




已阅读5页,还剩2页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
沃尔玛的促销方式,一.经营法则之一:薄利多销 二.经营法则之二:服务至上 三.经营法则之三:团队精神 四.经营法则之四:力争完美 五.总结,经营法则之一:薄利多销,沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释:女裤的进价8美元,售价12美元,每条毛利4美元,一天卖10条,毛利为40美元。如果售价降到10美元,每条毛利2美元,但却能卖出3倍的货,毛利为60美元,增加三分之一的利润。这就是著名的沃尔玛“女裤理论”。此外,山姆开店还坚守一个信念,“只要商店能够提供最全的商品,最好的服务,顾客就会蜂拥而至”。因此,他向员工提出了两条要求:“太阳下山”和“十英尺态度”。“太阳下山”是指每个员工都必须在太阳下山之前满足顾客;“十英尺态度”是指当顾客走进员工所处10英尺的范围内时,员工就必须主动询问顾客有什么要求,而且说话时必须注视顾客的眼睛。,经营法则之二:服务至上,除了低价,沃尔玛再一个引人注目的特点就是良好的服务。山姆沃尔顿为公司制定了三条座右铭:顾客是上帝、尊重每一个员工、每天追求卓越。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。从1962年到1992年退休,沃尔顿在引领公司飞速发展的30年中,格外强调要提供可能的最佳服务。为了实现这一点,沃尔顿编制了一套又一套的管理规则。他曾要求职员作出保证:当顾客走到距离你10英尺的范围内时,你要温和地看着顾客的眼睛,向他打招呼并询问是否需要帮助。这有名的十英尺态度至今是沃尔玛职员奉为圭臬的守则。对于职员的微笑,沃尔顿还有个量化的标准:请对顾客露出你的八颗牙。此外,什么太阳下山原则、超越顾客的期望等等都是沃尔玛吸引顾客的制胜法宝。,经营法则之三:团队精神,沃尔玛企业文化中崇尚的3个基本原则的第一条是:尊重个人。沃尔玛不只强调尊重顾客,提供一流的服务,而且还强调尊重公司的每一个人。沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励,在总部和各个商店的橱窗中,都悬挂着先进员工的照片。公司还对特别优秀的管理人员,授予山姆沃尔顿企业家的称号。沃尔玛公司商店经理年薪5万美元左右,收入同该店的销售业绩直接挂钩,业绩好的可以超过区域经理的收入。区域经理以上的管理人员,年薪9万美元左右,同整个公司的业绩挂钩,工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制,既使得业绩好的店铺经理收入可以超过高层管理人员,又保证了高层管理人员在总体上收入高于基层管理者,有利于调动各个层次员工的积极性。在沃尔玛内部,虽然各级职员分工明确,但少有歧视现象。,经营法则之四:力争完美,沃尔玛从20世纪60年代初的一家小店到90年代已发展成为世界十大公司之一,可力争完美的雄心依然未变。沃尔玛在吸纳新的经营理念和创意的同时,还迅速跟上时代步伐,利用新技术为自身发展服务。它曾投入4亿美元巨资,委托休斯公司发射商用卫星,实现了全球联网,为其高效的配送系统提供保证。据报道,通过全球网络,沃尔玛总部可在1小时内对全球4000多家分店每种商品的库存量、上架量和销售量全部盘点一遍。近两年,美国网络业普遍不景气,沃尔玛网站虽然受到影响,但该网站的经营却是越来越好。,五.总结,总的来说,沃尔玛的营销方式就简简单单的十六个字,即“薄利多销 、服务至上、团队精神 、力争完美”。这些事看起来简单,基本上每个企业都是这样说、这样做的,但为什么沃尔玛能够仅凭这简单的十六个字就获得了如此巨大的成功呢?其原因就在于他把它当成了自己的经营理念,把它做到了最好,一切以这十六个字为标准;坚持低价销售,薄利多销,能够真正的做到给顾客以最大
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- DB32/T 3600-2019雨花玉鉴定和分级
- DB32/T 3508-2019岸基雷达监测海面溢油技术规范
- DB32/T 3498-2019道路运输管理信息接口技术要求
- DB32/T 3390-2018一体化智能泵站应用技术规范
- DB32/T 3163-2016流动科技馆服务规范
- DB31/T 965-2016发电锅炉安全使用与节能管理基本要求
- DB31/T 924-2015在用自动扶梯与自动人行道能耗估算及能效评价方法
- DB31/T 679-2013建设项目职业病危害评价要素
- DB31/T 1408-2023医学检验实验室管理规范
- DB31/T 1304-2021纺织产品绿色供应链管理与评价导则
- 天津市公安局为留置看护总队招聘警务辅助人员笔试真题2024
- 浙江省强基联盟2024-2025学年高一下学期5月月考地理试题(含答案)
- 商铺份额代持协议书
- 2025年高分子聚合物市场调查报告
- 2025年安徽马鞍山博望港华燃气有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 2024年湖南省永州市江华瑶族自治县数学三上期末检测试题含解析
- 2024年通信安全员ABC证考试试题库附答案
- 2023年广东省乳源瑶族自治县事业单位公开招聘名笔试题带答案
- 合肥市2025届高三年级5月教学质量检测(合肥三模)物理试题+答案
- 王者荣耀考试题及答案
- 环保与可持续发展行业:固体废弃物资源化利用的商业模式创新
评论
0/150
提交评论