商务谈判策划书[1].doc

商务谈判策划书1 经济管理学院模拟商务谈判活动策划书主办单位经济管理学院承办单位经济管理学院科协经济管理学院国际经济与贸易学生党支部xx年4月10日模拟商务谈判活动策划书 一、活动目的为了丰富学生课余生活，将专业知识合理运用于实践，提前了解商务谈判，为今后发展奠定基础，培养学生综合素质。 二、活动名称模拟商务谈判大赛 三、主办单位经济管理学院承办单位经济管理学院科协经济管理学院国际经济与贸易学生党支部 四、活动对象经济管理学院国际经济与贸易系09和10级学生 五、活动口号模拟商务谈判，历练市场风云 六、活动时间 1、征集商务谈判课题4月13日4月18日 2、撰写商务谈判策划书4月20日4月24日 3、正式比赛4月29日 七、活动所需物品桌布（借）、茶叶、纸杯、话筒（借）、奖品、证书、奖状、装饰花（借） 八、人员安排活动顾问经济管理学院党委副书记黄越老师指导老师国际经济与贸易系主任国亮老师活动领导小组经济管理学院分团委书记曾灵秀老师经济管理学院国际经济与贸易学生党支部书记曲峡老师活动筹划组长科协主席高璐组员科普部部长毕学林副部长王华记者部部长李蕊副部长刘海洋网络部部长邱鹏程副部长耿立志 九、活动相关介绍（一）活动以班级形式参加，班内自行组队，要求组队人数为812人，分为甲、乙谈判双方两组，其中谈判双方各一名主谈、一名决策人。 一名技术顾问、一名法律顾问。 （二）本次活动在参赛队伍完成商务谈判策划书（谈判双方各一份）的基础上，最后在比赛现场正式进行模拟商务谈判。 （三）各参赛队伍中谈判双方由同一个商务问题（如由于天气情况货物没能按时装运造成的经济损失等）展开，谈判双方可相互交流，要求话题创新且有现实意义。 十、活动具体安排（一）活动前期准备召开 09、10级国际经济与贸易系学生动员、培训大会，邀请专业老师介绍商务谈判，如何撰写商务谈判策划书，以及相关谈判方法、策略，鼓励同学们积极参加本次活动。 （二）征集活动课题本次活动面向经济管理学院国际经济与贸易系 09、10级学生，各班出一个参赛队伍，要求各参赛队伍有团队名称、口号、标志，并于4月25日将报名表交往经济管理学院科协办公室。 （三）撰写商务谈判策划书商务谈判策划书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作顺利进行的计划性文书。 应包括以下部分 1、谈判主题说明该参赛队的谈判话题，及谈判目的， 2、谈判时间 3、谈判团队人员组成及分工谈判一方团队人员主要包括一名主谈、一名决策人。 一名技术顾问、一名法律顾问等。 4、双方利益及优劣分析 5、谈判目标说明谈判所期望达到的目的。 6、程序及具体谈判策略 7、准备谈判资料例如准备相关法律文件、法律条款等。 8、制定应急方案（四）正式比赛以下是比赛现场流程 1、主持致开幕词（1分钟） 2、介绍到会领导、老师（1分钟） 3、领导讲话（2分钟） 4、主持人宣布本次比赛规则、评分标准、所设奖项及比赛次序。 （1分钟） 5、开始比赛，每组参赛队伍比赛限时15分钟共计90分钟 6、领导对各参赛队伍比赛情况进行点评（5分钟）计分处计算出各参赛队伍的最终得分 7、主持人宣布结果（1分钟） 8、颁奖（2分钟） 9、主持人宣布本次活动正式结束，各参赛队伍与领导合影留念。 （五）奖项设置 1、 一、二。 、三等奖各一名优秀奖四名 2、个人奖最佳表现奖三名（六）评分标准小组得分由评委老师现场打分，以平均分为最终成绩。 具体评分标准见商务谈判与推销实务模拟谈判评分表 十一、经费预算 1、奖品（集体奖）一等奖乒乓