弹力猫健康餐品牌推广方案

弹力猫 健康餐 弹力猫 健康餐 01 02 03 市场分析 品牌定位和客群 阶段性打法 市场分析 1 行业现状2 竞品情况3 市场现存问题 01 市场分析 行业现状 可能竞品 市场现存问题 差异化分析 美 韩国家定制健康餐模式已非常成熟 表明市场需求是有的 但我国的健康餐品牌 均处于年轻初创阶段 机会与风险并存 当前健康餐品牌主要有四类 沙拉类 低脂类 代餐果汁 个性化定制餐 1 配送体验差 冷链配送产品食用不便捷 产品包装不理想2 门槛高 除沙拉外无单次单份起送 弱需求用户试错成本高3 多为预订模式4 KOL合作 UGC运营不够深入5 健康餐餐品多偏重西式 喝水 吃草6 低频高客单 竞品选择 1 甜心摇滚沙拉2 better健康餐3 纯悦生活4 TribeNutrition详见表格 关键词 减肥关注趋势 逐年关注量加大关注时段 3 8月是关注减肥核心时段关注区域 北上广江浙地区 行业数据 指向 关键词 健身 减肥搜索量对比 减肥搜索量是健身的5倍性别 减肥搜索五五分 健身搜索男性偏多年龄 20 40岁 用户数据 指向 02 品牌定位 1 目标客群2 用户特征及购买场景3 品牌形象4 品牌理念 slogan 1 品牌定位及slogan 品牌定位 品牌理念 区别并从竟对中脱颖而出的点 好吃能坚持的健康餐 slogan 减肥纤体不断食 比沙拉好吃 比果蔬汁容易坚持的轻松轻体方案 哪里有肉弹哪里 Thin alittlemore 断食和轻断食对于普通人是不够健康的 一般的白领男女性并不需要像超模一样严格的控制饮食 就可以保持良好的健康和形体 高工作量高压 高油高脂的饮食 需要补充能量和营养 吃饭应是一个享受 快乐的时刻 久坐不动没时间健身 用低油低脂的食材 高端健康的烹饪方式生产可食性强的食材 痛点解决 难以触及专业性 难坚持 然而 女人总是想减肥的 用户存在的问题 1 不认为要减肥 2 不至于天天吃沙拉 3 没有现成的方案 不知道怎么减 健康 活力 柔软弹力的贱萌猫咪 2 品牌形象 大腿有肉弹大腿 象腿秒变大长腿 肚子有肉弹肚子 小腹一块变八块 脸蛋有肉弹脸蛋 圆脸瘦成蛇精脸 美颜美图大法秒 怎敌本猫弹力好 3 目标客群 60 追求更好的体型 健康的生活方式的白领男性女性 25 有专业需求的健身人群 15 其他人群 例如 为其他人定制健康饮食 胖儿子胖老公 因身体原因有控制饮食需求的人 4 用户需求及购买场景 大多数只想健康纤体的顾客深层次目的 让自己更有魅力 渴望爱情 追求时尚穿着 自律为健康附加值 吸引法则 旅行 拍照相关 单身狗解决方案 星座爱情 弹力猫吸睛穿搭指南 时尚单品合作 达成成就炫耀场景 办公室 易传播 易互相影响 传播性的物料 活泼时尚的包装健身需求的顾客深层目的 达成健身目的附加值 定制化的健身专业方案 包括体脂率计划 健身计划 饮食计划 长期的专业指导 专业的设备配置 场景 健身房 易与专业教练的建议结合 用户长期有黏性 03 阶段性打法 1 品牌理念传播2 增加品牌认知 完善产品体验3 大力推广出单 品牌理念传播 主推大企业 KOL 大力推广出单 一炮打响 品牌理念传播方案产品 50个想要更好身材的普通人测试出的健康餐理念 健康 适合大众 加强品牌认知 增强品牌可信度 主推大企业 KOL1 质享 微信呈现品牌背书2 跨界营销及KOL3 提供减脂方案4 销售形式a厨房下单即送b全城送预订定制餐 周 月 更多人想吃 黏性越来越大 大力推广出单拉新 让更多人想吃留存 让黏性越来越大 合作 体脂称 记录功能 keep 专业训练 等健身产品方案 征集50个有时间 愿意免费参与的志愿者 他们就是一个个想要身材变得更好的普通人 通过测试体脂等方式由专业的研发团队进行饮食方案搭配 形成有差异化的 一整套阶段性完整健康轻体计划 通过对过程的监控记录 研制出普通工作族的轻松美味的轻体塑性方案 记录点 产品研发 研发团队针对某个体验者的方案产生争执的过程故事记录 每个普通人关于自己与体型 与梦想的故事 加班加到压力肥 乐观胖姑娘 沮丧但爱孩子的妈妈 帮老公订餐的老婆 积极向上的精神表情变化 每次上称时的变化瞬间 运动后情绪变化瞬间等传播方式 微信自媒体 微博大号 关注互联网餐饮营销的媒体结果 品牌认同 产出视频 引发同理心产品输出 第一阶段 一炮打响 品牌理念传播方案 产品 根据50个想要身材更好的普通人研发 称之为产品测试阶段 理念 普通人 健康美味 方案 第二阶段 加强品牌认知 增强品牌可信度 主推大企业 KOL 订餐呈现形式由每一个测试期间的志愿者为每份套餐代言 志愿者的身体状况及需求信息展示给每一位顾客 顾客根据自身情况对应适合自己的健康套餐 模特资料卡身高 888体重 888体脂率 88 减脂目标 44 持续周期 8天 营销方案 资源互换 联合曝光 产品赠送 花钱 大企业的合作 企业健康餐定制 企业福利有影响力的KOL 非浅尝辄止 带头吃健康餐 晒体脂变化 袁姗姗 陈意涵 健身房合作 知名健身房赠送餐品 健身界的KOL吸引专业人士合作平台用户的引流 第二阶段 加强品牌认知 增强品牌可信度 主推大企业 KOL 产品附加 物料 订餐平台 品牌理念 品牌故事的灌输产品背书 定制化方案背书订餐入口 能完整呈现产品详情 质享生活商品页面微信订餐餐饮页面的产品开发销售形式全城送预定定制餐 配合方案的周套餐 月套餐 部分厨房线上及时送售卖 如何传达餐品减脂概念 尝试根据样本的定制化方案合作方 体脂称 keep方案 根据50样本为例子 给50个志愿者每人根据自身身体状况及想要达成的效果及其所对应的及安置方案形成一个资源库 通过产品的方式 让用户可以输入自己的信息 对应到资源库中最匹配的样本 为每一位顾客选择最适合的减脂方案 呈现形式 类似于通过测试出一套方案 方案中内嵌售卖的菜品 第三阶段 更多人想吃 黏性越来越大 大力推广出单 用户目标拉新 依托营销方案地推 品牌形象猫咪做一些弹力的事情 坐椅子体重测试游戏 肉多就赠借势营销 借 我是超模 类节目热点营销 音乐节露腰指南 维秘大秀前半个月的模特生活黏性UGC评论功能 社区论坛分享线下活动 一起动感单车 一起时尚出街 新品品鉴会产品产品物料附加值 持续传播品牌形象周边 有弹力的弹力猫玩偶 贴纸减脂周边 弹力猫封口贴 弹力猫A4腰专属腰带 锁骨专用鸡蛋 瓜子脸面膜深层次需求附加值吸引法则 旅行 拍照相关 单身狗解决方案 星座爱情 撩汉子卡片 弹力猫吸睛穿搭指南 时尚单品合作 心机穿搭 露肉不油腻法则 达成成就炫耀 第三阶段 更多人想吃 黏性越来越大 大力推广出单 附加物料 你总是说 长这么大了只有肉与我不离不弃 你总是说 北漂打拼这么多年了 我不是一无所有 至少我还有肉啊 你总是