网校推广五大方法.doc

在线教育平台推广五大方法社交闭环早已成为公务员培训领域的领头羊之一的华图教育集团，如果仅靠广告宣传就能够成为领导者，与仅靠业绩就能够压下一大批地域性公务员培训机构，那么想得就太理所当然。华图拥有一个互联网运营中心，下设省级运营机构，下放到地。总部聚集资源，打造起核心优势后。再进行孵化省级，而省级孵化地级市运营中心。而且从上而下打造成为一个体系后，从下而上就会反哺起整个体系。就比如一个公司的多个项目，需要调用各个中心资源，到成长起来各个中心又会往项目要资源。而华图一个省级互联网运营中心而言，上百个QQ群、一个日均IP上万二级域名网站，几万微博用户，几万微信用户，加上一批批的分类信息等渠道。目前大部分教育机构，是无法实现这种闭环，是因为行业的特性与先见性造成的结果!社交闭环，并非产业链上下游，或者每个行业侵占的闭环。在互联网情况下，作为教育机构，一味的依靠线下渠道，最终恶果是成本增加，盈利逐渐缩小。如今，借用互联网的工具，用户变得最快、最好、最直接的用户。在线教育运用社交手段的时候，需要找出一条属于自己的社交闭环路径。微博、微信、QQ群、平台、竞价等等，形成一套完整的链条，而非单一的渠道。用户口碑的传播，比自吹自擂更加可信，而且如今时代用户掌握更多的主动。开荒时代，由于信息闭塞、急切、限制，导致越来越多的人的选择时间短，因为是没有更多更好的选择。（该方式，我从微信层面看出，智新超越已经在做了，并且目前咱们做的只是对品牌以及线下活动的一个推广,网校平台上线之后，该方式与线上平台、线下活动结合，能够更好地发挥作用，既有线上又有线下，为用户提供更多的选择，更好地把握并留住用户)名师公开课一个课程或者一个培训项目，要想真正让用户付费，切入刚需才是王道。化妆品、衣服、书籍、充值卡.，为什么这些你就不见担心没有人购买?他们担心的是用户看不到，而非不购买的行为。无论化妆品、衣服，还是书籍、充值卡，都是我们日常生活必需品，也是一种刚需品。同理，在线教育平台课程同样是有着刚需，但是如何找到用户的刚需，就成为一个难题。而名师公开课，是一种免费手段来吸引用户的方法。一个在线教育平台，从头到尾都是铜钱味道，那么用户是愈来愈少，不要跟我说购物网站，因为购物网站满足用户一个需求：方便。如果你现在的平台依靠渠道推广缓慢，为何不尝试免费公开课，一期一期做下来。一个早期在线教育平台多贝网，相信很多人都了解。最早是作为一个免费公开课平台，邀请一些老师上去实时授课，而平台就负责推广，自然而言，老师也会捎带推广。（该方式，完全适用于智新超越，因为智新超越拥有一大批行业内的顶级名师，影响力甚大）校企联盟传统教育机构的渠道，一般不离学校，要么跟学校合作，要么是学校的学生。在线教育平台提供给老师更好的辅导环境，能够提供给学生更好的学习场所，能够给学校更好学生质量，何乐而不为（通过线上平台，可以很好的进入校园，和学校达成合作 例如：送学习卡、试听卡，为学校搭建线上教育子平台等等；智新超越总部坐落于中国最高学府清华大学东门，本身就是一种资源）平台联合平台联合，是指不存在竞争前提下，两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式。比如K12教育。K12教育受教的学生，而付费的家长;那么针对职业培训机构目标人群有成人或者家长人群，那么通过合作实现双方资源的共享。职业教育拥有庞大的成人用户，而K12需要达成付费，攻占的是成人用户，最后就可以做到：孩子学习，家长也在学习!平台联合与上下游整合的区别是：前者是跨界而行，后者是一条线上;前者影响力扩散到其它领域，为后面多样化发展奠定基础，后者深化行业，强化自身行业地位。无论前者还是后者，都是可以同步进行，本质上，并不存在冲突。而且冲突是战略层面，考验决策层掌控全局的能力!O2O转化O2O概念，随着学大教育金鑫的站台，一步步深入传统教育管理层脑来。而目前而言，传统机构要想复盘的最好路径选择O2O模式。传统机构拥有着线上机构难以匹敌线下资源，而能够把教育从线上到线下，从线下到线上，双向互动教育，对于学生而言，最好不过;对于家长而言，一分钱学习两份东西，并且能够实施有效监管，何乐而不为!而对于在线教育机构而言，O2O也是一种手段，拨开迷雾看清楚自身的优势。在线教育教学过程中，如果成本合理的话，何不转化为线下教学，比如论坛或者会议的形式，机构的课程价格要在一开始就考虑与制定好，才能做好线下教学