车位价格调整及销售政策申请.docx

车位销售政策申请1、 背景说明截至xx年x月xx日，紫御府项目各地块剩余车位xx个，剩余货值xxx万。为能够尽快实现去库存，实现年度车位去化KPI指标，现针对车位销售及价格做以下调整。地块 住宅套数（套） 车位数 （个）已售（个）销售额（万元）去化率(%) 未售（个） XxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXxXx2、 车位销售情况分析：Xx共有车位xx个，总货值xx，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；随着房屋交付、车位交付，业主入住率不断提高，社区逐渐成熟，截止目前xx地销售率65%，xx销售率62%，xx销售率82%,xx销售率76%，xx因在幼儿园及保障房下规划了大量车位，离居住楼座位置较远，极为不方便，销售率较低，目前已完成74%的去化率。现阶段以剩余676个车位为去化重点。3、 价格调整建议为有效促进车位快速去化，完成KPI销售计划需完成524套，总货值6798万元，现已完成55套，总货值701万元。根据市场情况价格调整后只需销售419套，总货值6075.14万元，可完成指标。价格调整价格表如下：地块儿总套数已售套数已推未售套数预计售出套数现行面价（万元）预计销售单价（万）预计销售总价（万）车位xx车位北区负一层276 21818794 22181598北区负二层135 7219.515.5南区负一层210 1122218xx负一层105 8055 221890xx负一层1011 8889763 1814882.7负二层646 475164107 16121279.2xx负一层298 16811782 20161310.4负二层324 21610669 1814964.6总计676419 6124.9备注总524万个销售指标，目前已完成55套，剩余经价格调整后只需完成419套即可达成目标。营销模式及优惠政策1、优惠政策：1）电商模式进行销售，同时各个地块车位销售政策执行1万抵2万优惠政策；2）包装出“贷款利息补贴2万元/个“优惠政策。3）以上合计优惠4万元/个。4）xx成本13.98万元，xx（3、4、5号地）10.9万元，本次申请政策折后xx均价为17万元，xx均价为14万元。2、营销模式引入电商合作单位对现有车位销售问题进行解决，对库存车位积极拓客促进销售。电商单位收取业主电商服务费1万元/车位。3、电商服务费用途序号类别金额（元）1全员奖励10002购物卡赠送10003营销费用（活动及物料）10004买车位抽大奖10005地锁安装及其他为机动费用10006自动洗车设备5000合计100004、 营销动作1、全员营销1）全员营销范围：案场置业顾问、易居和东胜紫御府管理层所有人员、物业人员等。2）全员营销奖励：每成交1个车位给予现金奖1000元。备注：销售团队成交车位奖金分配为，置业顾问800元，管理层200元2、客户导入1、电开：置业顾问对所有未购买车位业主进行全面电开排查，锁定意向业主进行有效引导。2、登门拜访业主：对于锁定的购买车位意向业主准备礼品登门拜访，拉近与业主之间的距离，同时输出车位特惠销售政策，为销售指标做扎实铺垫。3、营销活动1）凡在促销期间购买车位的业主均赠送1000元加油卡或购物卡；2）老带新政策：老带新成交的，新/老业主均可享受1000元加油卡或购物卡奖励；3）买车位、抽大奖：每售出20位，购买车位业主即可进行一次抽奖，百分百中奖，奖品设置在2万元。4）协助销售部每月设定2-3场针对于业主的营销活动，提升项目美誉度同时输出东胜紫御府车位相关特惠政策信息，达到口碑传播作用。4、附加值增加：自动洗车设备增加+车位现场与物业协调把控1、由电商单位在车库增加自动洗车设备，免费占用4个车位，预计占用至2019年12月31日。相关水电等费用由电商单位向物业公司交纳。电商单位免费使用车位期间需满足开发公司新售车位业主免费洗车1年的条件。2、由电商单位协调物业公司，加强物业对车位的管理1) 严禁未购买车位的车辆随意进出，对于一车一位停车原则进行严格把控；2）在未售车位安置地锁，降低随意停车率，促进车位销售。5、 项目车位整体包装通过对项目车位全面包装，拔高整体形象、提升车库品质，营造尊贵、温馨、回家的感觉；1、案场包装：1）售楼部正门桁架更换成车位画面 2） 售楼部进门右侧X展架更换为车位画面 2、 楼栋包装：现场筛选醒目位置贴车位海报，加深业主对车位的印象；3、在社区内选定适当位置，摆放桁架、社区栏贴海报。4、对车位咨询处进行全面形象改装,并在现场设置车位宣传广告牌、展架、桁架等车位相关政策展示物料。5、车库包装：1）在车库的醒目位置贴至车位形象展示的海报以及销售相关政策。2) 车库进出口位置贴纸反光壁画，时刻加深业主对车位的印象；6、 现场支持1、车库展示策略车位展