化妆品推广方案范文

化妆品推广方案范文化妆品推广方案范文 随着人们对美的追求的提升 对化妆品的需求也越来越大 小编特意为大家提供了化妆品推广方案范文 希望能帮到你 化妆品推广方案范文化妆品推广方案范文 1 一 项目背景 现在随着人们的生活水平不断进步 生活质量不断提高 对生活的追求 香水也将是人们生活中不可缺少的点缀 香水消 费近年来呈越来越旺的趋势 其包装优雅 香味悠长 使人有 高贵典雅美之气 更具品位 纯净如风带你来到美丽的春日 如同徜徉在鲜花盛放的花园 心旷神怡 一切是如此简单 却 将你深深打动 这样我们创办有各种品牌的香水专卖店 设立 不同气质的专柜 以满足个性消费为主题 最终能形成具有 暗香疏影 品牌优势的市场 是十分可行的 二 项目策划 1 提供鲜明 公司使命 有效畅通的销售渠道 提供产品服务为根本 促进香水市 场的大发展 我们的品牌将成为一个优雅的信使 把高雅和品 位送到千家万户 为人类创造更高生活品质 2 目标任务 设在新街口莱迪商场负一层 ef58 1 ef58 3 从小店出发 逐步扩大知名度 辐射全国 建立连锁 使人们买各种品牌香 水就会想到 暗香疏影 创建香水专卖一流的品牌 本公司将 用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度 并努力 实现收支平衡 在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场 该市场容量在 30000 人左右 较有代表性 试点时间为一个半 月 当模式成功后 将正式开业 经过 3 到 6 个月的运营后再 扩张到其余的市场 3 产品分类 本店将根据人的不同气质种类 分别设立 清新恬淡 系列 高贵典雅 系列 俏皮可爱 系列 冰山美人 系列 活泼开 朗 系列等 还设立男士香水专柜 根据消费者的不同需求 我 们将逐步开阔更多系列的专柜 从而扩展我们的业务 4 产品品牌 拥有不同档次的品牌 一般档次的有水晶之恋 桂花香水 古龙 waiting doc 香水有毒 海洋之心 轮回 鸦片 冰山 美人 天使心等等 高档次的有宝格兰 安娜苏 阿曼贝丝 倩碧 香奈儿 雅诗兰黛 莲娜丽姿 爱情护照 爱与和平 幽蒂薇 兰蔻 星星王子等等 5 店堂布置 每个店装修典雅 要用咖啡色 米色为主导 使店堂经典 优雅 采用柔和灯光效果 把香水衬托得更加精致 通透 使 用舒适的轻音乐 是整个店堂形成以种优美的意境 三 市场与调查分析 1 行业分析 二十一世纪已经到来 二十年的改革开放使中国大地发生 巨大的变化 市场已不在是昨天的市场 各行各业的人们在不 同的领域中拼搏发展 或沉或浮 实现各自的理想 在走过原 始积累的辛酸苦辣后 他们成为社会财富的拥有者 暗香疏影 香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女 身在南京 很 难不知道 莱迪 这个名字 这个位于新街口商业圈的地下购物 广场吸引着大量顾客 每天充足的人流 物流 资金流在这里 不断书写属于莱迪的繁荣 因此定位新街口莱迪商场 目前中 国还没有专业销售香水的态势 因而还是一个空白点 香水的 使用符合将来的发展趋势 将来逐步扩大市场我们将利用这个 优势打造一个具有巨大知名度的大品牌 成为家喻户晓的香水 专卖店品牌 香水是属于一种有品位的产品 她能提升消费者的 气质和生活品味 在中国这个辽阔的土地上 随着人们生活水 平的提高 香水的普及是一种必然 越来越多的消费者会用香 水 2 融资计划 本店计划以借贷形式来获取资金 一次性借贷 1000 万元 用于市场推广 广告投入及扩大产品规模 其中 200 万元用于 市场推广及广告费用 800 万元用于其他营运活动 本店计划 以一年收回运营资本 3 调查结果分析 本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析 主要采取访谈的方式 访问 30 人左右 虽不多 但从一定程度 上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 1 有明显的好奇心理 在创新方面有趋同性 有听他人介 绍产生购买行为 2 有一些是职业需要 但购买行为基本上是感性的 由于 受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩 一般选择 价位适中 香味持久的产品 3 接受和吸收新事物的能力强 追求时尚 崇尚个性 4 影响产品购买的因素依次为 价格 品种 包装 服务等 5 购买行为从一定意义上说 也有一定的节日性 一般集 中在情人节及朋友生日前后 四 经营策略 一营销策略分析 1 品牌策略 本店初始 我们便非常重视品牌 各种香水专柜从视觉形 象和文字都经过精心规划 力求具有独特创新 与各个品牌经 销商保持长期友好合作关系 拿到不同品牌的独家经销权 来 扩大本店的销售量 2 价格策略 暗香疏影 在质量 包装 服务等方面力求尽善尽美 努 力给客户最大限度的享受和心理满足 既走价格路线 又走质 量路线 满足不同层次消费者的需求 设立特价区 刺激消费 在重大节日期间 放低产品价格 消费满足一定价格 将赠送 不同的礼品 3 促销策略 1 宣传策略 在新街口 夫子庙 各大旅游景点 学校散发传单 张贴 广告 利用公交车渠道进行大力宣传 并与各大报社 地方电 台与电视台建立良好的关系 采取互惠互利双赢的战略模式 宣传的广告词 浪漫史每一秒钟都可能开始 2 广告策略 凡走过必留下痕迹 凡寻找必有精准广告 精准广告最大 的特点在于 能够精准锁定相关受众 按照广告主的需求 从 上亿的网民中挑选出广告主的目标人群 保障了让广告只出现 在广告主想要呈现的人面前 从而解决了媒体投放费用大部分 被浪费掉的历史问题 如兰蔻 七夕情人节网上特别献礼活动 的精准广告 根据对网民搜索行为分析 即实现只投放在那些 曾搜索过 情人节 情人节礼品 等相关内容的网民面前 文案 策略 1 广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯 赛隆的 自身魅力 将她作为商品的代言人实在是再适合不过 用他的 气质来凸显商品的气质 赛隆的形象与商品的的感觉契合得非 常好 2 暗香疏影 真我香水 演绎女性极致魅力 广告文案就只 有这一句简单的话 但针对其受众 35 45 岁较成熟的中年女子 真我 魅力 是这款香水想传达的独特产品品位 也是众多这个 年龄层 也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感 并 且配合是 dior 这个顶级化妆品品牌 所以可以带给消费者更为 强烈的这种优越感 3 广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉 也不会显 得文案过少让人对产品摸不着头脑 4 广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉 再加上简单的广 告文案 华丽的画面质感 代言人赛隆的魅力将这款香水的气 质恰到好处的表现了出来 与这款香水 与 dior 这个品牌的个性 气质十分匹配 3 服务方面 本店的服务必须是一流的 由服务人员给消费者导购 找 到一种符合消费者气质的香水 设置外送服务 电话订购 就 必须按照定单要求按时按地送到 并且是微笑服务 在售后服 务方面 由客户服务部负责采取以下几种方式 打感谢电话或寄感谢信 进行友情提醒服务 并在客户 重大节日时发电子贺卡 集中受理客户投诉 设立消费者调查表 附赠礼品 掌握消费者需求的第一 手资料 第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒 并享受 价格优惠 成为会员后享受会员价格 不定期的在网上召开会员沙龙 交流信息 沟通感情 并解答客户最感兴趣的问题 4 渠道建设 与各大生产商建立良好合作关系 选择批发商时 一般考 察其经营业绩 信誉 合作态度 供货是否及时等方面 通常 与批发商签订合作协议 就价格与产品质量等问题达成一致意 见 二 暗香疏影 策略实施 1 市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市 场 该区市场容量在 30000 人左右 较有代表性 试点时间为 一个半月 该模式成功后 正式开业 经过 3 到 6 个月的运营 后再扩张到其余的市场 2 重点宣传客户 宣传对象以青年为主 他们对香水感兴 趣 往往容易领导潮流 而对于职场女性 商务人士 上层名 流 我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果 3 现场促销选择每年 10 月 8 日和 10 月 9 日两天为重点宣 传日期 在此之前 将宣传单在人群密集处分发 在莱迪广场 设点 吸引人们的视线 现场组织抽奖活动 免费赠送限量版 香水 五 营销效果预测与分析 1 营业额收入 据调查分析 我们可以预测在主要节假日 每天销售额在 10000 元以上 2 支付方式 现金支付 银行卡支付 网上支付 3 订货方式 电话订购和网络订购 4 客户特点 青年人 高级白领 商务人士 上层名流等 等 5 消费特点 外型精巧 香味淡雅 价格中等的香水较受 欢迎 六 经营成本预估 1 原则 把每一分钱用在刀刃上 充分发挥每一分钱的价值 顾客 至上 质量第一 2 初期投资 这一时期 资金主要用于店堂装潢 产品采购 前期宣传 物流配送等方面上 预计需要人民币 100 万元左右 建立到正 常运作起来大约需要两个月的时间 第二期投资这一阶段使我 们的理性投资 我们的服务将会辐射全国各个地区 服务的内 容会有很大的扩展 服务的质量也将有进一步的提高 其资金 主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入 如银行的 信贷等 七 项目小结 1 策划总结 了解到广大消费者的真实需求 而且本店从实现目标 运 营机制 项目策略等方面都进行了总体规划 另外 在行业开 发计划方面 本店也结合我国的实际情况 参阅了大量的关于 经营香水方面的文献书籍 也结合了当代香水行业的发展模式 和方向 做出了适合本店的商业运作流程和设计流程 以及适 合我店发展的系统逻辑方案 最重要的是 目前专业销售香水 的情况比较特殊 我们将制定一系列的高质量服务 来深入消 费者的内心 2 不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划 各个方面还有许多不完善 但是由于时间紧迫 整个计划书的细节难免有些欠缺 我们会 尽量地去充实 改善它 目前香水行业在人们心中还没有形成 一定的定义 认为是属于高消费人群的行业 但是经过我们的 共同努力 我们将会把 暗香疏影 香水专卖店打入普通人的内 心 这需要一个很大的过程和不懈的奋斗 我相信通过本店的 成功 人们的生活会越来越具品位 化妆品推广方案范文化妆品推广方案范文 2 随着经济的发展 人们对自身的要求不断提高 这不仅表 现在内在素养的提高 还表现在外表的不断完美上 不管是男 性还是女性 对化妆品的需求日益增长 化妆品营销工作的竞 争压力也日渐增长 因此制定一套完善的化妆品营销策略就显 得尤为重要了 主要包括了化妆品的营销技巧 营销话术 销售流程 营 销策划书等相关内容 还包括了自然堂 欧莱雅 李医生等知 名品牌化妆品的营销策略 为化妆品的营销工作提供参考 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者 它的销售业绩在全球 范围内稳步增长 迄今为止 欧莱雅在亚洲国家的发展势头依 然迅猛 其最大动力正是 于它把亚洲市场作为今后数年扩 展的目标 欧莱雅的中国之行始于香港 早在 1966 年就通过一家名为 scentalltd 的经销办事处销售产品 当时 这个公司的主要业 务是将兰蔻 lancome 和 guylarches 品牌的产品推销到化妆品专 卖店 百货商场和各类免税商店 1979 年 scentalltd 成为其 全资子公司 同时将其业务拓展到护发产品 并建立了广泛的 市场渠道 1993 年初 欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步 一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成 立 为尽快了解和把握中国市场 欧莱雅首先在广州 上海 北京三大城市设立了形象柜台 在成功收购了美宝莲品牌之后 欧莱雅不仅扩大了它全球 市场的产品线 还取得了全面进入中国市场的机会 通过美宝 莲的销售渠道 欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场 至 20 xx 年 欧莱雅在中国 50 多个大城市成立了 870 家专卖店 聘用了 20 xx 名专业美容顾问 并成功推广了欧莱雅 美宝莲 兰蔻 薇姿 四个品牌 在此之后 欧莱雅又耗资 3 千万美元在苏州新加坡 工业园区建造了分工厂 专门生产大众化妆品的苏州工厂于 1999 年 4 月正式投产 新工厂将从事染发剂 粉底 睫毛膏和 指甲油的生产 其生产能力将达到 2 千万套 并向欧莱雅全球 市场供货 一 在中国市场的产品策略 研究数据表明 欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中 国消费者青睐的主要原因 此外 产品的多样化也是造就良好 销售业绩不可忽视的重要原因 产品线的拓展全面满足了消费 者的不同需求 并为欧莱雅赢得了市场份额 尽管售价颇高 但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺 就中国市场而言 欧莱雅的四大产品类型各具特色 它们 分别是 专业美发品 大众化妆品 高档化妆品 香水和美容品 特殊 化妆品 如今 欧莱雅在中国市场推出的品牌有 巴黎欧莱雅 巴黎兰蔻 纽约美宝莲 vichylaboratories ralphlauren giorgioarmaniperfumes bioth erm helenarubinstein laboratoriesgarnier redken5thavenue ny 等 欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者 欧莱雅相信 更多的产品将扎根于中国市场 它们中不仅包括大众化化妆品 也包括了高档化妆品 1996 年 欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一 苏州医学院 共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司 在与苏州医学院 的长期合作下 欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威 而及时的信息 使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的 化妆品 1997 年 2 月 欧莱雅中国总部正式在上海成立 从那 时起 欧莱雅成功地推出多种产品 包括皮肤护理产品 美发 产品 彩妆 香水等 二 在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段 欧莱雅对 于不同的产品采用不同的广告策略 根据不同的目标顾客欧莱 雅采取了行之有效的促销方法 同一产品 欧莱雅拥有多个广告版本 这一策略的关键在 于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合 这里有两个实 例 其一是美宝莲 它以大众消费者为目标顾客 美宝莲是欧 莱雅于 1992 年收购的一个美国品牌 美宝莲先于欧莱雅进入中 国市场 美宝莲早在 1992 年之前就已在苏州建立自己的工厂 欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌 每一个中国妇女都 应该拥有一件美宝莲的产品 中国消费者把美宝莲当作时尚的 代表 所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版 广告 另一个例子是染发产品 最初 中国顾客很难接受染发的 观念 他们认为染发并不适合中国人 而且会令自己看上去缺 乏职业精神 欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品 邀请 了巩俐作为广告模特 因为巩俐拥有标准的东方人的头发 又 被公认为中国的明星 通过巩俐拍摄的广告 欧莱雅想让越来 越多的人知道 巩俐是中国人 她通过染发使自己更美丽 所 以染发不再是中国人不能接受的 而只会是很自然的 巩俐是 具有国际知名度的中国影星 她身上具有东方人的高贵 典雅 和美丽 欧莱雅邀请她作为品牌代言人 目的是与当地消费者 更好地沟通 三 在中国市场的销售策略 一 广泛的销售区域 欧莱雅的产品遍布整个中国 在立足于大城市的同时 欧 莱雅越来越注重深入中小城市的销售 通过过去几年销售记录 的统计 欧莱雅总结到 中国人结现代美的追求愈显迫切 它们在美容品上的花销 越来越多 新产品很容易在中国市场流行 中国消费者乐于接受高品 质新概念的全新产品 欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在 世界市场上畅销的产品 近年来 欧莱雅的覆盖区域日益增多 早在 1997 年 当欧 莱雅第一次出现在中国市场时 它的产品主要集中在大城市周 边 而如今更多的销售增长则来自零碎的市场 因为这些市场 里的消费者的购买力正在与日俱增 2 独特的销售渠道 面对不同的顾客 欧莱雅为其产品设 计并建立了最佳的销售渠道 专业美发品 美发产品部是这一领域的领导者 它向专业发 型师或通过美发沙龙单 一渠道直接向消费者提供一系列美发产品 大众化妆品 大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广 告 使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活 高档化妆品 香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店 百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌 特殊化妆品 特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销 售皮肤护理产品 四 在中国市场的包装定价策略 为了更好地服务于中国顾客 更好地参与竞争 欧莱雅注 重产品对中国消费者的适应性 并致力于以下几方面的努力 1 与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心 通过设立研 究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点 以生产出专门适用 于他们的产品 与此同时 充分掌握当地消费者的需求能促使 欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场 2 由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签 对当地 消费者而言 这保证了产品外观的方便实用 区域化外包装对 中国顾客更具吸引力 3 由当地市场部门决定产品的价格 尽管销售以盈利为目 标 但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场 对不同层次的市场采取不同的营销策略 欧莱雅的销售业绩证 明该决策的正确性 4 几类产品的价差幅度由总部控制 这避免了内部竞争也 保证了售价在全球市场和当地市场的平衡 四 五 在中国市场的组织策略 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司 拥有 500 多个不同 品牌 在 100 多个国家内成立品牌分部 在竞争激烈的市场中 欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势 还要兼顾不同品牌的相 对独立性 为了解决这个矛盾 欧莱雅首先在中国试用矩阵式 的组织结构 如果成功还将向全世界推行 在新的矩阵式组织 结构中 图 1 我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不 同的部门相应的责权 因为当地的组织者直接与消费者建立联 系 因此 这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在 竞争者的挑战 作为一个新兴市场 中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注 意 1997 年 欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中 心地上海成立了欧莱雅中国公司 最初 欧莱雅总部向中国派 驻了三位管理人员 分别负责制造 财务和全面管理 为了加 强与当地员工的沟通 欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主 管 任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任 欧莱雅 薇姿 美宝莲和兰蔻的品牌经理 图 3 中层管理人员 大多是具有诸如化妆品 日用消费品等类似跨国企业工作经验 的当地人 近些年来 在完成组织结构设置后 欧莱雅不断发 掘校园人才 并向他们提供各种各样的职业发展锻炼 而事实 证明 这群新生力量取得了迅速的成长 鉴于不同层次管理的需要 欧莱雅是这样分配权力的 基层管理者 他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础 在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责 中层管理者 他们负责资金 人力和信息资源的调配 高层管理者 他们更注重建立一个良好的组织整体 在欧莱雅中国 每个品牌都有自己的市场部和销售部 而 没有研发部 但在日本 法国等地都有不同的实验室进行全面 的研发工作 针对不同的品牌和具体的市场情况 欧莱雅中国 在营销领域适当地调整其广告策略 在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会 他们 定时开会商讨决策 与此同时 欧莱雅中国也举行诸如 orientation 部门会议等相对较低层次的会议 在每次会上 高层管理者都会强调组织结构变革的重要性 并收集对执行的 建议 这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转 作为一个法国公司 欧莱雅注重组织的灵活和适应性 鼓 励每个员工参与决策 并向他们提供机会表达自己对职业发展 的需求 相应地 公司在任命时也充分考虑员工的个人意见 此外 公司鼓励员工提出不同意见 公司认为 由分岐引起的 交锋能保持创新的能力 并将激发新的创意 再者 各个层面 的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通 当雇员与他的直接领 导者产生摩擦时 他可直接向更高层汇报 公司鼓励那些有才 干 长期受中国传统观念熏陶的员工 放弃绝对服从而学会大 胆勇敢 在化妆品行业 创造力和想象力是成功的催化剂 过去 20 xx 年里 欧莱雅用于研究和发展的费用达 32 亿美 元 高于它所有的竞争对手 这些研究花费使欧莱雅每三年更 新近 50 的生产线 平均每年申请 300 项专利 在不断需要新 产品的化妆品行业 这是欧莱雅的一项优势 欧莱雅将在上海 设立研发中心以加强产品的竞争力 并使之更加适合中国的顾 客 促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品 牌在不同地区相互竞争 欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互 竞争 它建立一个研究中心与另一个较劲 它建立一支营销队 伍与另一支抗衡 他们至今彼此争斗 在这一过程中同时也打 倒其竞争对手 欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加 强自我竞争 化妆品推广方案范文化妆品推广方案范文 3 一 明确节假日促销活动目的 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量 获取利润 平常 时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营 化妆品品牌为主要目的 以宣传为主 吸纳更多的新客源 冬季的 三大节日 圣诞节 元旦节 春节 气候寒冷而干 燥 化妆品专卖店的消费者主动消费性较强 正是化妆品销售 的旺季 做 三节 促销活动的主要目的应该以提升销量与增加 利润为主 重点宣传专卖店内的促销优惠活动 以及店内经营 品牌的优惠让利活动 让消费者感受到化妆品专卖店给予她们 在节假日时促销的优惠 得到她们想要的利益 在促销活动中进 而做好与消费者的沟通工作 加强专卖店的宣传工作 让更多 消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店 从而拓展专卖店 客源 专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案 二 确定适合的节假日促销活动方案 1 节假日促销活动方案策划基础 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯 消费水平 这一 数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量 购 买单品价格带 购买频率 品牌购买动向 畅销产品分类 同 时还要分析商圈目标消费者的构成 以及当地消费者喜欢的促 销模式 赠品等构成 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的 活动方案 如冬