营销策划项目建议书.doc

营销策划项目建议书项目阶段一、项目计划1、前期准备初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询， 要求与希望；研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；实地考察客户企业及环境；双方确定项目框架和目标；根据企业期望作准备性调查。提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；双方就建议书内容（包括项目 目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等） 进一步商讨；拟定并签署合同，作好项目开 展准备工作。2、项目启动成立项目小组，由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、 表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。3、调查分析对市场进行调查，并进行分析。工作成果：市场调查分析报告4、营销策划方案设计 1）确定销售目标0 确定定量性销售目标0 以定性因素调整2）确定目标市场0 界定现有顾客0 针对潜力大的客户0 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。3）确定营销目标与策略0 确定长期和短期的营销目标0 确定区域性策略0 确定季节性策略0 确定竞争策略0 确定目标市场策略0 确定产品策略0 确定包装策略0 确定定价策略0 确定人员推销策略0 确定促销策略0 确定费用支出策略4）构建适宜的营销管理系统：0 营销组织机构、人员配备与培训、0 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制0 渠道建设0 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立0 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理工作成果：园市场建议方案报告5、支持和培训 实施中的指导和培训。市场营销服务模块企业营销战略规划企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划整合传播策略拟定与实效实施实效营销管理组织建设企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作营销组织的动态调整原则与方法营销人力资源管理与激励营销体系各岗位人员常模描述 营销人员的招募、考评、甄选与录用 营销人员职业守则与行为规范设计 营销体系各岗位人员考评标准设计 营销人员日常工作检核体系设计 营销人员取酬办法与福利制度设计 营销人员绩效考评与奖惩机制设计营销人员动态盘点与清退制度设计实战营销培训基础营销理念与营销专业知识培训 企业全员营销与客户服务意识培训 专业而实效的销售与沟通技巧培训 区域开发、推广与日常管理培训 终端开发、维护与营业力提升培训 营销人员服从意识与团队精神培训 市场研究与基础企划知识培训整合推广（促销）方案设计整合促销策略制定与实施方案设计 广告投放计划与媒体组合策略拟定 新闻公关与软文炒作策划与实施 终端促销（SP）活动创意与设计 公共活动策划与各类专题会议设计 市场危机事件的处理与风险规避企业文化和企业CI体系规划与设计企业文化的提炼和整合企业实态全面诊断，战略研究，导入CI的必要性