政企客户关系管理培训-主任营销技能提升培训 PPT课件

政企主任经营管理技能提升 主讲老师 牟先辉 创维集团业务员 培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长自媒体 营销牟略 主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖 个人介绍 牟老师是市场营销专业科班出身 建构了严谨 完善的营销理论体系 先后担任跨国企业 国内上市公司 民营企业营销总监 大区销售经理 积累了丰富的营销实践经验 领导的销售团队屡创佳绩 先后创立过三家公司 经历了跌宕起伏的创业历程 深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解 使得牟老师的课程有思想 有体系 有韵味 有效果 课程已进入中国超过200个城市 现场受训人数超越了50000人 牟老师的经历 01 用移动互联网经营管理政企客户 PARTONE 1 用移动互联网经营管理政企客户 1 用移动互联网经营管理政企客户 一 移动互联网营销精要1 移动互联网核心 五位一体案例 微信支付让中国所有的银行都靠边站了2 移动互联网思维 碎片化思维案例 吸粉绝招 好奇胡萝卜 粉丝思维 得粉丝者得天下案例 360来电提醒功能干死了电话营销行业 1 用移动互联网经营管理政企客户 二 营销利器 工具1 社交网络 QQ 微信 微信公众号2 O2O 虚实互动的商业模式 O2O之所以厉害 是结合了线上的 快 和线下的 实 案例 河狸家的虚实触点 二维码扫天下现场实操 三 从4P到4即 1 用移动互联网经营管理政企客户 三 从4P到4即1 产品 产品即场景案例 小米的社区营销2 价格 分享即获取3 渠道 跨界即连接案例 罗辑思维的互动实验4 促销 流行即流量案例 微信 摇一摇 把春晚摇成了配角 02 政企客户关系营建 Loremipsumdolorsitamet PARTONE 2 政企客户关系营建 2 政企客户关系营建 一 关系进展的探测器1 见面的地点视频案例 游轮上的对话2 见面的时间3 沟通的密度4 所见的人5 所做的事6 称呼的改变视频案例 从 大帅 到 上位 7 谈的话题 2 政企客户关系营建 二 饭局谋略1 包厢里的中国 饭局的组织与安排2 碗里江山 点菜硬功夫3 醉翁之意 烟酒茶4 向客户赠送礼品的技巧 5 不同类型的人的应对策略 支配型 先迎合再影响 影响型 先放纵再收口 稳健型 先共情再共识 思考型 先推理再证明视频案例 气势是关键视频案例 细节强迫症 03 政企客户拜访销售流程 Loremipsumdolorsitamet PARTONE 3 政企客户拜访销售流程 一 事前准备 研究背景资料 确立拜访目的 3 政企客户拜访销售流程 二 挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation背景问题Problem难点问题Implication暗示问题Need Payoff需求 效益问题案例 看来我的车该换了 3 政企客户拜访销售流程 三 介绍产品 案例 万一发生火灾 怎么办 2 51 秘笈 3 政企客户拜访销售流程 四 谈判博弈 谈判策略 3 政企客户拜访销售流程 1 成交秘笈视频案例 油盐不进的法官2 成交信号 五 成交技巧 04 竞争情报收集 Loremipsumdolorsitamet PARTTWO 4 竞争情报收集 略扯淡方案原理图 一 情报渠道 4 竞争情报收集 4 竞争情报收集 1 机会评估 真的有商机吗 2 资源评估 我们能竞争吗 3 把握评估 我们能赢吗 4 得失评估 值得赢吗 案例 真正的将军会选择战场 三 项目评估 段公子 西北工业大学 航空学院 关注本公众号可以了解更多关于银行营销课程 创维集团业务员 培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长自媒体 营销牟略 主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖 个人介绍 牟老师是市场营销专业科班出身 建构了严谨 完善的营销理论体系 先后担任跨国企业 国内上市公司 民营企业营销总监 大区销售经理 积累了丰富的营销实践经验 领导的销售团队屡创佳绩 先后创立过三家公司 经历了跌宕起伏的创业历程 深厚的