汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文

汽车店五一劳动节促销活动策划方汽车店五一劳动节促销活动策划方 案范文案范文 真理是认识事物的工具 是人们前进和上升的道路上的阶 梯 真理都是从人类的劳动中产生的下面是小编为您精心整理 的汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文 篇一篇一 五一放假 xx 惠价 一汽大众 促销活动方案 活动概述活动主题 五一放假 xx 惠价 活动时间 4 月 25 号 活动形式 店头促销活动目的 一 提升品牌知名度二 利用五一促销旺季 吸引客户进店 增加集客量 三 促进销售 提高成交量 活动背景 20 xx 年五一黄金假期即将到来 面对低迷的汽车消费市场 各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交 为回馈邯郸地区广大大众客户 特别推出政策优惠车型 限时 限量 限价销售 刺激客户的购买欲望 达到增加展厅集客和 促成交的目的 活动策略 针对优惠车型制定震撼的价格政策 吸引客户来店 刺激 购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策 促进成交量店头 及展厅物料布置 营造促销氛围 形成视觉冲击安排冷餐 为 客户打造尊贵的感觉 活动亮点亮点 1 活动针对性强 目的性强针对重点保有 客户集中开展 有的放矢 亮点 2 现场秒杀 加快下定速度 通过营造现场强烈的 抢购感 及制定钜惠的秒杀价格 促进成交 秒杀说明 由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格 然后在规定的时间内 分车型 逐一进行 由销售顾问给顾客提供一对一的服务 详谈 意向车型 秒杀优惠活动具有时效性 过时则恢复正常的成交 价格 活动内容 1 乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销 全 系车型超低价钜惠 最高优惠 x 万元 数量有限 限时抢购 2 乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车 新老客户 均获得大礼一份 活动执行活动邀约 1 电话邀约告知重点意向客户该活动 优惠信息 邀约参加 提前 3 天 2 短信邀约告知重点意向客户 该活动优惠信息 邀约参加 提前 3 天 3 展厅客户邀约告知展 厅看车客户该活动优惠信息 邀约参加 4 活动当天 20 xx 年 4 月 25 日 友情提示意向客户活动举 办时间 展厅室外布置展厅室外物料布置 营造节日气氛 展厅布置 1 优惠车辆静态展示摆放 方便客户看车为主 2 客户洽谈区域摆放 温馨的环境 3 丰盛的冷餐供应 开场节目 xx 大众员工献唱 订车仪式订车客户拍照 摄影留念主持人引导办法订车礼 品 红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车 新老客户 均获得大礼一份 活动流程 时间 16 0017 40 时长 分钟 活动项目 活动物料安装活动责任确认 内容简述 地毯 条幅 桌椅摆放 冷餐摆放及音响调试活动参与工 作人员签到 再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负 责客户签到 填写客户个人信息 并登记邀约朋友人数 由销 售顾问引领顾客就坐 销售部根据登记情况 分配销售顾问接 待 餐饮服务人员上饮料和茶水 18 00 活动签到 18 3018 4018 5019 00 流程简介 秒杀流程说明 首先介绍活动活动开始 主持 人介绍活动流程 渲染现亮点 1 活动内设丰盛的冷餐 邀约 客户颁场气氛奖 2 简述顾客到店至成交后的活动安排开场节 目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节 4s 员工歌曲 演唱 舞蹈配合 屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始 各车 型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈 19 30 订车仪式统计环节活动结束 活动现场清场 21 0021 20 现场有签单的 音乐配合进行一个订车仪式 主持人现场 采访 录像 合影留念 并颁发订车礼品 最后温馨提示顾客 若是打车来店订车客户 我店会安排车辆送离统计所有订单所 有工作人员进行活动清场 撤掉相关物料 活动后期工作针对活动当晚 有意向未成交的客户 在后 期进行及时追踪 形式 电话或者短信 内容 再次邀约到店 做一对一的专属咨询服务 后续店内及车型最新活动保持及时 沟通 篇二篇二 五一假期让大家开始放松 却让商家们开始紧张 对于汽 车商家来说 更是如此 假期的到来 预示着五一汽车促销活 动的开始 五一汽车促销活动年年都搞 年年都有收获 但随 着产品 促销样式等的同质化 要想取得好效果 就得多费点 力气了 这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数 希望可以帮 助大家更好的完成五一汽车促销活动 五一汽车促销活动招数之一 赠送礼品 这是车商使用最多的一种方式 即向购车客户赠送价值一 定金额的礼品 如装潢 贴膜以及保养券等各类抵扣券 而最 近送 gps 的也逐渐多了起来 如果车商打出的广告中有 超值大 礼包 这样的字眼 那么基本上就属于此类了 五一汽车促销活动招数之二 送交强险 不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理 推出买 车送交强险的活动 交强险基本上没有折扣 而且是必须要投 保的 因此有不少消费者觉得特划算 相当于车价减了 1000 多 元 五一汽车促销活动招数之三 买车送油卡 这也是车商普遍使用的招数 油太贵了 很多消费者因此 对买车的事望而却步 车商往往一送就是几千元油卡 够消费 者开一年半载的了 在这样的诱惑下 很多消费者就会盘算一 下第一年的养车成本 一看不高的话就会加快购车步伐 五一汽车促销活动招数之四 无息按揭 无息按揭由杭州一家车商去年首推 顾名思义就是按揭款 无需支付利息 购车人支付 50 的车款后 余款需在两年内还 清 一辆 20 万左右的汽车 以无息按揭的方式购买的话 至少 可以省下 1 万元利息 五一汽车促销活动招数之五 重奖老客户 朋友 同事推荐 这是影响多数消费者购车的决定性要素 在汽车营销中 这叫口碑效应 于是车商就在这方面动起了脑 筋 比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动 老客户凡是成 功介绍新客户买车的 就能获得数千元的奖励 要是真有朋友 同事叨念着他开的车子如何好 不心动才怪呢 五一汽车促销活动招数之六 竞价销售 几个消费者相互竞价 价格最高者享有购买权 曾经使用 的经销商打出 我买车我定价 的口号 吸引了不少消费者前往 展厅 五一汽车促销活动招数之七 买车送股票 杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动 凡购买 一辆 polo 就可获赠 100 股上海汽车股票 600104 由车商为 车主当场开户 并邀请证券分析师为车主剖析股市行情 五一汽车促销活动招数之八 包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照 杭州发放 88 号牌时 天 津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段 由于车牌号是 88 打头的 这批车辆很受欢迎 经销商仅有的 8 辆包牌车一抢而 空 篇三篇三 一 市场分析 1 全国市场分析 自从我国 20 xx 年 11 月中国加入 wto 之后 汽车的整车关 税从之前的 70 到 80 降低到现在的 25 汽车零部件关税也 降低到 10 再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策 和让人眼花缭乱的新车上市 合资轿车基本经受住了考验 生 产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨 这得益于 在中高档轿车市场上 50 50 的合资形式 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上 著名影 星 歌星 时装模特 作家和运动员 部分个体和私营企业主 外企和国际机构中的中高级雇员 金融机构管理人员 房地产 部门的开发商和经理 部分企业承包者和技术入股者 高新技 术产业中的领先者 著名经济学家 律师等 仅占我国总人数 不到 1 的高收入者 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购 买者 也是中高档轿车市场最具价值的用户 合资轿车产业的外部整体环境趋好 各生产厂商有着较为 广阔的市场发展空间 特别是在国内大中城市有着强劲的消费 能力 超前的消费观念 高素质的消费群体 已经成为中高档 轿车销售行业中最具吸引力的市场 市场成功率极大 回报率 极高 2 大连市场分析 20 xx 年大连有近 120 款新车争相上市 让消费者感到兴奋 的同时也更添加了一份茫然 在众多的新车里到底哪一款最适 合自己 哪一款性价比最高 等等都成了消费者最头疼的问题 在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天 个性营销自然成了商家的看家本领 比如 大连万海汽车新年 伊始打出了 情感营销 的招牌 凡在活动期间购买 polo 者均 赠送炫目时尚礼品 还有大连宝瑞汽车的 买 qq3 送一车年 货 活动和大连华菱汽车的 买欧蓝德时尚版送您 8 项贺岁精装 活动 都赢得了众多消费者的青睐 看来这种看似奢侈的大手 笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一 但除了以上购车送 礼的营销策略外 很多商家也表示会设身处地的从消费者的利 益出发 在最基本的安全和环保的基础上 从价格 质量 服 务上的更胜一筹来吸引顾客 二 环境分析 1 大连环境分析 大连是一座经济相对发达的沿海城市 也是一座移民城市 高收入层相对密度较大 有一定的高消费能力 大连本土历史 文化底蕴相对薄弱 文化积淀较浅 故可塑性较强 接受新鲜 事物的能力较强 崇尚时尚消费 尤其对家居环境 代步工具 衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念 大连是一座举世闻名的旅游观光城市 20 xx 年大连接待国 内外游客 2220 万人次 在去年国家确定的 振兴东北老工业基 地 的战略决策中 明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际 航运中心 因此 在大连做好产品营销 从品牌影响到企业文 化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用 2 营销环境分析 汽车工业的发展与国民经济 gdp 的增长有着密不可分的关 系 据国家统计局预测资料显示 中国近五年的国民经济发展 速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势 中国近年及未来 20 xx 年的 gdp 增长率将以较高的速度持续增长 按照国际经验 人均 gdp4000 美元左右 就到了汽车进入家庭的时候 这是发 达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律 三 swot 分析 strenghths 优势 1 中升奥通始建于 1998 年 是国内第一家日产 3s 服务 中心 并于 20 xx 年经过东风日产验收 成为大连地区第一家东 风日产 4s 服务中心 同时也是大连地区郑州日产的总代理商 2 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师 拥有精湛的销售团队 目前服务于大连地区 70 以上的日产车 主 3 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队 销售 员讲解更为专业 服务更为体贴 所有想买日产车的车主再也 不用东奔西走 4 中升奥通已于 20 xx 年成立了二手车业务部 提供二手 车置换 收购 销售等全方位服务 解决了广大车主的多项需 求 5 中升集团在大连已拥有中升丰田 迎宾丰田 汇迪 奥通 雷克萨斯 迎宾丰田和广州丰田 7 家 4s 店 并且拥有车 市里最知名的几大汽车品牌 丰田 日产 奥迪 雷克萨斯 东风本田 广州丰田 6 历届大连国际车展上 中升集团的展位均首屈一指 同时在展区面积 礼包价值 试驾体验和卖车数量上 也都斩 获 no 1 weaknesses 劣势 1 与其它汽车品牌相比照 从汽车外观上到品牌渗透影 响上 美国汽车以豪华大气著称 法国汽车以时尚 富有艺术 感闻名 德国汽车以技术精良见长 日本汽车则以经济为特点 2 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致 日本车 系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和 安全性能 opportunities 机遇 1 欧美系汽车总给人高档高价的感觉 美国车的高耗油 同时也让普通消费者感到惧怕 日系车的性能及价值比非常高 造型也更年轻化 在全球能源价格日趋攀升的大气候下 日系 车在世界范围内的销售都非常火爆 2 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破 而在此之 前 日产就已凭借与雷诺合并的优势 率先宣布在欧洲已经盈 利 这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成 3 汽车产业在国内被誉为国民经济的 发动机 是 1 10 的产业 也就是说 汽车工业每增加 1 个百分点的产出 就能 够拉动钢铁 石化 电子 纺织 服务业等相关产业增加 10 个 百分点的产出 4 20 xx 年 是中国汽车出台新政最多的一年 对进口车 国产车各有影响 作为履行加入 wto 的承诺 20 xx 年 1 月 1 日 进口小轿车 轻型客车 越野车等汽车整车的关税从之前的 30 降 为 28 到 20 xx 年 7 月 1 日 进口车关税从 28 的税率再降 3 个百分点至 25 完成了我国汽车进口关税的最后一降 threats 威胁 1 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽 视的问题 其影响可能十分微小 但有时可能也成为最主要的 因素 当中日关系发生恶化时 如钓鱼岛争端 东海油气田问 题的紧张 日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖 国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划 消费 者的购车选择也会有所转移 中国和日本的关系之所以如此敏 感是可以理解的 中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀 慰 安妇事件等历史阴影 这种敏感较为持久 稍有触动即可能对 日产汽车造成不利影响 大连应该说是个较为 亲日 的城市 不像北京 上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感 度较强 大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和 但是大连 毕竟生活的都是中国人 这几年的中日关系动荡不能不说对日 产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响 2 随着机动车数辆的突增 交通问题日趋显著 像北京 上海这样中高档轿车消费集中的城市 交通状况已难堪重负 并非城市车辆多 比如北京的私家车已经达 200 万辆 香港有 500 万辆轿车 但北京却比香港拥堵的多 显示出 北京的交通管理水平有待提高 大连现有机动车 50 多万辆 私 家车占 1 3 车辆密度不是很大 交通的恶化对中高档轿车的影 响主要看政府的政策 如果政府对轿车采取限制政策 将势必 影响到轿车的销售 如果政府加强对交通的管理 轿车的销售 量还将稳步提高 四 活动目的 1 确定活动主题 1 婚庆 水晶恋人浪漫一百 1 征集一百对 20 xx 年 x 月 x 日的新婚情侣 2 组织一百辆本案所经营的系列车款游行 3 浪漫星海湾盛大婚庆 滨海路日产系列汽车载百对新 人 徒步 大会 2 巡游 1 中天日升 奥运畅通 百辆中升奥通汽车 迎接 20 xx 奥运 宣传道路畅通 巡游 活动 2 中天日升 奥运畅通 中升奥通奥运宣传周 2 包装活动主题 五 活动方式 1 婚庆 水晶恋人浪漫一百 中升奥通 大连百对新人集体婚庆活动 1 通过媒体发布和新闻造势 征集 20 xx 年 x 月 x 日的新 婚情侣 2 通过选拔 评选 落实 100 对集体婚礼参加者