2017年致优鲜牛奶品牌传播策略

2017年品牌传播策略 ICON 包装 支持理由support 进口低温陶瓷膜过滤工艺 品牌特性personality 精致的高品质的 利益点benefit功能利益 新鲜牛奶营养更多保留情感利益 追求精致的生活态度 卖点膜过滤 营养更多保留采用低温陶瓷膜过滤工艺 更多保留鲜奶营养 满足你对精致生活的追求 视觉记忆点 广告语 品牌标识 执着品质 致优 致优红丝带 传播轨迹 2008 致优上市 新鲜屋包装 2014 推出260mL杯装 冠名陈佩秋艺术展 2009 代言人曹启泰 诉求低温膜过滤 2011 致优与艺术展结合 毕加索诞辰130周年展 2015 包装 产品卖点更新 膜过滤 营养更多保留 2016 致优 市场观察 千岛湖 价格 18 9 950ml 12 8 300ml 瓶 10 8 300ml 屋 包装形态 塑瓶 新鲜屋特点 1 位于北纬29 的千岛湖牧场 无污染 无喧嚣 空气清新天然氧吧 源头上保障鲜奶的纯净和优质2 巴氏低温杀菌法 最大限度保留牛奶的活性物质和营养成份 优倍 价格 17 6 950ml 9 8 500ml包装形态 新鲜屋特点 1 源自现代化种奶牛牧场2 巴氏鲜奶 保留牛奶天然 口味香浓醇厚 鲜活高蛋白 味全 价格 19 9 1L 12 500ml 5 9 200ml包装形态 新鲜屋特点 1 60年奶农传承 用心养的好鲜奶2 采用 TMR 工艺技术 营养科学 唯品朝日绿源 价格 24 950ml 14 500ml 8 25 250ml包装形态 新鲜屋特点 1 无污染 环境无污染 循环型农业生产模式 饲料无污染 从源头上做到让健康的奶牛产出安全 好喝的牛奶 2 单一奶源 进口奶牛3 日式管理4 每日限量挤取 延世牧场牛奶 价格 33 1L12 9 223ml包装形态 塑瓶特点 1 优质奶源 非盈利 良心企业 130年历史名校旗下企业生产2 RT 工艺 无奶腥味3 营养均衡 防止肥胖 明治纯壹 价格 20 8 950ml 12 5 450ml 5 8 200ml包装形态 新鲜屋 常温 特点 1 ESL技术 确保新鲜度与自然美味2 严选奶源 确保高品质生乳3 生乳管理 确保安心生乳4 明治 90年以上的乳制品生产历史 新南威尔士鲜奶 价格 39 5 1L包装形态 塑瓶特点 1 澳洲百年品质2 源自好奶源 拥有190家自有农场 采用新鲜无污染就近奶源 生长激素 转基因 荷尔蒙等药物禁用 3 巴氏鲜奶 保留牛奶天然 SADAFresh萨达新鲜巴氏鲜牛奶 价格 68 1L包装形态 塑瓶特点 1 奶源可溯2 澳洲百年历史沉淀 造就健康品质3 巴氏鲜奶 保留牛奶天然 价格 49 9 1L包装形态 塑瓶特点 1 超过100年历史的加工厂2 多为荷斯坦牛和泽西牛 Auslese澳斯淳 兰维乐ORAVIDA 价格 64 1L包装形态 塑瓶特点 1 澳洲原装 巴氏鲜奶2 天然牧场 纯净奶源3 优质钙源 丰富营养 蛋白质含量3 5g 100g 钙含量120mg 100g4 全程冷链 空运直送5 终身耳牌 随时监测 市场趋势 1 在乳制品和碳酸饮料品类中 小包装规格 多件购买愈受欢迎 240 236 230 8 6 9 0 9 4 787 3 0 3 0 3 0 769 744 数据来自2016年发布的凯度消费指数 242240238236234232230228226224 消费者正从传统渠道转向现代渠道 小型业态 便利店 更受欢迎 尤其在重点城市 数据来自2016年发布的凯度消费指数 发现 1便利店高端牛奶逐渐抢占市场份额2目前 便利店冷风柜产品 牛奶 咖啡等饮品包含尊贵形态各异 其中塑瓶占据大半货架 纸杯 新鲜屋装的价值感略低 寻求脱颖而出3小规格即饮包装越来越受消费者青睐 有些品牌已推出小规格塑瓶包装 我们 一只椰子上市 塑瓶装的圆胖瓶型受到消费者宠爱 至今 便利店冷风柜塑瓶已是满满跟随的高端牛乳及饮品 如何引领高端鲜奶潮流 建议推出瓶装再次突破鲜奶常态 替代260杯装致优 致优上市 新鲜屋包装 2008年 2012年 2012年参考星巴克咖啡杯概念 推出优倍260杯2014年致优推出260杯 随即引起新希望的跟风 在便利店渠道 杯装品质略胜新鲜屋 2013年 2016年 对生活有要求 对工作有追求会工作 懂得经营生活有自己的判断注重高品质生活 瓶型差异 增加价值感与竞品 拉开趋势即饮方便 新体型 传播主题 只为致优 致优 礼赞不凡 新瓶型上市主题 你的致优之选 致优品质 没有之一 我们要干嘛 01 Radio 栏目冠名 栏目植入 口播说明品质差异 硬广投放 建议 投放在新闻 财经频道等商务人群关注的的频道 栏目 02 随心订 线上网站 微站 APP等推荐 宣传微信 微博自媒体推广微信朋友圈推广销售 送奶工推荐4008电话推荐 每天喝奶对早餐有高要求希望家人得到最好 03 线 健身房 瑜伽会所合作 内部 产品陈列 海报posm物料宣传 话术推荐 下 米其林餐厅 主厨 料理达人合作 口碑传播 名人推荐 高档社区 写字楼宣传 电梯广告 停车场广告 LED屏 促销台等 04 POSM 终端陈列 简单漂亮的效果 吸引眼球导购话术 讲明产品特点 材质 建议实用性 低成本的材质 如亚克力 硬卡纸等 05 圈子营销 找对人说对话做对事 车友会形式 1 非商业化的组织 由车友自发成立的组织2 以厂家 车商组织以推广汽车销售为主商业组织 如各类汽车车友会 沃斯卡车友会等3 现车友会一般都有汽车相关的赞助商和车友会进行合作 提供特定的优惠服务 也能为车友提供更便捷的服务主旨 以汽车用户为主体的组织 一般以讨论车辆使用交流 自驾外游及生活信息交流为目的而组成的 银行金卡VIP享受银行贵宾服务除基础服务 如理财等业务服务还可享受增值服务 如高尔夫打折 机场贵宾服务 医院预约挂号等条件 根据各银行的规定 办理条件有所不同形式 和银行合作 针对VIP客户群 进行APP广告推送 优惠活动 上海交通大学安泰经济与管理学EMBA成立时间 2002年主旨 贡献管理智慧 培养有德的领导者 引领经济社会发展国家首批开办EMBA教育项目大陆首家同时获得AACSB EQUIS AMBA三大认证的商学院2016年英国 金融时报 全球EMBA排名 位列第7位 连续两年进入全球10强 亚洲第1 上海意弗利 银行家俱乐部 成立时间 2001年主要会员 银行家 行长 金融界人士地址 上海中银大厦50楼以中国银行为背景的银行家俱乐部位于上海浦东陆家嘴金融贸易区中心地带俱乐部主要会员为金融界人士 政府官员 上海雍福会成立时间 2004年主要会员 各国领事 企业家 设计师 艺术家 明星地址 上海永福路200号屋 中西合璧园 游园惊梦堂 雅俗共赏享 私享奢华藏 美到极致 MUSE3 PARK97主要会员 企业家 明星地址 复兴公园余姚路复兴公园 夜店圣地 八卦猛料发生地 时间节点 传播主题 新包装上市 radio POSM 栏目冠名 栏目植入 口播说明品质差异 硬广投放 建议 投放在新闻 财经频道等商务人群关注的的频道 栏目 随心订 线上网站 微站 APP等推荐 宣传 微信