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中央公园城首批开盘方案 2017 03 1 定价原则 Part1 2 销售执行力 最终价格 区域市场影响力 产品力 形象概念力 抗风险力 3 产品价格因素分析 4 一 价格体系论证 二 首开区定价说明 全盘均价 销售目标 销售手段 价格策略 1亿元 D2 D3 D1 4000元 蓄客认筹优惠 5 总体价格测算 总货值合计约1亿元 6 住宅价格测算 住宅建筑面积2 7万 货值合计9 3千万 7 住宅价格分布 8 9 一期开发部分总体定为A区D1 D2为刚需快速去化 D3为溢价改善产品 二期开发部分为B区 临河三栋 2 3 4 非临河三栋 1 5 6 8 3578元 9 3578元 1 2 3 4 5 6 7 10 B区部分根据产品属性分三个批次进行开发 8 认筹客户分析 Part2 9 一期累计产品264套3月开始认筹 现完成认筹142组 预计9月30日一共认筹200组 按照转化率80 计算 选房当日去化180套 10 认筹情况 认筹客户分析 认筹客户年轻客户比例较大 主要分为两类 父母为子女购房 改善型置业 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇 备注 数据统计时间 11 认筹情况 认筹客户分析 认筹客户年轻客户比例较大 主要分为两类 父母为子女购房 改善型置业 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇 备注 数据统计时间 12 认筹情况 认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主 个体商户及公务员居次 认筹客户分析 备注 数据统计时间 13 认筹情况 认筹客户主要通过报广 户外媒体了解项目 另外朋友介绍比较较大 品牌传播效果较好 认筹客户分析 备注 数据统计时间 14 认筹情况 据统计 近60 的认筹客户意向A2栋房源 33 的认筹客户意向A1栋 超过八成的客户关注高层房源 临河小高层由于单价高 总价高 客户区隔明显 认筹客户分析 备注 数据统计时间 15 认筹情况 认筹客户意向中 高层产品集中在98 及123 两个户型 小高层集中在170 户型 性价比是客户主要选择因素 功能与价格的权衡 认筹客户分析 备注 数据统计时间 16 认筹情况 认筹客户分析 各楼层客户选择呈相对均衡的状态 河景资源对客户居住选择的影响力并不明显 备注 数据统计时间 17 认筹情况 据统计 已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元 以下 50 的客户意向价格于6000 6300元 之间 认筹客户分析 备注 数据统计时间 18 现阶段客户以国企及事业单位 个体工商户为主 客户关注高层户型明显大于小高层户型 对改善型客户来说 价格因素仍然是客户选择的第一因素 客户意向单价集中在6000 7000元 之间 其中约一半的客户意向价格于6000 6300元 认筹客户总结 19 开盘执行 Part3 20 认筹 目标450组 开盘 目标150组 首批开盘力争完成认购5000万元 开盘目标 意向登记 目标1000组 开盘任务 21 上筹措施 上筹措施 推广 活动 渠道 销售 增加频率全城突击 1 2 3 4 暖场活动热度高涨 持续CALL客兼职覆盖大客户拓展 现场老客户挖掘兼职扫荡 增加客户基数 老客户积极邀约 持续活动保持高涨热度 营造热销氛围 22 首批A区8 9 两栋 推售约2 7万 共264套 预计总货值9千万元 推售计划 合理搭配房源 D3套四户型树立品质标杆 D1 D2小面积段高层快速去化 23 时间销售动作行销短信活动物料准备 6 15 解筹 5 15 认筹 6 1 示范区开放 6 9 认筹喜宴 5 25 活动客户邀约 完成现场展板 桁架设计 选房卡 认购书等物料准备 开盘倒计时 认筹 认筹活动 认筹 认筹活动 示范区开放 认筹活动 开盘时间 产品释放 价值点植入 完成物料准备 认筹 老客户认筹信息释放 开盘现场布置 开盘前工作铺排 示范区 认筹活动 价值点植入 订房定价 开盘专场活动 开盘 开盘人员安排及物料准备全部到位 开盘前工作铺排 注 行销推广 短信 公交站台 户外大牌 全民推荐等全面铺开 强推项目价值 24 推广 行销 短信 5 26 行销 6 9 6 15盛大开盘 时间 5月15 25日 内容 一户一价 认筹信息 认筹活动邀约 数量 整版 DM单 时间 5月19 6月1日 内容 一户一价 示范区开放 项目价值点 数量 整版 DM单 时间 6月9 14日 内容 认筹信息 开盘倒计时 数量 整版 DM单 6 1示范区开放 短信 时间 5月14 30日 内容 一户一价 认筹信息 认筹活动邀约 数量 新老客户群发 每天100条 时间 5月20 30日 内容 示范区开放 新老客户认筹活动邀约 数量 新老客户群发 每天100条 时间 6月8 14日 内容 认筹信息 开盘倒计时 数量 电访所有客户并确认到场时间及人数 25 活动 6 8 6 15盛大开盘 推广 活动 示范区开放认筹产品说明会 行销借势全开 全体电CALL蓄势待发 6 3 6 9 5 26 6 1示范区开放 26 开盘推售方式 推售时间 2017年6月15日推售人群 已入会并成功认筹客户推售方式 摇号选房 统一认购优惠方式 选房客户交订房订金10万元 确定房源 可享受4 认购优惠 为确保订房订金统一标准 如不足10万元 大于5万元的享受3 认购优惠 小于五万元的享受2 认购优惠 推售方式 27 开盘时间安排 28 开盘流程 开盘流程 29 外场动线安排 30 停车场 电瓶车区域 开盘桁架 开盘区域 签到区 开盘动线 外场动线 示范区 保安 桁架 停车场 电瓶车区域 签到区 看房动线 开盘区域 导视牌 指引牌 31 示范区 物料及人员准备 32 售楼部外场动线安排 33 开盘动线 外场动线 售楼部外场 入口 公示桁架 摇号区 舞台 候选区 中签确认 签到区 入口 入口 签到区 中签确认 候选区 舞台 摇号区 保安 公式桁架 客户选房动线 客户离开动线 入口 工作人员 LED屏幕 LED 销控桁架 34 签到区 候选区 物料及人员准备 35 签到区 候选区 物料准备 铁马 椅子 认购流程4折页 开盘公式板 36 签到区 候选区 物料及人员准备 37 摇号区 物料准备 38 1 选房顺序贴 摇号公式桁架 摇号区 物料准备 警戒 线 柱 保利凤凰湾现场公开发售公示 导视板 39 摇号区 人员安排 40 售楼部内场动线安排 41 42 开盘动线 客户选房动线 警戒桩 临时洗手间 候选区 出口 签约区 房源销控桁架 摇号区 舞台 选房确认岗 铁马 签约审核岗 公示桁架1 选房区 物料准备 43 选房区 物料准备 公式桁架 示意 保利凤凰湾现场公开发售公示 44 选房区 人员安排 45 选房区注意事项 需提前核对销控房源数据 保证数据正确性 并由保利提前审核价格及房源 选房当天客户凭一张身份证仅可选一套房源 不可叠加 46 财务区 签约区 物料准备 47 财务区 签约区 物料准备 48 签约区注意事项 需提前准备好认购单 写好房源及优惠 并由保利提前审核价格及房源 认购岗分楼栋为客户签订手工认购单 确认认购必须以手撕房源条 选房顺序卡 定金收据及客户资料为依据 进行认购流程完成签约 审核岗需提前准备房源价格表进行审核核对 客户离场必须手持已完善手续的凭据 认购单及定金收据 若未完成认购需要离场必须交回已撕房源条及认购单 以便准确销控房源 已完善手续的客户必须经过签约确认岗方可离场 现场人员在客户认购完成 完善手续之后催促尽快离场 不得在选房区逗留 当晚由所有销售人员完成客户资料录入 49 开盘物料汇总 注 具体需求量按实际情况酌情调整 50 开盘人员配置汇总 51 由于当天客户量较大 为维护开盘秩序 针对客户统一管理 现场禁止主动对客户进行询问