夸客金融品牌规划建议方案

夸客金融2016年品牌规划建议 2019 2020年白金会具体权益1 加入2019年白金会员 即可领取2016年 2018年社群分享内容2016年分享 8 23G315个文件2017年分享 19 4G348个文件2018年分享15 8G416个文件2 公众号免转发特权 获取推送内容原版共30套不同类别方案合计96G3000 文件2019年持续更新3 网内其他付费资源持续分享 魔王课 文案课程 创意海报 营销课程 混沌大学 目前分享内容合计594 21G2019年持续更新4 2019年新增权益持续更新2018 2020年的行业研究报告涉及以下标签 自媒体 消费者洞察 物业管理 养老地产 文旅地产 化妆品 互联网 房地产人才外文报告 旅游 新零售 消费升级 汽车 金融 城市经济 大数据 商业地产 人工智能 购物中心 数字经济 零售 餐饮 数据 网络安全 游戏 家装市场 企业管理 综艺节目 药店 汽车行业 娱乐媒体 短视频 广告行业 投研报告 快递物流 百度 共享经济 医药 电影院 企业并购 电影市场动漫市场 手机 智能硬件 用户体验 O2O 保险 酒店行业 音乐 报告申请 电子学会 米尔肯研究所 技术 婚恋 在线教育 能源体育长租公寓营销分享时间 周一至周五分享形式 微信群 百度云链接 百度云群组 腾讯文档 云端实时更新 随时查看服务时间 加入起365天客服微信 Qiuzhang03 CONTENTS 目录P1P2P行业分析P2策略分析建议P32016推广传播规划 CONTENTS 目录P1P2P行业分析P2策略分析建议P32016推广传播规划 中国P2P贷款的发展历程我国P2P贷款正处于行业整合期 任何新生事物从诞生到成熟 社会对该行业的期待都必然经历从泡沫产生到泡沫化低谷的过程 针对P2P贷款在国内的发展历程来看 目前我国P2P贷款正处于行业整合期 野蛮生长背后的 互联网金融中国梦 野蛮生长 动力是中国釐融压制癿宏观背景下不能满足癿小微企业融资需求和部分个人理财需求 互联网金融中国梦 期望金融领域成为下一个被互联网颠覆癿行业 互联网金融中国 梦 P2P平台数量预计至2015年底 我国P2P平台的数量将达1500家 2015年年末 2009年 2015统计的P2P机构数量 2015年年末 1500家 2015年国内16家P2P借贷平台单笔平均成交量 单位 万元 P2P行业扩张迅猛 机遇与问题并存 呵呵 互联网金融野蛮生长 是泡沫还是颠覆者 趋势 P2P网贷 站在风口的 猪 P2P网贷 金融界的 落跑新娘 2015年P2P竞品互联网投放情况 互联网广告投放 财大气粗 壕 品牌活动 精耕细作 自营论坛BBS 线下集客活动 咀嚼反刍 品牌公益活动 跨界深度合作 用户互动 用户主体为30 40岁中青年男性群体 P2P人群与关注股票的人群重合度最高 P2P人群与关注股票的人群重合度最高 社交类网站中微信最受欢迎 优势 专业 风险控制 品牌 P2P新贵 年轻 结论 零 瞬息万变P2P变化之快 令人咋舌 结论 壹 风险控制是金融行业永恒的主题 结论 贰 区隔竞争P2P新贵需要有自己的独门秘籍 结论 叁 战略意义用户更需要贴近的关怀 结论 肆 更有insight用户更需要贴近的关怀 CONTENTS 目录P1P2P行业分析P2策略分析建议P32016推广传播规划 核心问题 壹 品牌形象如何落地 核心问题 贰 品牌如何助力展业 夸客金融如何弯道超车 每个夸客人都是一张名片 每一张订单都是业务伙伴与人无数次的沟通 每一个客户都有他个人的情怀 人是一切的介质 以 为本 CEO营销 品牌 武装 营销 展业 族群营销 用户 CONTENTS 目录P1P2P行业分析P2策略分析建议P32016推广传播规划 品牌 CEO营销 所有夸客人中 最有名的莫过于 夸客金融最具潜力的品牌资产CEO郭震洲博士 通过整合CEO的成长经历 管理风格 社会责任等方面的优势因素 借助各种传播方式塑造和提升CEO的个人品牌形象 全面整合包装 我们将围绕 包装CEO郭震洲博士 在知乎 各个领域的问题都可能得到最专业 有价值的回答 见解 查看答案详情 在知乎 各个领域的问题都可能得到最专业 有价值的回答 见解 查看答案详情 知乎在问答什么 微博粉丝12万 知乎已有135 000个话题含1 445 891个问题 问答产出极具价值与传播力的内容 他们都在这里寻找内容 高质量用户群体 男女比例3 1 月收入4000以上86 92 月收入12000以上17 76 18 23岁33 1 24 30岁48 28 30 40岁14 48 1 2 微博粉丝10000 知乎全站 他们是 行业专家 名人 CEO郭震洲博士知乎社交媒体运维 Part1 CEO郭震洲博士知乎社交媒体运维 Part2 CEO郭震洲博士通过第一人称运营知乎个人品牌账号完成品牌资产的辐射增值 Part1 中国P2P行业先行者 定位 个性形象关键词预见性 敢说天下先 CEO郭震洲博士 个性设计 定期检索知乎问题库 一级关键词夸客 P2P 二级关键词风险普惠金融征信牌照大数据 自 问 自 答 提问列表上海的p2p行业发展现状如何 P2P网贷行业怎么样 P2P投融资人实名登记落实后会如何影响P2P金融行业发展 P2P行业从业人员规划的问题 p2p行业如何创新发展 从哪些方面着手 A股大牛市会对于P2P行业未来发展产生怎样的影响 p2p行业频繁洗牌 如何选择一家靠谱的 阿里巴巴 招财宝 的发布对P2P行业的冲击有多大 P2P托管移至银行对P2P行业有哪些影响 Part2 圆桌主题 针对某个行业现象 热点事件 有价值的话题展开线上讨论 参与人 主持人 知乎官方 机构 品牌嘉宾 站外邀请嘉宾 知乎红人用户 知乎网友 圆桌形式 基于知乎问答机制的 围绕特定主题的线上讨论 创新型在线沙龙 ZhihuRoundtable 2015年知乎为品牌定制开放品牌圆桌 以知乎为平台 集结某一专业领域的优质嘉宾 在集中的一段时期 对某一方面内容密集进行行业性 专业性 结构化的讨论 并通过优质的讨论迅速集中地吸引目标人群 对内容 嘉宾 主办方进行广泛且有针对性地传播 品牌圆桌流程 召集嘉宾资深专家 见解分享社交互动 信息价值快速传播 确定圆桌讨论核心内容 概要介绍 完善主持人 品牌 信息 头像 个人信息等 确定圆桌上线时间及持续周期 5 7天 客户邀请8位或以上嘉宾 可以是站外行业专家 需新注册知乎 也可以是知乎相关领域专业人士 确定主题主持发起 设计问答线上讨论 品牌准备30道以上核心问题 圆桌开始时 主持人及时引导话题方向 添加热门问答等 上线 运营性操作由知乎进行 根据内容质量 整合圆桌内容 通过知乎及品牌渠道进行进一步输出和二次传播 网友与嘉宾围绕圆桌主题展开讨论 分享见解 1 2 3 4 5 品牌利益 人群及内容 知乎高阶精英人群圆桌相关性精准定向 问答方式讨论深度主题互动更深入 沟通更优质 嘉宾优质用户产出优质内容日报 微博等广泛传播 展业 武装 营销 有资料显示 每个订单需要7次沟通奋战在一线的销售伙伴是最辛苦的 他们的工作围绕着 沟通 来开展 我们给予他们一些帮助吗 我们觉得可以从微信作为切入点 夸客金融2016企业年报 企业年报 不仅作为企业上一年度的发展回顾总结 更向公众展示着企业的发展前景 对三方而言 创意阐述 更具可读性的夸客金融企业年报 H5形式 传统年报虽内容充实 但却枯燥无味用户较无阅读兴趣无法有效传达并提升品牌形象 内容全动效多兴趣高传达广提升品牌形象 传统年报 纸质 电子 新型年报 H5形式 VS 围绕五大核心内容制作企业年报 H5年报内容示例 封面运用夸客金融品牌VI主色调 橙色作为背景用色 添加货币等金融元素强调品牌风险控制及金融理财特性 序语回顾全年市场大环境 同时感性的辞藻引导用户进入夸客金融的年度回顾之中 H5年报内容示例 CEO致辞利用CEO在金融行业的专业地位 发布对全年金融市场的分析及对夸客金融进行展望 提升投资人对于品牌的信任 业绩回顾回顾全年夸客金融的发展业绩 用最简洁直观的图表说话 利于用户理解 同时在图表中加入一定的动画效果 提升数据可读性 H5年报内容示例 亮点事件回顾回顾全年的亮点营销事件 展示品牌勇于创新 积极进取的精神 CSR事件回顾企业CSR活动 展示企业的社会责任心 提升投资人的信任 H5年报内容示例 大事记树展示企业至今大事记 强化品牌的雄厚实力 提升品牌的行业地位 最新动态展望企业未来规划 给予用户投资新机遇 同时预热新产品发售 为后续产品发售作铺垫 夸客壹周年理财达人投资排行榜 创意阐述 关怀用户个人投资汇报 对每一位投资用户而言每年所做的投资理财你是否知道自己真正收益了多少 资金是怎么运用的 在朋友中自己到底处于哪一阶级 航旅纵横2015用户飞行情况回顾 微信2015用户点赞情况回顾 支付宝用户消费情况回顾 每逢新年来临之际 工具 金融 商旅等纷纷为用户进行年度总结 获得了用户们的喜爱 同时推出排行榜机制 刺激用户与朋友之间的分享PK 投资情况将整体与细分相结合 同时融入符合网络特点的人群名词 提升用户兴趣 投资 收益总金额 用户年度投资及收益总额信息投资类型占比 理财 借贷 基金 公益 单笔最大 最小投资 列举用户单笔最大 最小投资明细内容夸客金融排行榜 用户在夸客金融所有用户中的排名用户投资类型分析 白富美 高富帅 不差钱等分享PK 诱导用户分享PK 提升品牌知名度 夸客壹周年理财达人投资排行榜内容示例 封面运用2015年单位数字 回顾一年间夸客与用户之间的温情信息 年度投资总金额回顾用户年度投资及收益总额信息 夸客壹周年理财达人投资排行榜示例 投资类型占比回顾2015年用户理财 借贷 基金 公益 的投资比例 单笔最大 最小投资 回顾用户当年单笔最大 最小投资明细及金额 夸客壹周年理财达人投资排行榜示例 夸客金融排行榜用过夸客金融后台分析 显示用户在夸客金融所有用户中的排名 分享PK根据用户个人信息及综合分析 总结客户年度成就 白富美 高富帅 不差钱等 诱导用户分享PK 提升品牌知名度 节日借势营销 创意阐述 借势节日热点进行情感营销 一年中 大大小小的节日数不胜数 中国传统节日 春节 元宵 端午 中秋 国外传统节日 元旦 情人 感恩 万圣 圣诞 网络新兴节日 双11 12 我要发 518 对于品牌来说 节日又给我们带来了什么样的契机 借势节日用户共鸣情感营销提升音量 大众点评 我们之间就一个字通过一系列文字的动画 匹配用户共鸣度高的文案 在推广期间赢得了广大观众的眼球 滴滴打车 2015感谢有你通过煽情的文案和动效集成的H5活动页面 在推广期间 赢得了网友的共鸣 获得了较高的话题音量 夸客金融 花漾浓情一生一世 情人节H5互动活动 情人节H5互动活动 首屏感性文案 将用户从情人节活动文案带入活动 情人节H5互动活动 活动介绍介绍活动机制和奖励条件 吸引用户积极参与 情人节H5互动活动 游戏吸引通过收集玫瑰花小游戏 赢取相应积分 进而兑换相应情人节好礼 奖激分享通过兑换投资产品返现 刺激网友购买产品并分享给好友 提升品牌知名度及产品销量 当然 光有微信是不够的 我们还要创造 FacetoFace 的机会 宝贝Q计划第一期活动规划 家有萌宝活动 小小烘焙师 ONline Offline 宝贝Q计划第一期活动规划 整体推广的逻辑很简单 Step1 STEP2 STEP3 聚 散 以活动为原点 多平台扩散 跑马圈地网罗潜客 线下活动收割收集的潜客销售线索 整理整个活动中的图片 录像素材 形成用户为主角的品牌传播素材内容 承 Step1 聚 首先 在上海目标小区内投放框架广告 定向推广我们的线上活动 用户通过扫描框架媒体上二维码 直接参与到我们的线上活动中来 框架媒体广告示意 Show出萌宝活动架构 WAP端 微信扫码 KV框架媒体传播传播 WAP端首页 活动规则 照片墙 留资页 分享页 Show出萌宝活动架构 PC端 PC端首页 留资页 分享页 Show出萌宝活动架构 数据库逻辑 Wap分享 PC分享 照片墙 投票页 快扫二维码与我们分享你家的宝宝吧 阅读原文 linkHtml5 想象中别人家宝宝睡觉是这样的 其实他有时候是这样的 有时候 还是这样的 别人家的天使 我们家的 熊孩子 通过 父母们 想晒 宝宝的insight 引发更多爸爸妈妈们的共鸣 从而引发主动传播 用户共鸣 上海地区潜在用户 框架媒体投放区域内潜在用户 目标受众 依靠KOL 用户口碑转发 依靠框架媒体推送获取 长尾潜在客户 精准潜在客户 收集的潜客信息 兼顾 品牌传播 伙伴展业 Step2 承 目的 收割 通过线下活动 将 聚 阶段收集的销售线索转变成订单 我们从留资的参与用户中 晒选出符合条件的用户 通过电话or微信or短信的方式邀请他们到活动现场参与我们的线下活动 邀约潜在用户 1st 活动地点选择 框架媒体投放区域内小区会所 在线下活动的选择上 我们采取就近原则 尽量选取投放区域内小区的会所进行活动 2nd 邀请特色西式糕点师现场指导来宾制作西点 在线下活动的选择上 我们采取就近原则 尽量选取投放区域内小区的会所进行活动 2nd 马卡龙 拿破仑 曲奇饼干 可供挑选做作的糕点 2nd 如何打理压岁金 现场讲座议题 贰 Insight 很多家长想给孩子的压岁钱做个投资 可是问了很多天却找不到什么适合的理财产品 3rd 现场讲座议题 壹 Insight 与现场的家长们分享如何让宝宝避免意外伤害的心得 拉近与他们的距离 3rd 幼儿意外事故的预防和急救 借活动机会展业 拍摄品牌传播素材 Other 活动配合建议 1 2 邀请KOL到场 Other 活动配合建议 Other 现场活动物料展示 易拉宝 传单 活动Tee 纪念玩偶公仔 Step3 散 UGC 用户生成内容的 这样的参赛选手orz 给跪了 家有萌 mo 宝 wang GIF 外围话题传播 我是中华小当家 外围话题传播 熊孩子料理集锦 不只是上海 这样的区域推广模式 可以复制到夸客金融全国分布 结论 夸客金融2016年终派对 1年总结对一个企业意味着什么 成就辉煌牛X 先来看看竞争对手都在讲什么 树立我们在行业里的领袖地位实现我们的差异化回顾我们的辉煌分享荣耀不欢呼继续扩大品牌宣传创造体验性的品牌 炫耀辉煌是年底总结的通症 当竞争对手都在讲这些的时候 这些所有人都会做的事情 我们要做不一样的事情 再来看看我们不一样在哪里 创造一种品牌的情感共鸣 因为别忘了你获得的这些都是因为你的客户而你最需要的是你客户的支持 不是从 我 出发 而是从 你 出发 企业的成绩 不仅仅源于企业的努力 更源于客户的支持 因此在这次推广当中 让客户成为事件的主角 更能产生情感的共鸣 创造一种品牌的情感体验 切入角度 恩 为有你存感激 从感 恩 的角度出发 感谢客户和员工等的支持 恩 可拆分为 因 和 心 形成 因为有你 心存感激 诉求 让品牌更贴近人心 产生更强烈的情感共鸣 创意 每一个喜欢 认同 夸客金融的人 他们都是 夸客金融的朋友 他们都是 夸客品牌的基石 夸客金融 感恩各位 因为有你感恩互动 预热 感恩体 内容 互动传播 结合一周年 因为有你 心存感激 的主题 进行15天的预热活动 每天通过微博结合图片发布一段 感恩体 在传递核心概念的同时不网友形成情感共鸣 将传播扩大化 受众 粉丝员工记者 自己感恩 夸客金融每天对某一特定人群感恩 表达对他们的感谢 并不之互动 用户感恩 网友转发 将自己的感恩之意送给想感谢的人 内部员工摆出因为有你 心存感激 夸客 的logo字样 感恩事件 预热 感恩巨谢 不仅有表白 更有行动 内容 因为有你周年晚会 高潮 倒计时 现场直播 将夸客金融具有代表性意义的事件与该年中国的重大事件结合起来 形成不同的倒计时故事 持续吸引关注 直播现场精彩时刻和花絮 放大晚会影响力 晚会播报 因为有你周年晚会 高潮 周年后记 五感体验从不同角度盘点晚会 感见 感言 感闻 感耀 感悟 将现场的品牉视频和企业历史视频剪辑传播 眼见为实 收集晚会期间参会者不线上参不者的感人评述 形成系列微博 以言感人 将现场具有代表性的照片制作成有声照片 让让我们用声音分享每个瞬间 项与利 让数字说话 以拟人的斱式写出给自己的一封信长微博 激励未来 用户 族群营销 夸客金融的目标受众TA们追求的是什么 夸客金融与她理财强强联手利用她理财的目标受众资源及合作伙伴资源 联合打造健康族群的理财产品系列 我们的策略 金融类平台合作 合作伙伴 创意示例 35 中年女性目标用户 作为女性面对投资理财产品时她们对数字敏感度低她们更愿意获得更实际的收益 近日 姚贝娜不幸病逝的新闻占据了各大新闻媒体的重要版面 随之 也唤醒了人们 尤其是女性对于乳腺癌防治的关注 结合用户特征及时下热点 我们要推出一款怎么样的健康类理财产品 建议实物内容 1 全年免费全面的 乳腺癌 妇科体检 2 女性健康座谈会3 美妆品试用优先权4 参与美妆品牌时尚活动 3 4由她理财女性垂直网站合作伙伴提供 产品简介 以实物替代收益 替代收益部分权重TBD 除了投资现金收益外 用户还可以获得额外的实物收益 提升中年女性用户参与兴趣度 推广策略 多角度话题营销 多元化内容展现 提升产品音量 公关稿 为健康理财 夸客金融携手她理财推出全新健康理财产品 话题炒作 为健康理财 公关稿 正视乳腺癌 夸客金融 她理财女性健康粉皮书发布 话题炒作 夸客粉皮书 话题炒作 为健康理财 她理财V 夸客金融V微博互动转评 推广亮点 品牌携手定制健康粉皮书 夸客金融 她理财粉红关爱计划女性健康粉皮书融合女性健康贴士及心灵鸡汤信息 全方位呵护女性身心 形式建议 HTML5页面 通过H5动态展示 若效果佳 亦可制作成APP传播微博长条图文 浓缩粉皮书亮点内容 进行设计展示视频 视频讲解形式 可用于展示乳房按摩操 Kindle电子书 Kindle电子书形式迎合当下阅读习惯传播通路 自媒体 微博 微信官方媒体 她理财 媒体合作伙伴 四大门户 健康类垂直媒体 他们的年龄