儿童英语书宣传推广策划.docx

儿童英语书宣传推广策划前言全球化背景下，懂外语已成为个人发展的必备条件。出国留学要参加国外教育机构组织的外语考试，国内各级各类升学考试要考外语，学外语已成为当今中国家庭儿童的必修课。据报道，北京每年至少有30万儿童参加各种英语培训班，北京市场每年的外语书籍销售产值高达50亿元60亿元人民币。市场需求巨大。儿童英语推广策略一、先要为公司策划一个响亮的名字。命名原则：1、好记；2、好听；3、有意义；4、国际化，大气。5、称为要突显个性，利与推广。公司命名参考1、 启明星少儿英语；2、 小星星（有小明星的意思）少儿英语3、 小牛津少儿英语4、 英乐宝少儿英语5、 雏鹰少儿英语6、 慨维少儿英语二、推广思路目前少儿英语经营机构的发展由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。激烈的竞争带动了营销手段的不断更新，由图片宣传、平媒宣传、软文宣传，但今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越多成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，包括熟悉家长、学校、学生。采取主要以下策略：1、广告策略。在全国或某地有一定影响力的地方媒体上，如报纸、广播、公交电视、车体广告、车开辟英语学习专栏做广告。广告发布时间主要集中在大、中小学每学期的期末和新学期的开学之初。2、赞助策略。采取冠名大、中小学的各种外语竞赛，演讲赛等堂活动或对其进行奖品赞助扩大社会影响，吸引潜在客户。3、优惠促销策略。采用了打折、优惠卡、赠送阅读读卡（光盘）、礼品等方式，吸引潜在求学对象。 4、活动推广，免费旁听策略。联合学校、家庭、少年宫、文化馆、书店、图书馆等机构联合开展英语学习活动。请外语教育名家进行免费讲座，举办夏令营，少儿英语游戏、少儿英语歌曲快乐唱等活动吸引购买。5、网络推广：建立网络宣传平台：建立网上官方网站、在新浪、搜狐等教育频道开辟少儿英语专题、论坛、博客、微博等营销平台；在百度搜索引擎上建立百度少儿英语吧、百度知道、百度百科、视频推荐、关键字竞拍网络推荐等多种营销方式，吸引购买，扩大品牌知名度。三、少儿英语执行计划1、传播策略采用平面媒体、电视媒体、网络媒体，线上线下结合，全面宣传，相互渗透，传播少儿英语的广度和深度。硬性广告和软文、活动相结合（如“教师节少儿英语大放送”、“夏令营”、“少儿英语学习方法讲座”活动等）达到快速吸引家长的眼球，引起消费者的购买欲望，最终达到全面推广的目的。2、平面媒体推广： 平面媒体主要选择教育报、中国儿童报、中国少年报，其中主要以教育报为主，进行为期4个月的宣传，第1个月传重点突出公司强大的科研实力和规模，给老师和家长以信任感。第2个月重点宣传科学高效的学习方法，让老师及家长认可该书的教育理念，让其了解“少儿英语”为何物，给消费者以直接的平面冲击。最后2个月宣传优惠及有奖活动，吸引购买。3、社区、幼儿园等户外推广：在北京各大高档富人小区、幼儿园、小学门口的门牌、报刊亭、社区宣传栏（最好和物业工作人员合作挨家挨户推广）。并展开有特色的活动，包括发宣传单、路牌广告、课程讲解等等。因为此类宣传时间久，离居民近，容易寻找，在家门口就可以了解到“少儿英语”的情况，更方便家长了解和购买。4、电视媒体推广：主要选择北京电视台少儿频道进行插播广告或者现场栏目互动宣传。利用电视媒体主要进行品牌和美誉度宣传，让更多的消费者知道少儿英语。5、网络宣传：建立公司官方网站，门户网专题、百度知道、百度百科、关键字搜索、知名网站论坛、博客、官方微博、淘宝网、京东商城等网上书店及相关网络优惠活动。6、宣传诉求主诉求点：1、平煤、电视：可通过硬广告进行投放，同时在硬广告投放的时候投放软广告，利用硬广告进行灌输，软广告进行等形式进行引导，主要介绍西亚斯儿童英语的办学优势、办学理念等。软广告与硬广告结合。前期通过硬广告进行冲击，开班后通过软广告进行引导。2、社区、路边宣传：