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文档简介

蓝岸国际二期认筹客户升级思路根据当前严峻的市场环境，为确保二期开盘成功，很有必要对已认筹客户进行有效筛选和摸底。通过开展二期认筹客户的升级活动，能够做到解筹率的把控、客户需求的把控、进一步带动和扩大认筹客户、给二期开盘一个更扎实的支撑。一、活动目的1、进一步宣传项目、扩大项目在市场上的影响力；2、有效筛选二期认筹客户，把控客户质量和数量；3、刺激意向客户，带动和扩大认筹客户的增加；4、为开盘奠定良好的客户基础和数据支撑。二、升级面临问题1、未拿到预售证，不能收取客户定金，如何掌握客户的诚意度；2、异地客户没有时间参加升级活动，如何掌握这类客户的诚意度；3、活动开展与开盘日期临近，两项活动在时间和意义上的冲突问题；4、二期价格没有足够操作空间，加价操作又不能影响价格在市场上的竞争力，但还不能对客户没有足够的吸引力的矛盾；5、如何通过升级活动促使意向客户参与认筹。三、解决思路1、取得预售证后开展认筹升级活动。3万抵5万优惠。对参加升级的认筹客户收取定金3万元，在认筹优惠的基础上追加优惠2万元（共实施优惠4万，拿总房款1%做优惠的话，还预留约3万元给以后活动或开盘操作）。如升级客户数量不理想的话，推迟开盘时间，加大推广宣传和挖掘客户的营销活动，继续增加蓄客量。2、未取得预售证开展认筹升级活动。“儒雅人家分外亲 装修豪礼送进门”活动。联系一家关系客户：装修公司，与装修公司达成“在营销中心提供场所供其开展业务，不提供客户资料。委托进行活动开展，所签装修定金协议交由我方处理”为主旨的委托协议。由置业顾问对认筹客户和意向客户发出邀约，以装修公司的名誉坐镇营销中心操作活动，凡交纳定金3万元的，赠送价值5万元的装修标准。与客户的协议中标注：签署商品房买卖合同前，不选择该家装修公司的情况，装修定金和相应优惠可冲抵房款。以此做变相收入定金，开展认筹客户升级活动。“咨询卡抽奖”活动为解决有效筛选、鉴别出准客户，又不能收取定金来辩证的矛盾，可以开展一场有客户区分的“咨询卡抽奖”活动。对能够参加开盘选房的准客户报名，可以给予开盘日选房优惠2万的措施，并在开盘日交纳定金签订购房合同后再参加一次抽奖。通过房款的优惠和大额度的购房抽奖奖品，以此来实施准客户的升级活动，刺激和吸引更多的意向客户参与认筹。以上优惠购房后才能实现，在一定程度上去化了不购房者的参与。但是，无确切意向者或竞争对手的假客户照样可以继续蒙混。所以，为更进一步澄清不购房客户，也开展一次抽奖，通过客户追逐从天而降的利益露出原形，体现出真实的诚意度。具体操作办法是：对不能够参加开盘选房或确定不购房的咨询卡客户集中开展一次抽奖，客户交回咨询卡和权益说明书即可参加。第一名设置两名，奖品是每名一台上网本
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