种业商业计划书

1/17种业商业计划书星缘种业商业计划书姓名：王凯学院：农学与植保学院学号：XX4097第一部分摘要星缘种业公司是近期新崛起的种业公司，于XX年1月1号在济南工商局注册。公司的注册资本是1000万。该公司主营业务致力于种子市场的开发销售和研发推广。鉴于中国种子市场的杂乱无章，星缘种业不同于登海种业于其他一些种业，科研占很大的比重，星缘主要的任务是在进行开拓市场的同时，并进行研究。这就是星缘的特点，市场与研发并存。他的服务对象除了广大的农民群众，又增添了众多的企业老板。对于星缘来说企业的销售成了重中之重，但是一切又是在以研发的基础上来实现的。市场调研显示，中国种业市场大部分做的大都是厂家的直销并没有形成一个统一的种子市场。与国外的种业形成了鲜明的对比。他们除了先进的科研，最重要的是的就是市场销售。因为种子的质量是很关键的一方面，但是老百姓一开始并没有接受它的意向，鉴于此种原因，星缘种业应运而生。星缘的销售在国内主要就是在各大种植基地拿下代理权，进行种子的代理，种子的担保，利用此措施来争取更多的客户。近期在华北，东北，华南地区进行的2/17市场开发均取得了长足的进步，星缘已经成了国内炙手可热的种业销售公司。另外星缘公司自主研发的种子也在逐步进入市场。鉴于公司刚起步，只能通过代理来进行市场的开拓，提高自身的竞争力。也是为了进一步与国际接轨，提高与国外种业的竞争抗衡。公司在融资方面，第一步主要是为在其他种子代理的同时，拿到的代理资金。还有就是种子公司在市场竞争中发展壮大,就必须获取充裕的资金帮助,满足企业生存、发展的需要。目前,国有种子企业获取资金的渠道也叫融资方式主要有股票融资、银行借款、商业信用、发行债券。星缘也不例外面，星缘的市场销售还有种子的自主研发，没有充裕的资金进行任何公司活动是非常困难的。在此，融资显得尤为重要。第二部分市场分析近来，尤其是生物技术飞速发展的21实际，种子行业的趋热已经渐渐成为主导，竞争也变得激烈起来。许多国外的种业凭借其优良的品质，在中国的市场从一开始的弹丸之地，经过几年的市场开发慢慢的占领了中国种业市场的半壁江山，一点一点的蚕食我们的市场。现在可以这么说，国内的种业企业笈笈可危，如果照这样发展下去的话，肯定会垮掉整个国内的种业。为此我星缘要走的就要改变，传统的种子公司运营方式已经不能成为后继种子的模板了，他们的公司理念已经跟不上现3/17行的潮流啦，我星缘一定要开辟一条新道路挽救自己的市场。虽然以悲观态度看市场，但是仔细分析可以发现，这里有两点值得思考。国外的企业之所以成功除了做好研发工作，其余就是市场的开发，对他们来说这好像显得尤为迫切。一个国外的种子企业要打进一个陌生的市场，除了以优良的种子做后盾，最重要的就是市场的开拓，让更多的人去相信他。这是一点。还一点就是研发，据了解，国外种子之所以能够占领高端蔬菜市场，关键还有他们强大的研发能力。世界比较知名的种子企业，每年的研发投入都在销售额的9-10%左右。以瑞士先正达公司为例，XX年，先正达公司种子产品销售额亿美元，研发投入为9亿美元，先正达公司大约有4000多名员工在从事研发工作，每天的研发投入高达200多万美元。而我国种子生产企业的研发投入却少得可怜，据统计，丰乐种业、登海种业、敦煌种业、隆平高科和万向德农这五家上市公司，XX年的主营业务收入总和是亿元，而这五家企业在研发上的总投入只有4400万元，只有营业收入的1%。业内人士分析，种业公司竞争力的核心在于两种，研发投入少，生产不出高质量的种子是国内种子企业的现状。国内许多公司不能长久的存活下去，很大一部分原因也在这里。正是因为他们缺乏这种品牌优势，竞争过程中一直处于劣势。星缘一定会记住他们的不足，找准方向进行企业重点的调整。4/17第三部分公司介绍星缘自成立以来一直秉承诚信的企业文化一直走到今天，重视团队合作，高薪聘请研发人员和销售人员，为星缘的扩展做着积极的贡献。星缘的创办是基于一个五人的团队开始的，最初星缘做的只是一些种子的代理。比如说在青岛作这一片的代理商，经过一段时间的沉淀之后星缘开始了进一步的创业目标，从一片的代理逐渐扩展到华北最后乃至全国。现有部门6个，员工48人，公司业务遍及全国30多个省份，拥有经销商470余人。自公司成立之日，全体星缘人奋发努力，公司业绩年年大幅增长。公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。基于企业竞争的考虑自XX年开始，星缘开始自主品牌的上市，但期间也还在进行其他种业的种业的代理，自主品牌的生产推广需要其的保驾护航。第一次试水，必须要有充裕的资金保证，防止其因为资金的流动不正常而成为扼杀在摇篮的项目。星缘之所以进行相关的活动是由被动到主动的转变，逐渐开始进入自主研发的行列，开始自主品牌的经营。星缘的企业理念：以种子产业为核心，充分发挥国有企业在种子行业的控制力、影响5/17力和带动力，为股东、客户、合作伙伴、员工创造价值，为国家和社会的发展贡献力量。企业愿景：为农民提供最优质的种子和更周到的服务，成为最受信赖的种子企业。战略定位中国种子产业升级的积极推动者。市场化战略一种能力：面向市场的核心竞争能力；两个延伸：向产业链的科研和销售两端延伸；三大主营业务：玉米/大豆/蔬菜油料第四部分产品介绍我们星缘主要把玉米小麦等主要的粮食作物作为主要的销售对象，另为也进行一些其他瓜果蔬菜还有一些经济作物的产销。当然我们的一些技术是与其他公司进行合作的。比如一些经济作物我星缘是让其他公司进行技术入股，我们进行的主要是种子的生产和销售，他们得是技术分红钱，就是技术股。这样我们可以拓宽公司营业范围，也避免其他种子受损也进行适当的补救，来让公司正常的运转。我星缘自主技术是主要是玉米，大豆还有小麦。这是进行自主研发的，每年都有很大一部分的资金进行投入来完善我们的技术。随着种子体制改革的顺利完成，种子市场趋向多元化，种子生产、经营企业增多，经营网点繁多，品种结构复杂，市场流通量大，因此种子质量必须彻底转变。而今种子体制改革后国有种子企业退出种子生产经营市场，新的种子企业所从事的生产经营以创收为6/17主，种子质量必须从种子企业和种子使用者的双重角度考虑，争取种子质量的最好化。星缘就是这样的思潮下产生的种子公司。因此星缘把种子的质量看作企业的生命。无论是别人技术入股进行的生产的种子还是自己生产的种子都是保证质量的。此外我们自主生产的玉米种子卡路1号是我星缘公司专门为我国华北平原选育的优良玉米杂交种，目前已完成国家黄淮海夏玉米区区试试验所有程序并已通过山东省玉米品种认定。品种特征特性：1丰产，稳产，收成好。卡路1号最大优点就是同时具有丰产性和稳产性。2002-XX年，卡路1号在区试中的产量表现非常突出。最高产量达620公斤/亩，且一般都在560公斤/亩以上。2粮饲兼用，效益高卡路1号成熟时，苞叶由绿迅速转黄，然后籽粒出现黑胚层，达到生理成熟。在此过程中，叶片和茎杆一直保持绿色。果穗收获后，茎杆和叶片中仍有较多营养和水分，具有较高的饲用价值。3适合加工，销路俏卡路1号籽粒饱满，容重大，百粒重高。XX年农业部谷物品质监督检验测试中心的分析结果显示，该品种籽粒容重772g/L,粗蛋白%,粗脂肪%,粗淀粉%，赖氨酸%。7/17籽粒粗淀粉含量达到淀粉发酵工业用玉米国家一等水平。4果穗整齐，秃尖小在较低的密度，果穗就可以得到充分的发育，实现较高的产量；在较高的密度，果穗也没有明显减小，通过群体效应，仍有较高产量。5抗病抗逆，操心少与同类型品种相比，卡路1号突出表现高抗灰斑病和黑粉病。卡路1号还抗倒伏，抗小斑病和茎腐病，较抗玉米螟和蚜虫。卡路一号作为我星缘新近推出的夏玉米即将上市，他详细的介绍在此就告一段落。我星缘在此的基础上也会陆续推出其他应季的种子产品进驻市场，届时在进行相关的产品介绍。第五部分研究与开发种子企业立足的根本就是要有长久的企业活力。简单点说就是要不断推出新品种来活跃市场，吸引农民，种植大户的心。为此我星缘才不断的进行研究与开发。争取以自己的品牌占据市场，慢慢为企业的转型作出努力，改变企业只做代理的现状，成为代理和自主生产的综合类公司。星缘为此特地组建种业科学研究院。发挥各方优势，通过合作共赢的机制，组建种业研究院，是加大种业创新的重要形式。山东星缘种业有限公司XX年组建了山东星缘8/17种业科学研究院，除继续深化与部、省、市科研院所强强合作外，着重在瓜果蔬菜品种上开展自主研发，在潍坊建立1300多亩试验研究基地；和以色列、日本、台湾地区及中国农科院合作，开展国内外瓜菜新品种的引进、筛选、吸收、消化工作。按照现代农业建设项目、省种子种苗工程项目和瓜菜种业交流平台建设等要求，星缘种业加强科研投入，完善基础设施，结合公司生产经营需要，组织开展新品种引种试种、示范展示和种子提纯繁育工。大规模的种子的科研投入为的就是星缘的长久之计，提高自己在国内的竞争力，防止在竞争如此激烈的种子行业，被淘汰。第六部分市场营销星缘除了在研发方面投入最大，其次就是在市场营销方面投入最大了。美国的孟都买公司，在中国的市场占很大一份额，除了其庞大的科研做后盾，市场营销战略的成功，为其在中国市场的开发做了很大的贡献。星缘也是同样，他也需要一次成功的市场营销来推广其产品。产品的积淀是需要消费者对他有认可的，星缘就需要这样一次大的变革。种子是特殊农业生产资料，关系到作物产量、品质、农业生产安全、农民增收，甚至关系到农村社会的稳定和发展。种子营销是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种，通过一系列市场经营销售活动，实现企9/17业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。农技推广是企业种子营销的重要环节，对种子营销具有较大的促进作用，两者密不可分。星缘认为种子经营者需要认真探索种子营销本质，加强种子营销与农技推广服务并举。种子营销存在的问题，比如说品牌意识不强等。长期以来众多种子企业都急功近利，仅注重产品经营，而忽视品牌经营。殊不知，企业在市场中真正得以持久生存的不是产品，而是品牌。目前形成自己优势品牌的种子企业很少。在种业现行的营销宣传上，绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销，运用促销宣传的五大工具来开展系列宣传促销活动，较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。因此星缘此次营销的主要策略就是走品牌路线，树立星缘的品牌，准确的定位星缘种子的位置。要经过市场调研，还有问卷调查，逐步来对星缘的品牌进行定位，以确立其在种子行业不同与其他种子业的品牌意识。飞速发展的今天，品牌已经成为大家对任何产品的一种潜意识的识别，这对种子也是如此。趋之若鹜的想法影响着大家对产品的看法，所以说准确对产品的定位不止是营销的一种策略，也是企业立足的基本点。市场调研发现，市场细分不当，品种创新不够，也成为阻碍企业前进的路障。在竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场中，多数种子企业获得市场信息不迅速、不准确认识不全面，对种子市10/17场不加区别，将市场同质化，采取“产品多样化营销”方式，没有深度细分市场，进而不能进行深度分销与助销。星缘鉴于此现状，作出了进一步的市场营销策略。其首先进行的是，对市场进行细分规划。不同的地区对种子的需求是不一样的，因为鉴于各地区的地理环境的不同所以对其市场投放的产品也是不一样。比如说华北地区投放的就应该是玉米和小麦，还有一些经济作物，比如说棉花，大豆等等。准确的市场投放给公司以准确的战略定位。也能为公司以更大的利益化。市场的调查还有一发现，市场的品种很单一，种民的选择余地很小。为这星缘也做了调整，积极进行研发，拓宽行业领域，也扩大波及的范围。进行品种的创新。创新是一个公司的生命力的源泉，只有进行不断的创新，才能让市场比占率更大，更高。第七部分财务分析与预测第八部分风险分析星缘刚开始步入自主研发的市场，竞争实力还是不大的，星缘在研发方面有着很大的局限性虽然前期有着很好的销售市场，但总体讲在现今这个中国种业的思潮下要想摆脱国有企业控制还是很难的。长期的计划经济体制以及农业一直被作为国家稳定的战略基础地位，从而形成我国种子行业管理模式为在政府主导下，主粮品种的大田作物品种选育以国家科研机构为主，种子生产经营以国有种11/17子公司为主渠道，各级乡镇官方推广机构为分销网络的格局。这种模式出现种子经营权国有垄断、经营权与和行业管理权重合、植物品种无偿使用、品种选育与市场需求脱节，良种跨地区推广困难、农户对适宜品种差异性需求不能充分满足。市场自我调节功能无法得到释放。即使种业有好产品也不能与国家科研出现在统一市场出现。市场的开发投入虽然很大大，但是收效不见很大的起色。原因很显而易见，正是国家对种子行业的垄断，才造成我国国内市场与国外市场的本质区别。国外市场的自由给他们企业以充足的活力来开发市场。面临这样的市场危险，产品的销售增加了很大的风险和挑战。鉴于此星缘出于对企业的长久利益的考虑，积极调整市场营销战略，采取市场的销售小型化。具体讲就是说让星缘被人所熟知。星缘为此聘请了一个庞大的销售团队来经手这复杂的销售。现在市场又有新的转机，随着种子管理及经营体制的改革，从而打破国有种子经营主渠道的传统分销模式，放宽种子经营市场的准入资质。出现经营单位遍地开花的局面，虽然活跃了市场但同时出现低水平的恶性竞争，又形成种子经营机构数量多，行业过于分散，集中程度低、科技创新能力差的局面，与种子产业国际化要求不适应。难以应对和适应世贸规则下的行业挑战。新的转机必然有新的挑战，市场12/17的放宽又带来了新的问题。市场的不规范性也给星缘带来很大的威胁。比如说星缘是新开始的自主研发，在这方面并没有很强的竞争力，必须要通过自己的努力才能实现公司竞争力的提升。与国外相比，还有国内一些大型有实力的公司相比来说星缘是占据劣势的，必须要经过一系列的改良才能进一步的提升自己竞争力。为此星缘作出的改良就是升级自己的的研发成果。必须推出符合市场要求的产品也要更进一步的规范自己的销售流程，虽然星缘是靠销售起家。但是面临市场严峻的今天，星缘也要做出自己的改变，那就是不怕投资不怕困难，一定要走在产品创新的前端。给予企业一新的活力。除了上述经营风险以外，就是法律风险体系的建立。在合同规范方面的风险，普遍存在合同行文的不规范性，例如在品种权许可方面，大多的品种权转让或许可合同对许可的性质表述不明，用“独家”作为转让或许可的方式，但是在我国植物新品种相关管理法规所规定的许可方式为三种，即独占许可、排他许可、一般许可。独家许可虽然其本意是独占所有但不是法律概念，一旦产生纠纷难以确认其许可方式，只能用一般许可对待。由此支付的高额转让费用的市场垄断价值难以体现。另外按照现行的管理规定，品种权转让许可合同需要进行行政备案，否则将影响到其效力。而现实中进行合同备案的寥寥无几。再者对授权的范围、权限不明确，一般使用13/17全权代理或者笼统的称全权负责。在具体权限方面表现为诉讼主体授权不充分、手续不完善。在种子品种鉴定方面的风险：存在鉴定机构、鉴定资质、鉴定方法、鉴定标准、参照依据的问题。作为种子行业仅仅建立了种子检验、检疫机构，但是没有赋予其种子鉴定职能。缺乏法定的鉴定机关，明确的鉴定标准。另外植物种子鉴定目前还没有纳入司法鉴定的管理领域。这就为品种纠纷的认定留下了隐患。在农业损失估产方面的风险：如同品种鉴定一样，我国目前还没有农业损失估产方面的明确规定，导致各地对估产的机构、资质、方法、人员资格认证存在诸多争议，从而增加了诉讼的不确定性风险。因此星缘回加强注意的也是如此一定要规范自己在品种注册方面的事情，尽量避免在在此方面的纰漏。另外星缘也会发扬自己的长处产销与代理并存相互促进企业的发展。星缘种业商业计划书王凯种植业项目商业计划书国统报告网拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它14/17就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场