关于本年度个人辖管区域的智能销售工作规划与总结

关于本年度个人辖管区域的智能销售工作规划与总结 暨 四川智能客户端汇总及分析根据公司OA规定，为方便后台打印，特此用WORD形式完成本文，特此说明！公司领导： 时间若白驹之过隙，不知不觉中，2011年已经步入第四个季度。站在2011年的末季门口，回首本年来的方方面面，内心感慨良多。无论是年初伊始对智能产品上市的踌躇满志，还是年中为了扩大战果而全国性的集中作业，或者在初秋的9月掀起一个四川的小高潮，我们都辛勤地忙碌着期待着，我们期待公司的业务量越来越大，我们期待车间的生产越来越顺，我们期待公司的效益越来越高，我们期待着老板与员工的皮夹子越来越厚，我们期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，闪耀着快乐的光芒然而，对于四川亮A来说，201年注定是持续、朴实的一年，是夯实基础、解决生存争议的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。但是，我们说拥有良好的愿景未必就会有良好的结果，尽管我们努力了，尽管我们付出了，尽管我们日夜期盼，尽管公司取得了一定的发展，但这与我们年初的目标还是相差太远、太远。因为，我们没看到老板盈利的喜悦，看不到员工收获的笑容，更没有看到亮A大放异彩的光芒！ 当然销售人员的一切都在数据中，下面我将四川区域仅在智能终端这块的结果做个汇总和简短的分析： 四川智能终端开发历程总结 1：在3月春季产品发布会上，我们当场确定签约了4家；会后我们马不停蹄的对我区域核心客户进行了拉网式的拜访，截止2010年6月四川签约智能客户达到9家，而公司给我区域任务为8家，即我办在数量上已经提前半年完成公司数量上的任务。 2：在完成公司规定任务的基础上我办为提升销量，决定在四川区域全面拉网，不仅限于老客户的提升，希望能从各个市场的中发掘出有意向的优质客户。截止9月再签约成功非我老渠道的智能客户3家，总计四川客户达道12家。 3：公司9月在四川开展集中作业，作业期间再次取得巨大的成绩，整个区域开发智能客户达13家，累计四川在10月1日前已经达到25家。附表一：四川智能终端开发历程总结时间节点公司任务完成数量客户简述3月24老客户提升6月798个老客户提升，1个新客户9月8128个老客户提升，4家新客户10月82518家老客户提升，7家新客户如表一所示四川区域老的核心客户提升基本已经完成，下一步我办将努力帮助签约智能客户提高销量，同时加大对四川尚未有智能客户的区域进行智能宣传，签订当地有实力的客户扩大四川区域智能客户的影响力和销量。四川终端质量分析 3至6月签约客户智能区签约面积均为30平米，装修至今销量稳定的客户有3家；6至9月签约客户面积为一家82平米，一家为56平米，一家为42平米，3家客户中有2家在装修后智能产品每月销量均为8000以上，分别是青川亮A，宣汉好亿家，另一家客户为古蔺亮A客户由于房产不到位导致没有如期装修；9月集中作业大于40平米的客户达4家，30到40平米的达9家，而且在装修后的10月销量有6家达到20000以上。附表二：四川智能终端智能分析时间节点公司标准客户数量客户简述6月309均为30客户9月30129个30客户，1个82客户，一个56客户，一个42客户10月302518家30到40客户，7家40以上客户如表二所示，我们在数量增加的同时也在努力提升客户质量，同时也在不断总结哪种客户更适合与我公司合作销售智能产品。经过将近一年的磨合，我办整个团队对智能产品认识越来越清晰，同时也总结了很多智能产品推广的术语和技巧，接下来的时间里我们将继往开来对智能产品的推广和终端的提升！智能终端市场分布图地级市客户4家，区县客户21家。附表三：智能终端市场分布图行政单位四川数量智能终端占有数空置率地级市184空置率高达67%县、县级市、自治县12721空置率高达82%市辖区440空置率高达100%如表所示，我区域下一步智能终端将还有很大的空间去开发，尤其是在地级市和县级市层面。其中又以成都为最，最为省会的成都市目前除了物流商的自有店面外还么有一家智能客户，而在成都市区却有这专业而且高档的市场达7个之多。所以我办将在下一步的工作中在四川各地级市和省会成都中寻找优质的合作伙伴。四川区域2011年智能产品销量汇总 随着公司4月智能产品的正式上市，到2011年10月为止智能产品从公司进货额为成都欧克特为37.6万，完成全年任务的25%，库房库存仅为14万；西昌进货额为13万，完成全年任务的48%，库存为9万。附表四：四川区域2011年智能产品销量汇总截止10月31日物流名称公司任务 万实际进货额 万完成率 %成都欧克特14237.625西昌万家灯火271348合计16950.629如表所示，我办在网点建设取得一定成绩的同时销量并不如人意，分析所得正如智能网点分布图表达结果一致，我办开发网点多位老网点提升，智能较为低下，所以我办下一步将努力提升客户销售能力的同时加大对高质量的客户的开发。努力开发具有较强零售力的客户！优质客户标准建议 由于优质客户的开发刻不容缓，所以我在这里对我办在2011年开发过程中发现的优质客户和劣质客户做一个简单的对比，以求能达到为以后开发客户提供一个粗略的方向和标准。附表五：优质客户标准建议优质客户特质劣质客户特质店面大店面较小员工分工明确，员工素质较高多位夫妻店，靠老客户或者亲戚带生意有主动店面广告和推广意识多为坐店营销，等生意上门老板更看重信息收集，对我们的推广较为接受，不一味排斥，愿意接受新事物多为反感上门推销当地口碑好，知名度较高基本没有知名度，靠天吃饭对品牌的合作有一定的认可度要么就