丹东泥螺销售网站策划.doc

丹东泥螺销售网站策划 课程:国际电子商务丹东泥螺销售网站策划方案系经济系专业国际经济与贸易班级文贸12S-1姓名黄家峥学号xx90708120任课教师徐雪峰学年学期xx-xx-2xx年6月26日丹东泥螺销售网站策划方案 一、网站目标泥螺,为太平洋西岸海水及咸淡水特产的种类,在我国沿海均有分布，每逢桃花盛开时所产的质量最佳，此时泥螺刚刚长发，体内无泥，且无菌，味道也特别鲜美。 中秋时节所产的“桂花泥螺”，虽然比不上农历三月时的“桃花泥螺”，但也粒大脂丰，极其鲜美。 泥螺含有丰富的蛋白质、钙、磷、铁及多种维生素成份。 泥螺营养丰富，又具一定医药作用。 据本草纲目拾遗载泥螺有补肝肾、润肺、明目、生津之功能。 民间还有以酒渍食，防治咽喉炎、肺结核的做法。 辽宁丹东作为泥螺的北方主要产区，每年都向泥螺的主要市场江浙一带输送大量的泥螺制品，而作出身与丹东的自己希望通过一个专业介绍、销售泥螺网站，进一步挖掘小小泥螺里的巨大商机。 二、市场定位调查（一）前景分析丹东虽作为北方的主要泥螺产地，但主要的市场却在江浙一带，地理上的距离势必会造成的信息传递的受阻。 但若以电子商务的方式进行泥螺的销售，肯定会使泥螺的销售渠道更为通畅、市场更为广阔。 （二）市场分析目前丹东的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向消费者、或外地采购商提供有关泥螺的供应信息。 这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，也无法有效地打开销路。 对消费者及采购商来说因你落的供应商数量众多，一时间无法有效比对其相对的优劣程度。 本网站的主要目的是利用电子商务的手段，将有关泥螺供应的信息电子化，以经济有效的手段打开一个更为宽广、通畅的泥螺销售渠道，并结合现代的物流渠道以实现比竞争者更大的盈利。 （三）市场定位各类泥螺采购商。 三、采购商对泥螺采购决策影响因素研究（一）泥螺的价格在上海泥螺年销量突破1000吨，且每年以30%的速度增长。 广东、深圳等大中城市货紧价贵，去年811月110116元/Kg，目前已上升到130150元/Kg。 由于其野生资源有限，人工养殖的泥螺价格可根据上述在实际供求关系影响下做适当调整，但需考虑从北方到南方的物流成本。 （二）季节性因素泥螺经一年饲养，即可达到性成熟，每年56月为繁殖盛期，通常在傍晚或上半夜产卵排精。 一般放养56个月，规格可达100150粒/Kg左右，即可捕捉上市，以谷雨至小满节气时螺肉最为丰满。 四、网站经营（一）我们的经营口号是“大浪淘沙留下泥螺！”（二）运作方式1.产品差异化一方面，对于不了解泥螺的人，网站将以图文并茂的方式向其展示泥螺的基本形态习性、食用价值、营养价值以及商业价值。 而对于专业的泥螺采购商，网站对其介绍的则是我们较比其他泥螺供应商更为优质的商品和充足的货源，以及尽善尽美的服务态度。 2.促销方式务必要和普通的泥螺贩子区别开来，塑造我们先进、专业的形象。 3.实体操作建立网站的同时，我公司养殖并销售的泥螺必须不能够低于同行业竞争者的平均质量，否则无论怎样的营销手段都是徒劳，同时，随着销售规模的提高不断扩大原有生产规模，从而既保证货源充足又扩大市场份额；另外，建立有效的物流渠道，是网络交易的快捷性在现实中得到应有的延伸。 4.在本公司的网站内拒绝那些乱七八糟的广告链接，以保证访问者有一个绿色舒心的采购环境。 五、网站的主要功能模块（一）网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。 以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。 在内容上，首页有泥螺介绍，近期可交易泥螺等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。 在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。 （二）用户注册提取各版块主要的信息在首页展示，如最近发布的销售信息，最近资讯等，以吸引来访用户的注意力。 （三）出售信息发布的要出售泥螺信息。 包括具体出售时间、品质、价格、存货量，照片等信息，以供有需要的人来选择购买。 这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。 （四）商业资讯定期或不定期发布最新的市场行情资讯，让采购者实时了解市场变动，掌握物价，进而使采购者了解到我方的报价是更具吸引力的。 （五）联系我们用户通过联系方式可以和客服联系交流，提供改进经验。 网站收集用户意向才能更好的满足用户的要求。 六、技术实现（一）技术实现分析根据网站目前的应用要求，我们计划采用windows的系统平台，Aess的网络数据库。 Asp的开发技术。 在windows的环境下开发网站系统，我们有着很丰富的经验。 （二）系统平台选择系统平台我们选用windows（三）数据库数据库我们选用Aess（四）开发脚本开发脚本我们选用Asp 七、网站推广（一）推广方式1.友情链接和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。 2.登陆搜索引擎让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。 3.论坛广告到各个论坛去发广告宣传你的网站。 4.群发推广用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广5.加入导航网站加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。 6.博客推广（二）付费推广方式1.搜索引擎关键词在比较著名的搜索引擎做关键词推广。 2.活动宣传如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说会员月等等。 3.网络广告做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。 传统宣传方式虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。 4.网吧主页如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是的。 在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。 七、财务预算目前，制做网站应该是性价比最高的一个宣传方法了。 做网站有2个前提条件，一个是网站空间，一个是网站的域名网站空间一般分为国内空间和国外空间，国内空间对于国内的人来说速度更快，但更贵，且需要备案，国外空间速度不及国内空间，但是不需要备案，且非常便宜。 其次还有网页制作的费用。 如果自己做完整的话，这个费用很大程度上可以省去，不过自己做的话会花费大量的时间和精力，还不一定能够做好，因此，可以找专业做网站的去完