促进到店经验介绍.doc

汇报体会/经验材料 促进到店经验介绍 今天和大家分享一些促进到店的经验，希望这些经验能给大家带来一定的帮助！学期中做的主要有以下几个方面：一入校活动1.开学的时候做的家校联系手册家校联系手册是用于学校和家长紧密沟通的一种方式。学校的老师会把每天留的作业记录在上面，而家长需要每天在上面记录孩子完成的情况，签字确认。所以家长每天都可以看到我们的宣传，是使用时间最长的，对家长的影响最深的一种方式。基本上每个学期每个孩子的成本不到一元钱，就可以做一个学期的宣传。2.学期中间的冠名赞助活动学期中间可以和学校做一些合作，像运动会、文艺比赛、体操比赛等等的活动都可以。我们可以提供奖品，提供条幅等物料，条幅上有我们的名字，奖品上有我们的印章，在开幕式和闭幕式都有我们的工作人员对我们的产品进行一个简单的介绍。这样可以增加我们的知名度。再一个就是在学校进行眼检，我们对每一个孩子进行一个初步的裸视检查，检查表上会有孩子基本信息的一个记录，将资料整理记录，用于后期打回访电话，预约到店检查试戴仪器。这个到店率是比较高的，而且信任度比较高，是学期活动中效果很好的一种方式。 3.放假之前的致家长的一封信致家长的一封信是寒暑假学校给家长的一封信，也是需要家长签字确认后将回执交给学校的。里面是他们的内容，外面是咱们自己的广告宣传。这个方式是成本最低的，效果也很不错，就相当于一张宣传页的成本。二学校门口的拦访活动做入校是间接的给家长做宣传的一种方式，而学校门口的拦访活动则是和家长直接沟通的一种方式。做拦访时首先要准备简易的桌凳、仪器、宣传页、易拉宝等物料。必须将我们的易拉宝做的醒目有吸引力。在学生放学前半小时准备好，一般家长接孩子都会来的早一些，家长在等候孩子的同时，我们可以和家长沟通，让家长先试戴我们的仪器，进而孩子放学了再让孩子试戴，试戴感觉不错的可以先交体验费，如果有疑问的可以先登记联系方式，后头打回访预约到店。在放学的时刻人比较多，我们可以让工作人员将易拉宝举过头顶，这样可以吸引家长和孩子上前咨询。同时还要有工作人员发宣传页，对家长有一个指引，现场试戴。这个方式是成交最直接的一种，可以现场成交。三转介绍到店转介绍是到店最快，成交率最高，又不受时间限制的一种方式。我们说100句好，也抵不过顾客说一句好，所以就必须把转介绍做好。 转介绍做好的基础就是服务做好，只有顾客满意了才会给咱们介绍，所以我们必须要对每一个孩子负责，让家长把孩子交给我们了就真正的放心了。孩子的视力不好了，我们帮家长找原因，帮孩子视力提成。孩子叛逆期到了，不听家长话了，我们帮家长和孩子做工作，做他们沟通的桥梁。家长有事了，没办法接孩子放学了，没问题我们帮您接孩子，您放心去忙。这样我们不仅是他们的视力咨询师更是他们的朋友，他们的亲人，家长没有理由不给我们介绍。除了和孩子感情方面的建立还要有一定的物质奖励。介绍一个孩子购买仪器，我们会有相应的积分，积分可以兑换店内的东西，也可以兑换孩子们需要的物品。其实到店的孩子不一定就是通过一种方式了解我们这的，他可能有家校联系手册，家长经常签字，但他近视了没来，后来在学校门口看到我们的宣传了还是没来，后来又听到别人说了，心想那就过来看看吧，然后就来了。在做宣传的时候我们一定不要心急，其实没有一个单独的方式就是特别好特别有效，需要多种方式一块做。有的家人可能有这样的经历，宣传页发了几遍没人愿意要了，就不敢发了。其实宣传我们应该一直做，就算家长不愿意要了，他烦我们的宣传页了，我们也要继续做，就算他烦了也要让他知道