06春模拟商务谈判方案(西瓜)学生.doc

模拟商务谈判分组名单瓜农学号姓名瓜商学号姓名消费者学号姓名1组长1组长1组长2组长2组长2组长3组长3组长3组长4组长4组长4组长5组长5组长5组长6组长6组长6组长7组长7组长7组长8组长8组长8组长9组长9组长9组长101010瓜农 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱。2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜农组的利润总金额排名及得失分得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，要求在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜商 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后可以使用的运营资金为5000元+前一笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜商组的利润总金额排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。消费者 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。3、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15；第五：+10第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10；第十：-15二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜农 组 交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长： 组员：编号成交时间买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)利润（元）1 月 日 时瓜商 组2 月 日 时瓜商 组3 月 日 时瓜商 组4 月 日 时瓜商 组5 月 日 时瓜商 组6 月 日 时瓜商 组7 月 日 时瓜商 组8 月 日 时瓜商 组9 月 日 时瓜商 组10 月 日 时瓜商 组11 月 日 时瓜商 组12 月 日 时瓜商 组13 月 日 时瓜商 组14 月 日 时瓜商 组15 月 日 时瓜商 组16 月 日 时瓜商 组17 月 日 时瓜商 组18 月 日 时瓜商 组合计1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请买方组长在第三栏签字。2、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。瓜商 组 交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长： 组员：编号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)利润（元）1 月 日 时瓜农 组消费者 组2 月 日 时瓜农 组消费者 组3 月 日 时瓜农 组消费者 组4 月 日 时瓜农 组消费者 组5 月 日 时瓜农 组消费者 组6 月 日 时瓜农 组消费者 组7 月 日 时瓜农 组消费者 组8 月 日 时瓜农 组消费者 组9 月 日 时瓜农 组消费者 组10 月 日 时瓜农 组消费者 组11 月 日 时瓜农 组消费者 组12 月 日 时瓜农 组消费者 组13 月 日 时瓜农 组消费者 组14 月 日 时瓜农 组消费者 组15 月 日 时瓜农 组消费者 组16 月 日 时瓜农 组消费者 组17 月 日 时瓜农 组消费者 组18 月 日 时瓜农 组消费者 组合计购进西瓜没有卖出(合计)斤1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。2、购进西瓜的成交数量和成交金额前标以-号，卖出西瓜的成交数量和成交金额前标以+号。3、若表格不够用，可自己用白纸绘制订在后面。4、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请交易对方组长在第二或第三栏签字。2、凭证按交易的时间先后次序编号。3、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。消费者 组 交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长： 组员：编号成交时间卖方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)1 月 日 时瓜商 组2 月 日 时瓜商 组3 月 日 时瓜商 组4 月 日 时瓜商 组5 月 日 时瓜商 组6 月 日 时瓜商 组7 月 日 时瓜商 组8 月 日 时瓜商 组9 月 日 时瓜商 组10 月 日 时瓜商 组11 月 日 时瓜商 组12 月 日 时瓜商 组13 月 日 时瓜商 组14 月 日 时瓜商 组15 月 日 时瓜商 组16 月 日 时瓜商 组17 月 日 时瓜商 组18 月 日 时瓜商 组合计1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)