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企业策划,范文 丹姿目标消费者策划书分析护肤品的市场消费概述 一、随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。 “享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。 而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水。 我们的丹姿水密码正好针对这一点，有效地解决了女性朋友的难题，因此备受消费者喜爱。 下面是对消费者的具体的分析。 二、消费者的行为分析 1、消费者购买动机分析消费者的购买动机，可以从马斯洛的需求层次说来分析。 他认为，人的需求分为五个层次，并认为，需求是从低级到高级；生理需求是最低需求。 一般来讲，低级需求满足后，才会产生高级的需求，当一种需求满足后，他就失去了我对行为的激发作用。 马斯洛的观点基本是符合客观实际的，但在实际生活中，一个人的欲望并不是机械地逐级满足的，所以在进行广告战略制定之前，一定要全盘进行考虑。 对广告策划影响比较大的消费者心理因素有以下方面 （1）、易受促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8。 因此，我们为丹姿水密码做了几张平面广告，和相关的电视广告。 同时，我还做出了美人鱼“夏威夷之旅”的营销活动。 （2）、易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。 在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。 女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。 看准女性的弱点，并适当地迎合赞美她们。 因此，专业的服务会更好的提高我们的销售量。 2消费和购买决策分析现代社会，女性的地位越来越高，物质生活的逐渐丰富，使得她们在精神领域的追求也日益明显，除了追求美以外，更多的女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活，女性对时尚的追求已经向更高层次转变，不但注重外表，而且在向关注内心和高品质的生活转化，所以她们在购买化妆品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新颖、奇特的产品来强精美时尚的包装，青春活 三、消费者人口 1、年龄调查研究表明，年健康，批复主要问题就是问题，所以很符合这一部对于2035岁年龄候女性的爱美心理表现的他们注重质量，注重品牌只要好好把握，丹姿水密对于3645岁的女性外在的东西似乎已经没有所以，这只是很小的一块对于45岁以上的人们入老年了，注重的更多的去。 所以，这部分消费者美的追求。 2、地区城市与农村由于丹姿水密码的定也觉得还好，所以就不进南方与北方一般来说，北方的天姿水密码就恰好满足了人例，对南方的产品，比例别。 北方人豪放，广告形性可以优柔些。 3、社会阶层社会生活对个人的行份立场。 我们要根据他们们的水密码进行推广。 4职业不同职业的人也有所以针对工人，农民知识者，可采用简单明了、通诉求的广告形式。 5民族强调自我的唯一性。 我们的水密码系列正好迎活力的定位都是备受消费者青睐的。 口状况分析年轻的消费者占据主要市场份额。 年轻人追是需要补水美白，隔离防晒，丹姿水密码正部分消费者。 龄阶段的消费者，正是追求青春追求美丽的的最为明显，各种护肤品化妆品都是女性朋牌，他们觉得花再多钱都值得，这是一块大密码一定会取得较好的销售成绩。 性消费者，尤其年龄已经比较大，对青春，有那么在意了，但不排除还是会有部分消费块市场。 们，护肤皮似乎已经可有可无了，这时候他的是身体的锻炼，享受健康，保卫着健康的者是微乎其微。 只有部分爱美的老太太可能定位并不高，一般的农村消费者也还能接受进行区分了。 天气更为干燥，所以对补水的需求会更大，人们的需求，我们的产品也可以在成份上，例可以稍微小一点。 在广告的内容上，也要形式风格可以顺应他们的特点，南方人较为行为的影响是很大的。 不同的阶层有不同的们各自的不同找到合适的方案，做出合理的有不同的消费理念，对护肤品的需求也会有识分子应该采取不同的广告策略。 一般来讲通俗易懂的感性诉求方式，而对脑力劳动者迎合了这一点，追求活力，积极正好解决了这些的高潮期，这时朋友的最关注的。 大的消费市场。 对美貌对很多费者，继续追求，他们差不多都进的身体，直到老能还会坚持着对受，城市消费者因此我们的丹加重水分的比要做出相应的区为温婉，广告调的消费模式，身的营销策划对我有很大的差别。 讲，对体力劳动者则可采取理性不同的民族，其语言、文化和生活习惯都不同。 因此我们应根据他们不同的爱好和习惯，对广告信息有不同的评价标准。 特别要注意某些民族的禁忌习惯，特殊的风俗习惯。 这些都是我们做策划时要注意的。 6我们的认识丹姿作为一个中档护肤类民族品牌，其目标消费者是广大的年轻时尚女性。 在化妆品行业竞争日趋激烈的今天，丹姿必须选定其细分市场和目标市场，如针对皮肤干燥这一问题去研究推出“丹姿水密码”，以补水的品牌形象打入市场并取赢取一部分消费者目标市场确立以后，就需要确立具体的广告目标，并将广告目标具体化、量化。 据我们调查研究，丹姿尽管最近几年销售额一直在增长，但其宣传力度不够,知名度相对低，由此可见,丹姿过去在护肤品的质量和服务上是令人满意的,但是在这个竞争激烈的市场环境下，“不争即争”这一观念早就被抛弃，丹姿应该调整广告和促销策略,加大宣传力度,拓展其品牌知名度。 对于目标消费市场来说，我们应该针对不同地区不同生活阶层的消费者开发出更多的水密码系列的护肤品，并且不断完善产品的外包装和质量。 此外，我们应树立良好的品牌形象，全力拓展品牌知名度和美誉度，以获得更多消费者的支持。 另外，根据女性消费者的心理特点，我们的广告表现应以感性诉求为主，尽可能的展现出时尚与活力，真正将丹姿水密码的品牌知名度打出来，并不断提高它的影响力，增加它的营业额。 一、丹姿水密码系列及其现行市场定位分析丹姿水密码系列产品主要包括丹姿补水霜、丹姿美容液、BB霜、美容睡眠面膜、补水乳液等一系列补水产品，丹姿水密码在补水美容方面，产品种类齐全，全方面呵护肌肤，给肌肤带来最好的呵护与关爱。 丹姿水密码的每一款产品又分为多个子品牌，适合各种性质的皮肤使用，为消费者提供更多的选择。 丹姿水密码产品包装高档精美，给消费者强势的视觉冲击力。 丹姿水密码价格适中，性价比高，深受广大目标消费者的喜爱，丹姿水密码目前主要定位于中低端补水市场，目标消费者以年轻、时尚的年轻女性为主。 二、丹姿水密码在补水中心领域所取得的成就丹姿水密码以其纯天然的配方和漂亮精美的包装进入市场，丹姿水密码自上上市以来，销量领先，深受消费者的赞赏与喜爱，其精美的包装，良好的品质，使丹姿水密码迅速成为补水界的新宠。 三、丹姿原有品牌诉求分析丹姿原有品牌形象是“丹姿，印证美的标准”，这一形象由三大部分支持公司理念、服务口号、系列名称。 但对于这个竞争激烈的化妆品市场，丹姿很明显没有占据优势，仅仅靠这三块来支持公司的发展是不足的，品牌形象难以深入人心，不够说服力，无法形成强大的穿透力，因此无法得到消费者的普遍认可，以至于最初的品牌知名度没有很好的效果。 我们需要对品牌的形象加以提升，以形成独有品牌个性，而且需要有一个强有力营销组合方案来支持该品牌形象。 四、丹姿水密码的SWOT分析优势?产品质量不错，补水效果很好销售业绩稳步增长，位于国内补水品牌前列产品质量可靠，消费者满意度高价格适中，性价比较高?品牌稳健发展劣势?企业技术、产品优势与消费者品牌印象错位品牌认知度低?品牌无通体统一整合，缺乏灵魂策略机会点?肌肤补水成为当今化妆品界的最大的利益诉求点之一，市场潜力大补水市场空间巨大，目前尚未被开发丹姿水密码的名称与“水”结合，给消费者留下深刻的印象拥有丹姿忠实使用者对其有非凡信心品牌年轻，充满朝气?品牌形象尚未完全定型，有很强的可塑性问题点?缺乏强势的品牌形象产品品种单一丹姿市场占有率低化妆品市场竞争激烈?利用丹姿水密码系列入市，进行立体营销运动我们的认识通过对市场、目标消费者、竞争对手、以及丹姿品牌自身的分析，我们得出以下几点认识?丹姿水密码在化妆品补水市场有着雄厚的实力，并具有非常出色的性价