰富多彩的 活动形式让现 场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐 为他们创造一个浪 漫的氛围 情侣们的相互合作时的默契 一起分享参与的快乐 在互帮互助中体会真爱的 伟大 这样的机会 爱的表达不会使情侣们尴尬 反而更有利于 促进他们爱情的进一步发展 在这种氛围下 我们的品牌也在 不知不觉中得到巩固 大家都会记得是德芙的这次活动给了他 们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台 德芙在他们心 底扎根 五 促销活动方式 一 德芙浪漫七夕进校园 1 举行一个 这个七夕希望有你 活动 这个七夕希望有 你 活动的活动游戏有三个 女生盖上红盖头为男生打领带 最 佳拍档 情侣站报纸 首先 在该晚由学校学生会在司仪组选两个人 一个男一个 女的做当晚的司仪 由他们两个介绍德芙巧克力 接着就介绍 合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等 最后就宣布活动的开始 游戏一 女士盖上红盖头 男士打领带 所获奖项 最佳 默契情人奖 组织方式 随机抽取 4 对情侣 女生用红盖头盖 住头部 蒙面为男生打领结 有偷看者算为违 例 取消比赛资 格速度最快 打的最好的为胜者 本比赛分为两轮 每轮四对 获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖 责任人 现场两 位司仪 比赛监督 现 场情侣报名或者随机抽取 游戏二 最佳拍档 情侣站报纸 所获奖项 最聪明爱情奖 组织方式 随机抽取 4 对情侣 首先情侣站于报纸之 上 然后 不断将报纸对折 报纸面积越来越小 但站在报纸之上的情侣 双方的任何一只脚都不能着地 且不可以借助外力 外物 否 则视为违例 自动退出比赛 最 后所剩的一个为优胜者 本比 赛分为两轮 每轮四对 获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱 情奖 责任人 现场司仪 监督 现场情侣报名或者随机抽取 2 在大学内部的小广场进行摆摊 从而把德芙巧克力推销 出去给热恋的情侣们 前 50 对 1 购价值 300 元的浓情系列巧克力 赠 华谊兄弟合肥影 院票 2 张 价值 100 元 合肥滨湖新区世纪金源购物城 4 楼 b 区 2 购价值 150 元的浓情系列巧克力 赠 时尚情侣表一对 价值 70 元 3 购价值 100 元的浓情系列巧克力 赠 个性情侣杯一对 价值 30 元 责任人 德芙专卖店的促销员 二 德芙七夕秀爱欢乐岛 1 心有灵犀一点通 组 织方式 前来参加的情侣 一人背对屏幕 一人面对屏 幕 面对屏幕者用动作表演屏幕所示 也可以用语言提示 但 在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片 或文字 则视 为违规 背对屏幕者说出屏幕所示内容 时间一分钟 说出正确 的最多的为胜者 所获奖项 最灵犀情人奖 由德芙产品本公司 独特自制的荣誉书 并 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证 责任人 现场主持人 监督 现场情侣报名或者随机抽取 2 为爱向前冲 搭建 银河 上的 鹊桥 在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板 和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间 用 1 米长的粗绳连接而成的 鹊桥 活动环节 环节一 两人站在 鹊桥 的两头由主持人以选择题的形式 问 3 题有关德芙的知识 双方必须都答对 3 题才可进入第二环 节 环节二 题目答完后 双方站到桥的两边计时 3 分钟开始 双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去 掉 下水就算失败 获奖奖品 一等奖 星巴克咖啡 100 元消费券 2 张 共有 5 份 二等奖 个性情侣表一对 共有 20 对 三等奖 德芙巧克力免费购物券 50 元一张 共有 50 张 3 将爱进行到底 活动环节 1 品尝酸甜苦辣 2 智力大考验 比赛规则 比 赛用时间最少为最后获胜者 获胜奖品 一等奖 获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票 名额为 1 对 情侣 二等奖 价值 200 元的消费券 可购买德芙巧克力的任何 产品 名额为 5 名 三等奖 特制以情侣模样的巧克力模型 名 额为 10 名 凡购买满雪吻系列巧克力累计达 50 元的消费者即可参加抽 奖活动 奖项设置 一等奖 10 名 价值 200 元的雪吻情侣大礼包 二等奖 20 名 价值 100 元的雪吻情侣大礼包 三等奖 30 名 价值 50 元的雪吻情侣大礼包 六 促销活动时间和地点 一 大学生恋人 促 销时间 1 20 xx 年 8 月 18 农历七月初二 8 月 20 日 农历七月初四 这段期间 定为举办 这个七夕有你活动 考虑大学生时间的安排 因此 利用周六 周日 举办此次活动 主要是开展德芙进校园游戏环节 2 20 xx 年 8 月 21 日 农历七 月初五 20 xx 年 8 月 23 日 农历七月初七七夕情 人节当天 主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况 德芙伴每一对大学生 情侣 将浪漫持续进行 温暖整个校园 促销地点 院校内部的文化广场 二 未婚白领和已婚夫妻 促销时间 20 xx 年 8 月 20 日 农历七月初四 8 月 23 日 农历七月初七七夕情人节当天 促销地点 位于合肥市旅游名地欢乐岛 七 广告配合方式 一 院校宣传方面 1 与院校有关负责人协商 在院校的官网上发布德芙七夕 浪漫进校园及相关信息的发布 2 在院校允许的前提下 进入院校发放此次德芙活动的宣 传单页 公布活动信息 3 借助院校内部的 led 显示屏 告知此次的德芙七夕活动 二 未婚白领及已婚夫妻方面 1 在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动 吸 引消费者参加 2 借助合肥的出租车的 led 显示屏发布促销信息和合肥的 公交的移动电视告知此次的促销活动 3 在上 下班的路上 超市 电影院 咖啡厅等娱乐场所 附近发放一些活动的宣传单页 八 前期准备 一 人员安排 1 院校方面 1 有 2 人负责与院校的负责人进行协商 争 取在院校的官网上发布此次的德芙促销 2 有 2 人负责院校内 部的 led 显示屏德芙促销活动信息的发布 3 有 4 人负责院校 宣传单页的发放 告知促销活动信息 4 有 5 人负责活动的执 行及维护 2 未婚白领及已婚夫妻方面 1 有 2 人负责代表公司与合 肥市出租车协商工作 2 有 2 人负责代表公司与合肥市公交公 司协商工作 3 有 5 人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放 4 有 10 人负责现场活动的执行和维护 二 物资准备 1 院校方面 1 华谊兄弟合肥影院票 100 张 2 时尚情 侣表 50 对 3 个性情侣杯 50 对 4 促销活动宣传单页 2 未婚白领及已婚夫妻方面 1 海南爱琴海浪漫之旅的 往返机票 5000 元 2 价值 200 元的消费券 5 张 3 特制以情 侣模样的巧克力模型 10 份 4 价值 200 元的雪吻情侣大礼包 10 份 5 价值 100 元的雪吻情侣大礼包 20 份 6 价值 50 元的 雪吻情侣大礼包 30 份 7 星巴克咖啡票 10 张 8 个性情侣表 9 20 对 10 德芙巧克力免费购物券 50 元 50 张 11 促销活动 宣传单页 三 试验方案 在方案执行之前 在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问 意见 填写相关的调查问卷 了解大学生和未婚白领及已婚夫 妻想法 使后期顺利进行 九 中期操作 1 注意现场气氛的调节与掌控 尽可能多地吸引人气 2 视觉 听觉 利益诉求点等多方面的感官冲击 以求吸 引 刺激 诱导消费者关注与消费 现场的布置要有足够的空 间 便于消费者聚集与关注 购买 布置要新颖整洁有冲击力 3 现场的宣传海报 条幅等要醒目 现场活动 如节目 游戏 宣传等要有极强的互动性与参与性 能带动起气氛来 4 请嘉宾 主持人等 要确保以产