2020最新统一营销策划方案

20202020 最新统一营销策划方案最新统一营销策划方案 统一企业中国控股有限公司是台湾食品制造商统一企业旗 下的控股公司 关于统一营销策划书怎么写呢 下面是有 20 xx 统一营销策划书 欢迎参阅 20 xx 统一营销策划书范文统一营销策划书范文 1 一 环境分析 大学生是方便面的重要消费群体 就我们学校而言 学校 我们食堂条件单一 学生的活动范围基本都是在校园里 所以 吃饭时间集中 同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和 挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面 二 swot 分析 一 优势 1 质量 由统一企业集团生产的统一 100 经典面系列 酱拌面系列 以及高汤面等系列方便面 是由统一集团研发多年的精致面粉 和酱料配方精心制作而成 其产品符合食品卫生法规 并兼顾 环境生态保护与经济效益理念 而研发的合乎自然 健康 营 养及安全卫生等功能性诉求之产品 3 特点 统一方便面是一种方便 快捷 健康 安全的速食食品 在时间就是效率的今天 统一方便面是现代男女的最佳选择 并且统一方便面的创意吃法 对于追求时尚 讲究个性的年轻 人也具有很强的吸引力 4 品牌 目前中国大陆市场上已形成康师傅 统一 华龙面三足 鼎立的局面 统一 与其两者的竞争大战已经白热化 并且一些 地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹 但是统一的企业经 营 把从量的竞争提升为质的竞争 将公司的内在文化延伸到 外在产品 以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国 使 统一 成为一首永为大家喜爱的食品交响乐 在食品制造领域 统一 坚持商品研发 生产 管理与营销的优势组合 并且强 化以消费者认同为导向的品牌创新与维护 做出中国人的味道 把好的东西贡献给十几亿同胞享受 打造中国最大的食品集团 使 统一 品牌深入人心 更易于统一方便面通过广告促销活动 在大众心目中树立方便面第一品牌形象 5 同类产品比较 统一 方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出 不仅仅 是因为品质好 服务好 信用好 价格公道 而且 统一 方便 面中的 尊重生命 彼此关怀 亲近自然 乐观进取 的精神是 其他品牌方便面所没有的 二 劣势 目前价格在人民币 1 元以下的方便面仍占据市场 60 的份 额 而统一袋装面市场的平均价格在 1 5 2 元之间 属于中高 档产品 价格偏高 忽略了目标市场消费者的购买能力 三 机会 营养健康型的方便面符合追求 绿色时尚 的现代人的观念 四 威胁 康师傅 今麦郎等品牌的冲击 竞争十分激烈 三 策划目标 通过本方案的实施 以及学校各方媒介的轰炸式立体传播 迅 速扩大品牌知名度 使 统一 方便面在无锡高等职业院校基本达 到人尽皆知 树立 吃出创意 吃出新花样 的统一消费理念 达到 使 统一 广告深入人心 广告词成为年轻人时尚口头禅的目的 使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量 四 营销战略与具体行动方案 一 市场调查分析 1 调查目的 了解目标市场中 统一 方便面的销售量 及竞争对手 以 便更好的提高 统一 方便面在市场中的销量和知名度 2 调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板 3 调查结果 在超市的销量调查中显示 其中在销量上超过 统一 的有 白象 公司生产的 大骨面 牛面 和 华龙 公司的 今麦郎 然 而我们预计的我们最大的竞争对手 康师傅 则与我们的销量不 差相下 在价格上也保持着平衡 而白象和华龙则在价格上相 对来说较为便宜些 4 市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看 把方便面当作正 餐的占三成 而半数以上当作夜宵 从而学生市场在方便面的总的 市场里占相当的分额 而高校市场在学生市场里所占的比重更 是相当大 故我们在高校市场是有很大的空间可为的 就我们 学校而言 学校里有学生近两万人 每七个人一个宿舍 有 2500 3000 个宿舍 假如每个宿舍只有一个人吃方便面 保 守估计 每天就有 2500 3000 包方便面的销量 也许有的宿 舍没有人吃方便面 但有的宿舍一吃就是 2 3 个人吃 甚至更 多 平均下来 应该在这个销量左右 具体的分析学生的消费 男生吃方便面主要是泡食或者煮食 故大部分吃的是一元左右 的产品 即方便面的中低档类 相应的这类方便面的利润空间 相对较大 至于中高档面 由于主要消费对象是女生 市场也 很有潜力 a 在目标市场上 一个近万人的大校园 超市则只有三个 且在区域等量上也有所不同 南面人数多 超市却只有一个 而 学生又不可能专门到另外的超市去购买 这将直接影响着其销 售量 要增加市常 b 从调查中显示 超市所销售的方便面有以下几种 统一 康师傅 白象 华龙 南街村等 如果从销量来比较的话 白象 华龙 的销量要高一些 他们原因是这两种面的量价比相比之 下 较高 让消费者感到了实惠 而在味道上和产品定位上 则不在 统一 和 康师傅 的竞争之列 c 统一 方便面在配料上 味道上都能满足学生的口味 但 在广告上和包装上 没有表现出特别强的诱 惑力 没有完全体 现自己的优势 充分发挥自己 吃出创意 吃出新花样 的主要特 色 d 统一 的广告力度不够 促销活动太少 且没有影响度 一定要提高自己的宣传力度 达到一提到方便面就想到 统一 这个品牌的效果 二 消费者分析 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选 点名 购买率很高 当代大学生有比较强的品牌观念 注重品牌的占 到了近八成 学生属于年轻的消费群体 他们追求时尚的倾向 很强烈 缺乏本身的自我主见 其中以中低档产品为主要消费 a 学校里的学生有不熄灯不休息的习惯 晚上的夜宵市场 占到销售的五成 大部分是在校外的超市里整箱购买的 也有 一些是在销售商在做促销活动时买的 b 大学生精力充沛 运动量比较大 需要一种及时快速补 充能量的途径 随时从校园里的超市里购买 c 其中大部分男性消费者对量的要求是首选 女性消费者 对口味是首眩 三 产品定位 1 市场定位 河南新郑中原工学院南校区在校大学生 老师及 其他工作人员 2 产品定位 快捷 简单 美味 安全营养有创意的方便食 品 3 广告定位 a 电视广告 以创意性 与趣味性结合的硬性广告为主 b 平面招贴广告 创意中导入爱国情感因素 产生软性广告效 果 四 市场机会点 1 大学生需要一种方便快捷味美的食品 2 大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖 3 利用 统一 这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许 及爱国热情 4 市场上没有男女分装的产品 本产品可以占领此空缺 根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查 男生需要 的是吃饱 对味道的要求不像女生那么苛刻 女生需要的是美味 和时尚 我们可以根据这一特点开发出 他 和 她 系列方便面 他 加大面量 她 加大蔬菜包 五 广告诉求重点 1 品牌 统一方便面 2 功能 a 快捷 简单的制作方法 b 安全 营养 味美的保障 c 引导吃面新时尚 吃出创意 吃出新花样 20 xx 统一营销策划书范文统一营销策划书范文 2 一 环境分析 大学生是方便面的重要消费群体 就我们学校而言 学校 我们食堂条件单一 学生的活动范围基本都是在校园里 所以 吃饭时间集中 同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和 挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面 二 swot 分析 一 优势 1 质量 由统一企业集团生产的统一 100 经典面系列 酱拌面系列 以及高汤面等系列方便面 是由统一集团研发多年的精致面粉 和酱料配方精心制作而成 其产品符合食品卫生法规 并兼顾 环境生态保护与经济效益理念 而研发的合乎自然 健康 营 养及安全卫生等功能性诉求之产品 2 特点 统一方便面是一种方便 快捷 健康 安全的速食食品 在时间就是效率的今天 统一方便面是现代男女的最佳选择 并且统一方便面的创意吃法 对于追求时尚 讲究个性的年轻 人也具有很强的吸引力 3 品牌 目前中国大陆市场上已形成康师傅 统一 华龙面三足 鼎立的局面 统一 与其两者的竞争大战已经白热化 并且一些 地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹 但是统一的企业经 营 把从量的竞争提升为质的竞争 将公司的内在文化延伸到 外在产品 以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国 使 统一 成为一首永为大家喜爱的食品交响乐 在食品制造领域 统一 坚持商品研发 生产 管理与营销的优势组合 并且强 化以消费者认同为导向的品牌创新与维护 做出中国人的味道 把好的东西贡献给十几亿同胞享受 打造中国最大的食品集团 使 统一 品牌深入人心 更易于统一方便面通过广告促销活动 在大众心目中树立方便面第一品牌形象 4 同类产品比较 统一 方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出 不仅仅 是因为品质好 服务好 信用好 价格公道 而且 统一 方便 面中的 尊重生命 彼此关怀 亲近自然 乐观进取 的精神是 其他品牌方便面所没有的 二 劣势 目前价格在人民币 1 元以下的方便面仍占据市场 60 的份 额 而统一袋装面市场的平均价格在 1 5 2 元之间 属于中高档 产品 价格偏高 忽略了目标市场消费者的购买能力 三 机会 营养健康型的方便面符合追求 绿色时尚 的现代人的观念 四 威胁 康师傅 今麦郎等品牌的冲击 竞争十分激烈 三 策划目标 通过本方案的实施 以及学校各方媒介的轰炸式立体传播 迅 速扩大品牌知名度 使 统一 方便面在无锡高等职业院校基本达 到人尽皆知 树立 吃出创意 吃出新花样 的统一消费理念 达到 使 统一 广告深入人心 广告词成为年轻人时尚口头禅的目的 使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量 四 营销战略与具体行动方案 一 市场调查分析 1 调查目的 了解目标市场中 统一 方便面的销售量 及竞争对手 以 便更好的提高 统一 方便面在市场中的销量和知名度 2 调查对象 江海职业技术学院在校同学和超市老板 3 调查结果 在超市的销量调查中显示 其中在销量上超过 统一 的有 白象 公司生产的 大骨面 牛面 和 华龙 公司的 今麦郎 然 而我们预计的我们最大的竞争对手 康师傅 则与我们的销量不 差相下 在价格上也保持着平衡 而白象和华龙则在价格上相 对来说较为便宜些 4 市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看 把方便面当作正 餐的占三成 而半数以上当作夜宵 从而学生市场在方便面的总的 市场里占相当的分额 而高校市场在学生市场里所占的比重更 是相当大 故我们在高校市场是有很大的空间可为的 就我们 学校而言 学校里有学生近八千多人人 每 4 个人一个宿舍 假如每个宿舍只有一个人吃方便面 保守估计 每天就有 2500 3000 包方便面的销量 也许有的宿舍没有人吃方便面 但有的宿舍一吃就是 2 3 个人吃 甚至更多 平均下来 应该 在这个销量左右 具体的分析学生的消费 男生吃方便面主要 是泡食或者煮食 故大部分吃的是一元左右的产品 即方便面 的中低档类 相应的这类方便面的利润空间相对较大 至于中 高档面 由于主要消费对象是女生 市场也很有潜力 1 1 在目标市场上 一个近万人的大校园 超市则只有三个 且在区域等量上也有所不同 南面人数多 超市却只有一个 而 学生又不可能专门到另外的超市去购买 这将直接影响着其销 售量 要增加市场 1 2 从调查中显示 超市所销售的方便面有以下几种 统一 康师傅 白象 华龙 南街村等 如果从销量来比较的话 白象 华龙 的销量要高一些 他们原因是这两种面的量价比相比之 下 较高 让消费者感到了实惠 而在味道上和产品定位上 则不在 统一 和 康师傅 的竞争之列 1 2 统一 方便面在配料上 味道上都能满足学生的口味 但在广告上和包装上 没有表现出特别强的诱惑力 没有完全 体现自己的优势 充分发挥自己 吃出创意 吃出新花样 的主要 特色 1 3 统一 的广告力度不够 促销活动太少 且没有影响度 一定要提高自己的宣传力度 达到一提到方便面就想到 统一 这个品牌的效果 二 消费者分析 目前学校里的消费者以康师傅为首选 点名购买率很高 当代大学生有比较强的品牌观念 注重品牌的占到了近八成 学生属于年轻的消费群体 他们追求时尚的倾向很强烈 缺乏 本身的自我主见 其中以中低档产品为主要消费 1 学校里的学生有不熄灯不休息的习惯 晚上的夜宵市场 占到销售的五成 大部分是在校外的超市里整箱购买的 也有 一些是在销售商在做促销活动时买的 2 大学生精力充沛 运动量比较大 需要一种及时快速补 充能量的途径 随时从校园里的超市里购买 3 其中大部分男性消费者对量的要求是首选 女性消费者 对口味是首选 三 产品定位 1 市场定位 在校大学生 老师及其他工作人员 2 产品定位 快捷 简单 美味 安全营养有创意的方便食 品 3 广告定位 a 电视广告 以创意性 与趣味性结合的硬性广告 为主 4 平面招贴广告 创意中导入爱国情感因素 产生软性广告效 果 四 市场机会点 1 大学生需要一种方便快捷味美的食品 2 大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖 3 利用 统一 这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许 及爱国热情 4 市场上没有男女分装的产品 本产品可以占领此空缺 根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查 男生需要 的是吃饱 对味道的要求不像女生那么苛刻 女生需要的是美味 和时尚 我们可以根据这一特点开发出 他 和 她 系列方便面 他 加大面量 她 加大蔬菜包 20 xx 统一营销策划书范文统一营销策划书范文 3 一 提高 统一 茶饮料知名度 一 旨在提高 统一 茶饮料在消费者心目中的知名度 统一 这个品牌对于争夺消费者来说不陌生 自 1967 年在 台南建立以来一直遵循吴修齐先生的 三好一公道 的经营理念 就是品质好 信用好 服务好 价钱公道 以多角经营 宏观 眼光 重视人才等方针 兢兢业业的塑造出 诚实苦干 创新求 进 的立业精神 自 1996 年进驻大陆来一直为中国消费者提供 优质的服务以及最优的商品 本次举行的 20 xx 年 赢在东华 虚 拟交易大赛 旨在提高 统一 茶饮料在消费者心目中的知名度 二 深远目标在于占有校园市场 提高自身在全体市场的占 有率 经过数次大规模的调查及口味测试 统一确定 15 23 岁的 年轻群体就是冰红茶的重度消费群体 这些新生代群体追求个 性化生活 喜欢表现自我 乐于接受新鲜事物 把握重度消费 群体的生活态度 塑造张扬个性 表现自我的品牌形象 摆脱 常规推广模式 处处推陈出新 吸引市场关注 这部分人群主 要集中在校园中 所以本次营销目标市场选择校园 目标群体 就是在校学生以及工作人员 提高企业知名度 这部分消费者 占有一定大的比例 马上进入消费旺季 为了在产品市场站稳脚跟 提高消费 者对产品接触率 提醒消费者购买 特制定此营销方案 二 校园茶饮料市场状况 一 国外饮料企业 1 可口可乐公司 可口可乐公司在中国市场占有率很高 其产品主要包括 可乐 纯净水 雪碧等 这些产品皆为茶饮料的替代品 对茶 饮料的影响也是非常大的 2 百事可乐 百事可乐与可口可乐一样来自美国 进军中国以来从事 可乐 雪碧饮料的生产与销售 并在年轻消费者市场上占有一 定的占有率 二 国内饮料公司 1 统一 统一 自 1996 进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售 工作 以优质的产品 良好的服务 公道的价格 在消费者心 中留下了一个良好的印象 当代年轻人追求个性化生活 喜欢 表现自我 乐于接受新鲜事物 所以把握重度消费群体的生活 态度 塑造张扬个性 表现自我的品牌形象 摆脱常规推广模 式 处处推陈出新 吸引市场关注 统一 企业为该群体推出 了一系列的产品如 统一 冰红茶 冰绿茶 阿萨姆奶茶等产品 组合策略 茶饮料市场之大但必须做到市场细分 统一 一直 致力于获得年轻人市场 2 康师傅 康师傅 在冰红茶 冰绿茶方面和 统一 有着相同的实力 在校园市场上可以说是并驾齐驱 经常性的搞一些促销活动 如 揭盖有奖 活动 再来一瓶 等这样就促使消费这购买其产品 毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的 近些年来该企 业为占据市场付出了很多努力也是 统一 的最大竞争对手 3 哇哈哈 哇哈哈 企业一直从事与奶饮品的生产 早些年生产儿童 饮品 为了进一步占有市场 扩大生产领域生产成人奶饮品 可以说是茶饮料的强替代品 和 可口可乐 百事可乐 一样替 代效用逐渐增加 不可忽视的竞争对手 近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高 对茶饮 料的消费更是增加 消费者更希望的是得到更健康更安全的饮 料 对价格方面要求不是太高 消费者对茶的需求增加对奶茶 的需求较以往大幅度增加 国家对外来饮料公司条件放松 对 国内饮料市场影响逐渐增大 新一代的年轻人更倾向与具有年 轻代表性的饮品可乐 这就要求 统一 做好充实的准备战胜这 些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利 三 市场机会市场机会与和问题分析 一 竞争优势与劣势 1 机会 夏天已经到来 进入了销售旺季 消费者对茶饮料的需求 大大增加 2 威胁 经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争 机 会存在的同时竞争也是非常大的 3 优势 统一 在消费者心目中的品牌认知度比较高 良好的企业 形象已经深入人心 这在竞争中具有很大的优势 4 劣势 宣传力度不够大 经过一个冬天 对产品的宣传力度减弱 在消费者心目中的认知度有些下降 广告投放也是十分的少 这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对 统一 的认知度 自然就减少了 但是作为一种天然的饮料 市场依然很大 二 问题分析 1 产品内涵需要有新意 要让消费者对产品有特别的感觉才可以 不要一味的重复 那些广告词语没有创新意义 可以通过各种方式让消费者知道 茶的功能 此次营销目标市场是校园市场 那么就可以印刷传 单或人员介绍以下内容 茶饮料含有儿茶素 酚类 咖啡碱 黄酮类 蛋白质 多 种维生素 微量元素等 300 多种成分 这些成分对人体防病有 着重要的作用 具有调节免疫功能 延缓衰老 抗疲劳 减肥 抗辐射 抗癌降血脂 预防龇齿等保健功效 在追求天然 健 康饮食潮流的今天 备受各类消费者喜爱 茶汤型饮料作为纯 天然的绿色饮品 有低糖或无糖的特点 尤其适合糖尿病患者 等特殊人群饮用 对于调味茶饮料 因其含糖量相对较高 那 些需要低糖摄入的人群 要有选择地适量饮用 这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词 了 2 促销方式不多 在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动 这样不仅 可以增加销量 更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形 象 消费者喜欢减少支出 那么就有了 再来一瓶 的促销活动 可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度 在市场 上影响很大 最近可口可乐也在搞类似的促销活动 买两瓶就 可以用瓶盖子兑换一瓶 瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧 增 可想而知其知名度更是增加 所以搞促销活动是至关重要的 四 竞争分析 一 康师傅 统一茶饮料和其他品牌当中 康师傅茶饮料是统一茶饮料 的最强硬对手 尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一 晚 但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标 及 时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态 崇尚潮流 崇尚自我个性的表达 配合康师傅冰红茶 冰力十足 的产品口 号 将产品的卖点定位于 冰酷 茶饮料 并大胆启用影视歌三 栖明星 任贤齐担任形象代言人 诠释其阳光 冰酷的品 牌个性 精准鲜明的产品定位 默契的代言人形象配合 再加 上各地不断的歌友会及促销活动 康师傅冰红茶年取得了极大 的成功 销售业绩成倍增长 成为 20 xx 20 xx 年大陆茶饮料大战 中最大的赢家 占据了大陆冰红茶市场的头把交椅 统一茶饮 料与康师傅茶饮料的目标市场几