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文档简介

15春商务谈判教案 课题1.1商务谈判的概念与特征教学课时数2教学目的与要求 1、树立谈判无处不在的观点和意识。 2、了解谈判的动因、目的、方式和含义。 3、掌握商务谈判的概念、特征。 教学重点 1、树立谈判无处不在的观点和意识。 2、掌握商务谈判的概念、特征。 教学难点 1、了解谈判的动因、目的、方式和含义。 2、掌握商务谈判的概念、特征。 教学方法讲授、问答、讨论、练习学习方法自读、问答、讨论、练习教具电脑、电视现代信息技术辅助教学手段PPT课件相关视频微课相关电子资料教学过程设计教学环节教学内容教师活动学生活动导入 1、视频谈判专家（约5分钟） 2、P1案例提问为什么小于被接受转做销售业务员？口才、情理、谈判播放视频，提问谈判专家是干什么的？讨论小于的经历是否是一个谈判的过程？大家在日常生活中经历过谈判吗？新课教学过程课时 一一、自读、分析、问答 1、生活中的谈判有？ 2、大的谈判指的是？外交、战争 3、古代的谈判高手？ 4、现代著名的谈判？ 5、为什么谈判？（动因是？目的是？） 6、怎么谈判？协商 7、谈判的定义?人们为了满足自身的需要为解决某些问题而进行的协商活动 8、商务谈判的定义？为实现一定的经济目的，达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。 引导分析提问自读后回答拓展百度知道谈判、影视剧谈判专家课时 二二、自读、分析、问答 1、商务谈判的五个特征是？对象广经济为目的价值为核心条款严密具有底线 2、P4案例中的纠纷原因是什么？条款不严密引导分析提问自读后回答 三、 三、自读、分析、问答 1、商务谈判的五个原则是？互利、真诚、灵活、守法、守信 2、P4为什么谈判不成？不公平谈什么！ 3、P6为什么演员接受不公平的分期付款？解决演员收入不稳定的问题 4、怎么评价P7案例？商家不应经常做这种“好人”引导分析提问自读后回答小结复习复述强调跟听讲布置作业P13-15基本训练板书设计 一、商务谈判的概念 1、谈判无处不在 2、谈判的定义人们为了满足自身的需要为解决某些问题而进行的协商活动 3、商务谈判的定义实现一定的经济目的，达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。 二、商务谈判的五个特征对象广经济为目的价值为核心条款严密
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