电大校园文化节活动的策划书

电大校园文化节活动的策划书电大校园文化节活动的策划书 电大校园文化建设是电大深化教育改革 全面推行素质教 育的一项长期性战略工程 举办一次基于网络 具有鲜明特色 的校园文化节是电大一所没有围墙的大学 在开放的空间创设 相对独立的亚文化环境中 使学生了解和参与丰富多彩的校园 活动 在潜移默化中接受影响和熏陶 阶段性文化成果的展示 旨在突出培养 应用性人才 的办学宗旨 为学生的健康 全面 发展营造良好的文化艺术教育在校园中难以形成感召人的亚文 化氛围 并彰显电大教育的办学特色 为此在纪念改革开放和电大建校三十周年之际 经三校协 商并研究决定 举办皖江三市电大校园文化节 共享改革发展 成果 全面推进素质教育 丰富校园文化生活 集结人气 凝 结人心 创建和谐校园 充分发挥学生的自主性 彰显开放教 育学生的精神风貌 培养学生的组织能力 合作意识和实践技 能 寓教育于文化活动之中 本届校园文化节将更多地让学生 参与进来 努力使校园文化节成为学生的节日 成为展示学生 组织能力 艺术素养 文化品位的舞台 为确保皖江三市电大首届校园文化节顺利进行 特对本届 校园文化节有关工作作如下安排 第一 成立首届皖江三市电大校园文化节活动组委会 主任 按马 芜 铜三地笔划为序 下同 办公室 第二 本届校园文化节时间为 2019 年 12 月 5 日到 2019 年 6 月 20 日 各校成立文化节领导小组 具体负责本届文化节 方案的实施 第三 本届校园文化节主题 共建和谐校园 共享文化成果 第四 本届校园文化节开幕式为 2019 年 12 月 5 日在马鞍 山电大举行 铜陵电大 芜湖电大各选派部分教师和开放教育 学员代表参加 同时三校各选一支代表队 学生参与 共四男四 女 进行乒乓球团体友谊赛 第五 本届校园文化节活动项目将由二部分构成 学生各 项竞赛活动和体育活动 学生的各项竞赛活动 由牵头学校负 责组织实施 各校根据活动方案制定出本校牵头组织的活动计 划和细则 牵头组织开展活动 第六 本届校园文化节闭幕式为 2019 年 6 月中旬在芜湖电 大举行 闭幕式以文艺汇演为主 各校以庆祝改革开放 电大 建校三十周年为主题 通过形式多样的文艺节目展示电大学子 的风彩 此项活动由芜湖电大组织实施 各校选送的文艺节目 于 2019 年 3 月中旬报芜湖电大校园文化节组委会进行汇总 送 活动领导小组阅核后于 5 月初集中公布 宣布文校园化节成果 及获奖情况 第七 经费使用 各校组织的活动和竞赛的奖励 其经费 由各校自行承担 第八 为宣传和展示本届校园文化节成果 由铜陵电大组 织有关人员建立 校园文化节 网页 并在本届校园文化节结束 后 将优秀征文 创新成果汇编成集 为确保本届校园文化节的顺利进行 各专业辅导员 导修主 任 要深入发动 动员全员参与 确保各专业 各班级都有活动 各部门要积极主动地做好协调 服务工作 并对各项工作 进行检查和督促 加大宣传力度 营造良好的校园文化节氛围 一 销售目标 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二 销售策略 我们把目标市场定为珠江三角洲地区 深圳本地和港澳地 区为第二市场 而外省游客主要在春节期间出现 靠本地宣传 提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售 1 确定目标市场并划分主要的区域 根据不同的时期 不 同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度 采用平面宣传 文化 挖掘 巡回展示等方式 进行市场营销 2 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引 特别是香港人 学 生对中国古文化的向往 选择一至两家旅行社 通过合适的合 作方式 让对方进行宣传和推广 打开香港市场 或采用合适的 宣传方式 和媒体合作 打开香港市场 3 细分市场 根据每块市场的特点和不同节令特点 区分 营销 宣传受众的不同需求 采用不同的方法 相应的宣传策 略 进行宣传和营销 4 在价格方面 提高价格虽然能提高利润 但也可能因此 减少客流 我们可以在稳定原价格的基础上 采用提高入园人 数来提高收入 同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动 达到市场覆盖最大化 三 市场分析 1 市场选定 1 珠江三角洲 2 广州 3 深圳 4 香港 2 市场评估 1 珠江三角洲 营业额 546 万 2 广州 营业额 1049 万 3 深圳 营业额 664 万 4 香港 注 a 以上数据来自 xx 年总入园人数 106 万人 营业额 9555 3 万元人民币 的基础 有效细分的要求 b 历史数据并没有香港市场 习惯将其和深圳市场划归一 起 在这里将香港市场单另列出 是考虑到兵马俑在香港市场 可能产生较好高效应 所以进行针对性的市场开拓 3 现状分析 1 广州 客源总量 人口 810 万人 港澳侨胞 135 万人 人均收入 1 6 万元 年人均消费 1 14 万元 市场特点 团队组团分为散客 企业团体 地接团三大块 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式 时间上为一日 游或二日游 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式 时间 上也以一 二日为主 地接团队市场 广州市内地接外省团队 境外团队深珠游 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升 旅行社 a 共计 126 家 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客 大约 30 40 万 人次 b 散客组团社实行零团费的组团方式 c 旅行社团费和利润 于景点门票团散差价和购物回扣 d 旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排 主导权 在企业自身 e 以地接团队为主的旅行社 线路安排事先已定 导游现 场推荐是否有效是加点能否成功的关键 社团 a 各省驻广州办事处共有 160 家 b 除企业自身组织的活动外 各类中介机构也会组织各种 活动 2 深圳 旅行社 共计 55 家 a 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次 其中 50 为中转 25