陕西家居“金牌联盟”策划案 PPT课件

陕西家居 金牌联盟 推广方案 2020 4 7 1 目录 第一部分 金牌联盟 阐述第二部分 金牌联盟千人团购会第三部分 成功案例展示 2020 4 7 2 第一部分 金牌联盟 阐述 2020 4 7 3 金牌联盟 是什么 陕西家居金牌联盟 是华商报组织的 由一批陕西知名度高 美誉度高的跨品类的一线家居品牌组成的联盟 包含装饰公司 家具 建材等 利用联合促销和捆绑销售等多种形式 以利益共享 风险共担为合作准则 以高度团队化 流程化运作 达到共同提高市场占有率和品牌知名度的目的 2020 4 7 4 内外交困 国外欧债危机 出口受阻 国内楼市调控 销量下滑 由中国商业联合会 中华全国商业信息中心最新发布的统计数据显示 今年上半年 我国建筑及装潢材料类零售额 1 6月零售额累计增速大幅下滑至 14 5 相比去年同期大幅下滑了27 7个百分点 由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数 BHI 6月份的指数为125 95 环比下降6 6 在成都家居产业论坛上 经济学家贺铿 红星美凯龙总裁袁伯银认为 在中国高速城镇化的背景下 家居业还将有20年的高速增长期 目前的困难只是蜕变前的 阵痛 抱团 取暖 为什么要 联盟 2020 4 7 5 销售业绩 联盟 了有啥好处 联盟 2020 4 7 6 联盟 后都做些啥 2020 4 7 7 参加 联盟 有哪些条件 一线高端品牌 行业领军企业 原则上每个品类只选择一家企业 如多选绝不超过2家 近两年没有任何负面新闻 选择原则 选择范围 家装公司 建材 家具类的产品均可参加 家装公司 瓷砖 卫浴 木地板 木门 楼梯 橱柜 乳胶漆 壁纸 灯具 布艺 五金 沙发 软床 板式家具 实木家具 儿童家具 欧美家具 2020 4 7 8 联盟 有没有什么纪律 联盟成立后 将制定详细的 联盟章程 2020 4 7 9 第二部分 金牌联盟 千人团购会 2020 4 7 10 活动规划 7月27日至8月24日 一个月活动宣传 华商报新闻 华商报活动硬广 短信 宣传单页 扫楼 启动时间 7月27日 暂定 同时 金牌联盟团购卡 全城发售 活动时间 8月25日周六 待定 活动地点 四星级以上酒店 2020 4 7 11 活动优势 品质一线大牌强强联合 金牌联盟企业保障活动品质 价格厂价直供 价格创历史新低 买贵价差10倍赔宣传强势媒体 全方位多维度 立体式新闻 广告轰炸联盟团购卡有价进场 筛选最有价值的客户人数全城参与 千人团购现场明星砍价师 刺激消费热情 进场有礼 订单有礼 家电大奖 现场环节缤纷多彩 刷新家居团购记录 2020 4 7 12 品质保障 金牌联盟 企业参与 参与品牌具有排他性 同时 华商报开通售后维权热线 为消费者提供售后投诉服务 2020 4 7 13 价格保障 厂价直供 价格创历史新低 买贵价差10倍赔 所有参与活动企业 必须签订 保价承诺书 内容如下 砍价会现场所有砍价商品均为工厂直供价 现场砍价 最终成交价全年至低 如有消费者发现并举证 次日起一年之内只要低于此价 差价10倍返还 同时 华商报全程监督 2020 4 7 14 金牌联盟团购卡 凭卡入场团购卡是本次团购会入场 及获得所有优惠的唯一凭证 售价10元有价进场 筛选最有价值的客户10元可低5000元每个品类制定出优惠措施 消费满一定金额可再享受优惠500元 优惠期有效期半年 卡面设计 每个品牌logo形象及店面电话 团购卡的购买 1 华商报社1层大厅 2 参与本次团购会企业各品牌店面均有售 2020 4 7 15 宣传规划 全方位立体宣传 2020 4 7 16 宣传规划 华商报 新闻报道7月27日至8月24日 每周二 周五在家居周刊进行大版面新闻宣传 连续报道 不少于10篇新闻 8月20日至8月24日 活动前一周 在 华商报 前版A叠进行2次新闻宣传 报纸广告5期硬广 以具有冲击力的画面 广告词 吸引消费者眼球 2020 4 7 17 宣传规划 网络 华商报 9个家居装修交流群 全面配合活动 多个网络论坛发布活动新闻 开设 华商网 网络专题 扩大网络影响力 2020 4 7 18 宣传规划 小区宣传 集合正在交房的小区 人流密集区进行活动宣传单页派发 联合联盟各个品牌集中力量 对正在交房的小区 进行集中式的扫楼 2020 4 7 19 活动现场 流程 2020 4 7 20 活动现场 砍价团购 聘请专业砍价师激发消费者需求 帮助企业与消费者找到价格平衡点 每个品牌挨个砍每个品牌推出旗下2款砍价商品 10人开砍砍价商品超过10人需要即开始砍价团购 参与人数越多砍得价格也就越低 定金100元团购每个产品只需交纳定金100元 团购价格仅当天有效所有团购价格仅当天17点前有效 炒热现场气氛 刺激消费热情 2020 4 7 21 活动现场 名品1元拍卖 精品卫浴产品一元起拍 地板 瓷砖产品一元拍 家具 沙发产品一元起拍 木门 橱柜产品一元起拍 超值产品惊爆价1元起拍 每个参与活动品牌在2月27日活动现场推出一款旗下主流产品进行 超值商品一元起拍 活动 吸引消费者眼球 扩大活动影响力 2020 4 7 22 活动现场 抽奖 送礼 进场礼前500名进场消费者凭团购卡将获得由主办方提供的精美礼品一份 无购物抽奖现场准备10份精美家居好礼 不定时抽出 活跃现场气氛 烘托人气 无需购物 凭团购卡即可抽奖 订单礼多订多送食用油 锅具 刀具 靠垫 现场下订单就送家居好礼 多订多送 订单愈多 礼品价值越大 终极家电抽奖终极大抽奖 奖品为价值5000元的液晶电视一台 现场下订一单即可获得抽奖券一张 订两单送两张 多买多得 中奖几率越大 现场礼品 奖品惊喜不间断 2020 4 7 23 企业参与要求 活动费3万元 1 4版广告1次 2020 4 7 24 第三部分以往成功案例 2020 4 7 25 成都商报7月7日12大国际家居首届高端砍价会 品牌蒙娜丽莎瓷砖 英皇卫浴 美家堂装饰 欧派橱柜 曲美床垫 新源木门 欧派衣柜 必美地板 佳美嘉布艺 友邦吊顶 顾家家居 松下电器 十二大高端家居品牌信誉保障 西部第一媒体成都商报公信监督 价格八折 六折 这样所谓的 特价 根本不好意思拿到我们团购会上 工厂直接放价支持 绝对史无前例的超级低价 现场更有难以置信的放价特卖 四位数砍成三位数不是童话 花两千块买个 驴牌 正货的概念 礼遇20元门票抵用2200货款 同时还可获取价值100元的礼品 现场下单送出30名各1000元现金奖 更有5个各价值超两万元的特别奖使用权期待你的大驾 承诺厂商承诺未来一年内绝对最低价 违背货款十倍赔偿 2020 4 7 26 成都商报7月7日12大国际家居首届高端砍价会 2500多张贵宾卡在砍价会之前售出 每张贵宾卡售价20元 到场人数约5000人 1400余张下单凭证 据不完全统计 现场收到消费者的抽奖下单凭证1400余张 由于不少市民是选购完产品就离开 并未参加抽奖 最终实际的总下单量估计在2000单以上 成都商报记者会后粗略统计 下单量较多的商家有300多张订单 而较少的也有100多张 即便是最少的美家堂装饰 也收到了近70张订单 而这对于家装公司来说已是极好的下单量了 2020 4 7 27 帝王洁具参与各地品牌联盟成功案例 2020 4 7 28 家装大讲堂暨建材团购会 2月27日 2010陕西家居总评榜 获奖品牌团购会3月26日 住博会团购会 2020 4 7 29 5月26日高端红木家具品鉴会 5月26日 500余读者在大明宫建材家居城南郊店参加了由华商报 大明宫建材家居城及八个品牌红木举办的 首届西北高端红木家具品鉴会 活动当天 从著名木材专家 红木 标准第一起草人杨家驹带来的精彩讲解 到现场品鉴各品牌展出的红木家具精品 再到价值121万的红木家具拍卖 现场精彩纷呈 高潮不断 2020 4 7 30 6月9日 1