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产品营销策划范文 xx年xx照明产品研发及营销计划（国内） 一、市场定位（品牌定位）目前照明国际一线品牌有菲利浦，欧司朗，GE等；国内一线品牌有雷士，欧普，阳光，真明丽等；我们的品牌定位应在国内一线品牌，与阳光看齐，由高到低易，由低到高难，个人认为定位不能低。 二、产品定位 1、目标市场主要为高档酒店，KTV，写字楼，超市，市政工程等场所。 所以目前LED照明市场最有优势的产品是替换钨丝灯泡，金卤灯及钠灯等光源类产品，以及日光灯、建筑照明类等大功率灯具。 2、主要竞争对手因为目前LED产品在发展初期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。 主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有阳光，佛山照明，雷士，欧普，TCL照明等，但都因为价格定位高，消费群体有限，市场无法打开，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的LED产品品质参差不齐，消费者难以分辨。 三、产品规划LED产品类 1、射灯类MR11，MR16，PAR灯；（开模或工模） 2、投光灯，泛光灯，工矿灯；（工模为主） 3、轨道射灯，筒灯，天花灯类；（开模或工模） 4、日光灯/面板灯（开模或工模） 5、路灯光源（开模或工模）以上必须在xx年底到xx年1季度完成。 四、销售目标及营销方案 1、设定xx年为推广年度。 2、销售任务目标完成年度销售任务2000万 3、营销方式主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙（或武汉），每个区域设业务人员2名，各区域年度销售额200万。 前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。 并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立xx品牌在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。 浙江本省为公司总部直销区域。 4、广告及媒体宣传A、目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度。 B、广告平台 1、网络广告媒介企业网站，专业照明网站，建材网站，电气网站（中国照明协会，阿拉丁照明网，中国照明网，灯饰照明采购网，古镇灯饰网，中国建材网，中国电气网）广告形式播放FLASH广告，平面广告，图标链接。 数量在5个以上专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告 2、平面媒体广告媒介全国有名的专业照明，电气，家装杂志及报刊平面广告发布（台湾灯饰杂志，龙媒灯饰杂志，中国节能照明，照明周刊，现代照明，国际LED制造）数量在5个专业杂志或报刊上发布平面广告 3、终端广告（适当时机投放）终端销售点户外，门招，灯箱等广告宣传，由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；经销商展示点展架，彩页，手册等宣传；经销商或自有车辆车身广告。 4、重点区域专业市场户外广告选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告，由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2-3万的广告费用补助，其余由经销商支付。 C、专业展会推广选择1-2个国内具有较大影响力的专业照明展会（如光亚展），集中资源，高调参与。 五、业务精英招聘、培训与派遣 1、业务精英10名，各区域2名（招聘及培训计划须尽早安排）；针对浙江本省招聘业务骨干3-5名，省内全面铺开。 2、通过培训加强业务人员统一公司其本方针，经营思想，强化产品知识，提升专业水平和销售技能。 六、价格体系的建立 1、通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费、业务员费，其中回扣返利不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。 2、严格控制出厂价，实行对经销商批次进货10万元以上，实行返点或折扣。 另外价格在保证利润的