投标决策 PPT课件

投标决策 2020 4 7 1 随着建筑市场发展的规范化 投标将成为承包商取得项目的主要途径 这是市场经济条件下的必然 但是 作为承包商来说并不是每标必投 这里就有个投标决策的问题 2020 4 7 2 目录 一 投标决策含义二 投标类型三 投标决策应遵循的原则四 竞争取胜的注意事项五 总结 2020 4 7 3 一 投标决策含义 决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程 投标决策是承包商选择 确定投标目标和制订投标行动方案的过程 投标决策主要包括三方面的内容 其一 针对项目招标是投标 或是不投标 其二 倘若去投标 是投什么性质的标 其三 投标中如何采用以长制短 以优胜劣 2020 4 7 4 投标决策的正确与否 关系到能否中标和中标后的效益问题 关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益 甚至关系到国家的信誉和经济发展问题 因此 企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义 把这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑 2020 4 7 5 投标决策案例 沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨项目 由于承包的沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨项目 出现实际工程数量比预计工程量大幅增加等原因 预计将发生人民币41 53亿元的巨额亏损 2020 4 7 6 二 投标类型 投标决策可以分为两阶段进行 投标决策的前期阶段 投标决策的后期阶段 投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成 决策的主要依据是招标广告 以及公司对招标工程 业主情况的调研和了解的程度 如果是国际工程 还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度 前期阶段必须对投标与否做出论证 2020 4 7 7 通常情况下 下列投标项目应放弃投标 本施工企业主管和兼营能力之外的项目 工程规模 技术要求超过本施工企业技术等级的项目 本施工企业生产任务饱满 则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目 本施工企业技术管理等级 信誉 施工水平明显不如竞争对手的项目 2020 4 7 8 如果决定投标 即进入投标决策的后期 从申报资格预审至投标报价 封送投标书 前完成的决策研究阶段 主要研究倘若去投标 是投什么性质的标 以及在投标中采取的策略问题 2020 4 7 9 按投标积极性分 生存型 竞争型 盈利型承包商要决定是否参与某项工程的投标 首先要考虑当前经营状况和长远经营目标 其次要明确参加投标的目的 然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素 在此我们可将投标分为以下三种类型 2020 4 7 10 生存型 投标报价以克服生存危机为目标 争取中标可以不考虑各种利益 社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善 都可能造成承包商的生存危机 这种危机首先表现为政治原因 新开工工程减少 所有的承包商都将面临生存危机 其次 政府调整基建投资方向 使某些承包商擅长的工程项目减少 这种危机常常危害营业范围单一的专业工程承包商 第三 如果承包商经营管理不善 投标邀请越来越少 这时承包商应以生存为重 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度 只图暂时维持生存渡过难关 寻求东山再起的机会 2020 4 7 11 竞争型 投标报价以竞争为手段 以开拓市场 低盈利为目标 在精确计算成本基础上 充分估计各竞争对手的报价目标 以有竞争力的报价达到中标的目的 如果承包商处在经营状况不景气 近期接受的投标邀请较少 竞争对手有威胁性 试图打入新的地区 开拓新的工程施工类型 而且招标项目风险小 施工工艺简单 工程量大 社会效益好的项目和附近有本公司其它在施工的项目 则应压低报价 力争夺标 2020 4 7 12 盈利型 投标报价充分发挥自身优势 以实现最佳盈利为目标 对效益无吸引力的项目热情不高 对盈利大的项目充满自信 如果承包商在该地区已经打开局面 施工能力饱和 美誉度高 竞争对手少 具有技术优势并对业主有较强的名牌效应 投标目标主要是扩大影响 或者项目施工条件差 难度高 资金支付条件不好 工期质量要求苛刻 则应采用比较高的标价 2020 4 7 13 三 投标决策应遵循的原则 承包商应对投标项目有所选择 特别是投标项目比较多时 投哪个标不投哪个标以及投一个什么样的标 这都关系到中标的可能性和企业的经济效益 因此 投标决策非常重要 通常由企业的主要领导担当此任 要从战略全局全面地权衡得失与利弊 作出正确的决策 进行投标决策实际上是企业的经营决策问题 2020 4 7 14 投资决策应遵循的原则 1 可行性原则 2 可靠性原则 3 赢利性原则 4 审慎性原则 5 灵活性原则 6 考虑其他因素 2020 4 7 15 1 可行性首先要从本企业的实际情况出发 量力而行 以保证本企业均衡生产 连续施工为前提 防止出现 窝工 和 赶工 现象 要从企业的施工力量 机械设备 技术能力 施工经验等方面 考虑该招标项目是否比较合适 是否有一定的利润 能否保证工期和满足质量要求 其次 要考虑能否发挥本企业的特点和特长 技术优势和装备优势 要注意扬长避短 选择适合发挥自己优势的项目 发扬长处才能提高利润 创造信誉 避开自己不擅长的项目和缺乏经验的项目 第三 要根据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价动向 分析和预测是否有夺标的把握和机会 对于毫无夺标希望的项目 就不宜参加投标 更不宜陪标 以免损害本企业的声誉 进而影响未来的中标机会 若明知竞争不过对手 则应退出竞争 减少损失 2020 4 7 16 2 可靠性要了解招标项目是否已经过正式批准 列入国家或地方的建设计划 资金来源是否可靠 主要材料和设备供应是否有保证 设计文件完成的阶段情况 设计深度是否满足要求等 此外 还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度 有无重大风险性 应当尽早回避那些利润小而风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目 否则 将造成不应有的后果 特别是国外的招标项目 更应该注意这个问题 2020 4 7 17 3 赢利性利润是承包商追求的目标之一 保证承包商的利润 既可保证国家财政收入随着经济发展而稳定增长 又可使承包商不断改善技术装备 扩大再生产 同时有利于提高企业职工的收入 改善生活福利设施 从而有助于充分调动职工的积极性和主动性 所以 确定适当的利润率是承包商经营的重要决策 在选取利润率的时候 要分析竞争形势 掌握当时当地的一般利润水平 并综合考虑本企业近期及长远目标 注意近期利润和远期利润的关系 在国内投标中 利润率的选取要根据具体情况适当酌情增减 对竞争很激烈的投标项目 为了夺标 采用的利润率会低于计划利润率 但在以后的施工过程中 注重企业内部革新挖潜 实际的利润率不一定会低于计划利润 2020 4 7 18 4 审慎性参与每次投标 都要花费不少人力 物力 付出一定的代价 如能夺标 才有利润可言 特别在基建任务不足的情况下 竞争非常激烈 承包商为了生存都在拼命压价 盈利甚微 承包商要审慎选择投标对象 除非在迫不得已的情况下 决不能承揽亏本的施工任务 2020 4 7 19 5 灵活性在某些特殊情况下 采用灵活的战略战术 例如 为了在某个地区打开局面 取得立脚点 可以采用让利方针 以薄利优质取胜 由于报价低 干得好 赢得信誉 势必带来连锁效应 承揽了当前工程 更为今后的工程投标中标创造机会和条件 2020 4 7 20 6 其他因素 本企业工人和技术人员的操作水平 本企业投入本项目所需机械设备的可能性 施工设计能力 对同类工程工艺熟悉程度和管理经验 战胜对手的可能性 中标承包后对本企业在该地区的影响 流动资金周转的可能性等 2020 4 7 21 四 竞争取胜的注意事项 施工企业要在投标竞争中取胜 不仅取决于投标人的实力 同时也与投标人的投标策略 技巧等其它因素有密切的关系 投标人如何才能取得投标的成功 应做好以下几方面的工作 2020 4 7 22 一 投标人应反复阅读 理解招标文件 熟悉招标文件中所明确的实质性要求和条件 特别是招标文件对废标条款的规定 在投标文件中应对招标文件所要求的实质性要求和条件作出全部响应 不能遗漏 主要应注意以下几点 1 投标单位与项目经理的资质应符合招标文件及国家的规定 如采用资格预审的 投标单位与项目经理名称应与资格预审时一致 2 投标工期不要超过招标文件规定的期限 2020 4 7 23 3 投标文件中的签字 章印要齐全有效 如 单位公章 法定代表人或委托代理人的签字盖章 造价工程师或编制人员的章印 4 投标文件应按招标文件规定的格式填写 内容完整 5 投标文件中对同一内容的表述应保持前后一致 特别是工期 报价方面 6 施工组织设计内容要完整 施工的方法和措施要切实可行 2020 4 7 24 7 采用工程量清单进行报价的 报价应与施工组织设计中所采用的措施相适应 2020 4 7 25 二 报价具备竞争性 投标人在投标中能否获胜 一个最重要的决定因素就是投标报价 由于投标报价是一次性的 开标后不能更改 因而投标人应巧妙确定投标报价 要仔细考虑报价的合理性 在报价方面 应适中并应一步到位 不能过高 也不能过低 过高与中标无缘 过低有可能无利润造成亏损 即使中标也失去意义 所以投标人必须根据招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法 在保证质量 工期的前提下 保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定适当的利润率 有的放矢地报出适中的投标价 同时可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等 来增加中标的机会 2020 4 7 26 三 投标文件反复核对 多人把关 投标文件编制完成后 要安排专人认真检查 首先要检查投标文件的内容是否完整 文字表述是否规范 语言严密 检查投标文件是否对招标文件中所有实质性要求和条件都作出了响应 同时要检查有关投标文件的装订和排版等方面的细枝末节问题 这样能让招标人从投标文件的外观和内容上感觉到投标人工作认真 给招标人首先留下好印象 有些投标人认为细小问题 不给予足够的重视 事实上 往往是这些影响全局 导致全盘皆输 2020 4 7 27 四 投标文件递交 这是最后一个环节 投标文件应在投标截止时间前按指定地点送达投标人 否则投标文件将会被拒收 从而前功尽弃 2020 4 7 28 五 总结 要作出正确的投标决策 首先应从多方面去收集大量的信息 知己知彼 对承包难度大 风险度高 资金不到位以及 三边 工程 要考虑主动放弃 否则企业将会