社会实践报告,毛巾厂

1/21社会实践报告,毛巾厂暑假社会实践调查报告实践单位：南通楠桥有限公司实践时间：XX年7月25日至XX年8月20日共27天前言万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在南通楠桥有限公司的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个包装的工作也不容忽视，不但要认真，还要细心。总之，任何事情都要考虑周全实习目的让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样的机会，好好大干一场。实习报告正文自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘广告上都总写着“有经验者优先”，企业在面试时也看重有经验的，可还在校园里面的我们这班学子社会经验却少之又少，为2/21了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了这个假期的社会时间。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。要学会从实践中学习，从学习中实践。“万事开头难”这话一点儿也不假，虽然我参与实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。奔波了好多天之后,我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位,南通楠桥有限公司，这是一家毛巾生产公司。这次我参加的毛巾包装工作，工作虽然十分简单，但却要求细心，和团队精神。每天早上8点上班，下午5到6点下班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。毛巾包装一项工作要好几个人进行轮流式进行，每个环节都不能出现失误，一旦失误就影响下个环节。在工作中时刻不能放松自己，用自己最佳的精神状态对待工作3/21中的每个细节。保证自己的工作量。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅4/21途是漫长的，为了锻炼自己成为合格的，对社会有用的人才。能力是完成某一具体活动所必备的知识、技术、本领及处世方式等因素的总和，包括完成一定活动的具体方式以及顺利完成一定活动所必须的心理特征。能力并不局限于知识、学历和资格。一个刚毕业的大学生可能具有良好的知识基础，但并不能等同于他已具备实际能力。能力总是与某一具体的活动联系在一起，它随着活动的改变而变化。能力包括的范围非常广泛，如对基础知识的掌握能力，技术操作能力，与别人沟通交往的能力，自我管理和管理他人的能力，分析问题和解决问题的能力，团队合作能力等等。时间真的太短暂了，我只能走马观花地去接触和吸收新事物，但我通过这次机会也学到了很多书本上没有的知识，既增长了见识、开阔了视野，也提高了实践操作能力、丰富了人生阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时此次实习促进了自身的人生观、价值观和世界观的转变，更为自己日后就业指明了方向，对自身的社会定位和价值进行了一次客观评价。有句许说得好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，认识实习，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断5/21分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。，实习，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑，对树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对培养事业心、社会责任感也起到了一定作用。时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这一个多月来的努力，我认识到自身的能力，同时我也深切地感受到“知识无限，能力有限”的涵义。在今后的日子里，我会在学习和工作中更加努力，取长补短，需心求教，充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，为成为祖国的栋梁之才而努力奋斗。毛巾的调查报告一直以来毛巾产品都是“家家必备，人人必须，每天必用”的日常生活必需品。从我们经济学角度就是一种缺乏弹性的产品，在实际调查中，我主要是针对几个大型的超市调查的，比如顺意超市主要是以“中国结”品牌的毛巾为主，当然还有其他少许的品牌不等。而我在网络调查中发现，许多毛巾的知名品牌，比如“洁丽雅”，“孚日”“喜盈门”“亚光”各种知名品牌。毛巾产品按其用途可分为浴室用、餐厨用、起居厅室用、壁挂装饰用、医疗保健用、旅游运动用等等。根据国际流行趋势和市场需求，毛巾产业将会进一步增速发展保健、装饰、配套型等多用途系列产品。毛巾销售量将在6/21女性市场出现，关注质量，力求品质俱佳成为行业趋势。一毛巾的4P分析毛巾的产品战略每一种新的产品的出现，都会有这种产品的产品生命周期，包括了一个产品的导入期，成长期，成熟期和衰退期。而毛巾市场也是这样一个特殊的产品，等到毛巾进入衰退期的时候，毛巾就会更注重质量和布料，就像我们今天能购买的竹纤维毛巾，产品更加多样。产品的用途也更加多样性。如果你需要比较耐用的，时间长的，就选择洗涤毛巾。需要洗的舒服的，软软的，就选择纯棉毛巾；如果需要价格便宜的，但不一定是最好的，就可以选择人棉毛巾；如果你需要吸水性较好，也很容易去油，可以用在厨房，就选择木纤维毛巾；如果你想要擦洗显示屏、车窗玻璃等，你就可以选择细纤维毛巾；如果你需要，吸水性好，柔软舒适，亲肤透气，易清洗，不发臭，且还可以用来梳洗，就可以选择竹纤维毛巾。还有方便携带的糖果压缩性性毛巾，吸引着我们的眼球，还有吸水毛巾。在调查中，我认识到了竹炭纤维毛巾，竹炭纤维毛巾是采用含纳米竹炭颗粒的再生纤维做毛圈，与棉纱交织精制而成的新型纤维毛巾，具有防臭、抑菌的功效。同时竹炭纤维的红外线还具有激活细胞活性、改善人体微循环的保健作用，较著名的是香港人杰竹纤维毛巾家家纺国际集团。消毒毛7/21巾也越来越引起消费者的关注，尤其是宾馆等场合。毛巾市场适当的扩大产品组合，增长产品的生命周期，注重毛巾的外观设计注重新产品的开发，重视毛巾的服务营销策略。调查发现中国毛巾产品的发展将主要围绕以下几个方面展开：1.天然环保纤维毛巾走俏高端市场竹纤维毛巾相比纯棉毛巾更舒适、更柔软、如丝般爽滑。其拥有天然抗菌功能，吸水量是棉毛巾的倍，透气性好且容易清洗。竹纤维也是一种真正意义上的天然环保绿色纤维，产品需求量将逐年上升，在高端毛巾市场上将备受青睐。2.毛巾个性化需求明显随着人们生活水平的提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小的商品。国内毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。如现在市面上出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房巾、茶巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出适用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。8/213.产品质量稳步提高近年来国内毛巾的成品质量逐年提高，特别是一些知名品牌。毛巾固有的掉毛、褪色、易坏、化学剂超标等问题逐渐减少。未来，销售量份额将逐渐向优质产品和优势企业集中。企业应抓住现有机遇，狠抓产品质量，从而稳步拓展销售渠道。4.品牌建设如火如荼从国内毛巾企业近几年的表现可以看出，国内毛巾企业在逐渐建立品牌优势，另外在产品营销渠道建设方面的投入也逐年增加。企业通过提高品牌的知名度和美誉度来获取更高的市场份额和消费者认可。虽然品牌建设正处于起步阶段，但这是未来国内毛巾企业的大趋势、大方向，同时也将是必然选择。在生活日益丰富多彩的今天，顾客不仅需要质地好的毛巾，更关注的毛巾的外观，作为购买的最主要的原因。就我最近对市场的观察，我发现顾客首选自己喜欢的那块毛巾，然后再触摸质量，一般在可以接受的范围内，都会购买。毛巾的定价策略影响毛巾定价的一个重要因素就是市场需求，第一是需求的收入弹性，对于毛巾是生活必需品，其需求收入弹性较小，即消费者货币收入的增加，导致该产品的需求量的增加幅度较小。第二是需求的价格弹性。毛巾是需求9/21的价格缺乏弹性。顾客不会因为毛巾价格的升高，就不会使用毛巾了。第三是需求的交叉弹性，我在调查中发现，需求的交叉弹性对毛巾的影响是非常小的。毛巾的定价策略也是至关重要的，我在调研中发现，心理定价策略和差别定价策略是比较常见的。心理定价策略有声望定价、尾数定价、招徕定价。比如声望定价法，其中一部分消费者，往往仰慕名牌商品，买“洁丽雅“等一些名牌。尾数定价，利用消费者数字认知的心理制定带有零头的价格，让我们消费者感觉价格低廉，容易接受。像元等类似字样，比如在顺意商场，在走廊中间会摆满近期降价出售的商品，我们逛商场的时候，碰见自己喜欢的就会驻足购买，当然会看见各种降价的毛巾。招徕定价，往往也会吸引消费者的关注，每天、每周都会有一至两种商品降价出售，吸引消费者购买廉价的商品，我们偶然碰见毛巾减价，而且质量还挺好，即使它不是我们的预期购买，也会放入购物车。比如在顺意商场，在走廊中间会摆满近期降价出售的商品，我们逛商场的时候，碰见自己喜欢的就会驻足购买，当然会看见各种降价的毛巾。综上所述，在实际调查中，我发现各个商场的毛巾的价格大部分都在15元以上，平均在20元左右居多，而在网上购物，例如淘宝等，毛巾的各种价格都有，但是相10/21对于品牌产品的毛巾会更高，网上毛巾的价格差异较大，有价格很低的毛巾，有价格昂贵的毛巾，两者之间差距的是很大的。这主要取决于消费者的购买兴趣，根据自己对品牌的喜好，或者产品质量的追求，及满足不同的需要使用不同的毛巾等，购买不同价格的产品。毛巾的分销渠道在毛巾产品由毛巾厂家向消费者转移的过程中，分销渠道发挥着至关重要的作用。分销渠道的选择直接制约和影响着毛巾厂的其他营销策略；毛巾厂的分销策略也需要其他毛巾厂渠道成员的合作与协调才能取得成功。因此，毛巾厂必须认真分析和研究分销策略-市场营销组合的第三大要素，主要内容包括：合理设计分销路线，选择和管理中间商，有效安排毛巾产品的实体分配过程。分销的目的是将适用的毛巾产品适时、适地、经济高效地送达目标顾客，加速毛巾产品流通，提高毛巾厂的综合营销效益。我在调查过程中，发现大部分毛巾厂都是选择分销，很少有独家分销。毛巾厂挑选适合推销此产品的中间商。当然我们还会在超市里发现毛巾的零售。影响毛巾的数量有很多，像顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、环境特性等多种方面都会影响消费者的选择。近年来，中国毛巾行业将呈现以下发展趋势：专卖店、店中店将成为高端毛巾产品主要营销渠道；毛巾系列产品除了原有的流11/21通批发市场渠道、超市卖场、百货公司以外，以毛巾作为主线产品在一二线市场开设专卖店的运营模式，已经成为发展趋势，终端业态也将和内衣、袜子专卖店进行混合销售。毛巾的促销渠道促销组合可以将毛巾产品和其他系列的产品结合一起销售。广告策略广告媒体，例如：报纸，电视，杂志，广播，户外广告，网络广告等。可以通过广告明星代言提高企业知名度，例如：“洁丽雅”以徐静蕾代言，抓住了女性对代言人的追随，找到了产品宣传与市场需求的契合点。无形中拉近了徐静蕾代言的产品与消费者的距离。品牌的宣传语也是至关重要的，例如:喜盈门则提出“百年名门，喜迎天下”，口号是以气魄制胜，傲视群雄，体现了更大的震撼力度，加深消费者对品牌的印象。推销策略在我在商场调查当中，除非消费者是有意购买毛巾的，我感觉对于毛巾销售，最有帮助的销售人员推销。我们要重视毛巾在女士市场的销售，女士对毛巾的需求大于男士的需求。销售促进12/21超市往往会通过超市会员卡积分，依旧换新，减价，赠奖等方式销售产品。毛巾是每个人必备的日常用品，商场只有定期的销售促进，才会提高购买率。公共关系策略例如：调研活动，专题活动宣传等方法。在我的调查中，几大商场有一个共同点，那就是他们都把近期降价的毛巾摆在超市中间显眼的地方，吸引消费者的注意。在毛巾的销售区域，我们往往会发现，在其商品栏的最开端，是商场促销的产品或者是销售量最好的产品。二毛巾的SWOT分析目前，从市场价格上看，毛巾大致可以分为四个阵营：高档，中高档，中档，中低档。根据SWOT分析，我对毛巾进行了市场分析。优势通过调查，国外发达国家的总体趋势显示，社会越发达，毛巾需求量就越大。目前，我国人均消耗毛巾产品不足250克，而发达国家为10001500克，有的甚至高达2500克，可以说，海内市场潜在着很大的发展空间。我国是产棉大国，资源十分充足，相对而言劳动力资源也比较丰富，生产成本则相对较低。还纷纷建立了现代化的治理运作模式和品牌创新战略，其综合品质已经接近或达13/21到国际先进水平。它们的产品种类齐全、品种丰富，从普通用品到国际流行的高、中档产品一应俱全。劣势我国虽然已经成为毛巾生产大国，但还不是生产强国。毛巾企业多，但规模普遍都不大；产品出口量大，但还没有自己的国际品牌，多数出口产品是使用别国的牌子；装备、原辅料使用、后整理技术及其企业运作方面还存在一定差异，商场的品牌选择比较单一。例如，我在顺意超市中，并不是特别重视毛巾的产品细分，像一些消毒毛巾，竹纤维毛巾特别少，只有一些传统上一些毛巾产品的选择。因此，我感觉中国的大型超市应该更注重毛巾产品的多样性，满足消费者的需求。机遇中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。自从WTO之后，取消了产品的贸易配额，这就为毛巾的出口，提供了新的机遇。挑战毛巾需求日益多样化，创新成为王道，竞争进入更深层面。毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段。过去中国一直实行的高能耗、低14/21附加值的订单贸易模式值得每个企业深思，自主创新、集约化生产、产业链升级都是非常必要的。消费者将更加注重时尚、环保、装饰、健康、个性化的产品功能，因此毛巾行业必将掀起一场产品创新大战。三、毛巾的调查总结在调查中，我发现一个不引人注意的小小商品，它都会有一定的市场，一定的4P分析，就能系统的发现贯穿商品的整条锁链，从而分析出产品的供求关系，中国毛巾行业的市场竞争已然进入到一个崭新的阶段，毛巾市场逐渐向品牌建设日渐加强、新材料的推广应用、重视产品质量、个性化市场突围、市场细分步伐加快。毛巾产品作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度并不高，属于低价值的易耗品。由于人们的生活习惯和生活品质还未能随经济收入而得以显著提升，因此相当一部分消费者在购买毛巾产品时，在品质认同、价格、购买频次上还存在很大差异。因此，关注市场、关注消费者的需求，建立广泛的营销网络，也是毛巾企业强筋健骨的必备技能之一。我发现毛巾也有很多知名的品牌，竞争日益激烈，这就需要毛巾采取创新等手段，提高产品的知名度，通过质量赢得消费者的满意。洁丽雅实习报告专业：纺织工程15/21班级：09级纺织工程06班学号：40901010611姓名：赵强实习单位：洁丽雅集团时间：前言我们的大学生活马上就要结束了，我们将要面临新的就业压力，近几年的经济萧条对大多数人来说不是一个好消息，尤其是我们即将毕业的大学生。这种情况下找到一个好工作不是那么容易，但是我相信我们可以找到自己满意的工作的。实习目的是通过工作把自己在校所学知识应用到实践中去，通过理论与实际的结合，找出自己的优势和劣势，客观评价大学所学课程和顺利就业的合理性。提高自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习，了解公司如何正常的运作，了解一个公司的组织结构，知道企业文化内涵，从业人员现状，研究其在员工管理和公司发展长景规划方面的决策，分析存在的问题，尤其是在公司文化内涵、员工任用、业务流程方面的问题，并提出合理的政策性建议。为就业做好岗前培训工作。通过在公司实习，找出自身现状与公司企业以及社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相16/21关知识，为求职与正式工作做好充分的知识和能力准备，实现从学校学生走向公司员工的零距离。我有幸在浙江诸暨市洁丽雅集团进行了暑期生产实习。为期21天的实践使我对公司的生产经营管理有了一个近距离得全面接触，对纺织品尤其是毛巾的生产过程有了比较深入的了解，而且对整个纺织行业集群也有了初步的认识。公司简介洁丽雅集团组建于XX年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。集团总部位于风景秀丽、人文荟萃全国优秀旅游城市诸暨市。区位优势及交通优势非常优越。历经20多年的建设和发展，集团现已成为国内毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。实习内容及分析建议17/211.毛巾文化及发展的了解毛巾是由三个系统纱线相互交织而成的具有毛圈结构的织物。三个系统就是毛经、地经、纬纱。世界第一条毛巾诞生于1850年，产生于英国。1912年我国第一家毛巾厂上海三友实业社毛巾厂宣告诞生。2.毛巾的分类1.割绒毛巾：即将纯棉毛巾的毛圈进行剪割处理，使织物表面布满平整的绒毛，特别是柔软使用舒适。2.提花毛巾：采用不同组织不同色彩原料的的纱线在提花机上织成各种花纹毛巾。特点是结构复杂，花纹精巧细致。3.无捻纱毛巾棉纱：利用棉纱和合股纱横竖捻等量的加工方法织成胚布后再由染整工艺采用棉与可溶性PVA交捻的纱溶去，PVA产生无捻绒圈。其手感柔顺如脂。有保护肌肤的作用。4.竹纤维毛巾：竹子含有丰硕的锌、钙、磷等矿物质和有利于人体健康的纤维素B、不用特殊处理，经年使用不霉不臭，不被腐蚀，有自然的抗菌除臭作用。3各个生产部门的任务及工艺流程在洁丽雅集团实习期间我们共参观实践了8个部门，分别是准备车间，织造车间，箭杆车间，缝制一车间，缝制二车间，精品车间，染整车间，针织车间。18/21在箭杆车间里我们终于亲眼看到，并操作了剑杆机的织造。进一步了解了剑杆机的原理，并学会了对剑杆机的基本操作。制造车间和箭杆车间基本类似，制造车间都是观察机械而箭杆车间皆为进口机械，产量高质量也好一点。精品车间、缝制车间，都是对毛巾进行整理包装。精品车间主要是整理包装出口毛巾产品。其主要流程是连匹毛巾纵裁纵缝横开一检缝横边修线包装入库销售。在染整车间我们了解了新浆料化浆工艺及上浆工艺。在染整部门还有个小的实验室，实验室又分为化学实验室和物理实验室。在实验室里我们看到了很多实验仪器。同时了解了纺织品需要的数据。我们参观时他们正在做着一些实验，有做化学测试的，有做物理实验的，比如纱支测试、纤维强力试验、耐摩擦色牢度实验、毛细效应、同时还有调配颜色的实验。其中有的一些实验我在学校的实验课中也做