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文档简介

美国营销大师爱玛 赫伊拉曾说 卖的不是牛排 而是烤牛排的滋滋声 调动消费者内心的美好经验才能抓住消费者的注意力 对香雪面包而言如何抓住消费者的注意力 超市面包面临的尴尬 注意力 利益刺激 感观刺激 好奇刺激 概念刺激 利益刺激 感观刺激 视觉 好奇刺激 概念刺激 利益刺激 感观刺激 好奇刺激 概念刺激 促销 赠品 陈列 现场烘焙 游戏 网络话题 公关 概念推广 面包推广手段组合 主要推广手段为 陈列 现场烘焙 游戏 网络话题 香雪面包推广组合各阶段的运用重点 一 吸引尝试购买阶段 三 产品调整稳定阶段 主要推广手段为 促销 赠品 陈列 现场烘焙 网络话题 二 产品调整扩展阶段 主要推广手段为 陈列 现场烘焙 公关 概念推广 吸引尝试购买阶段推广创意 推广主题 香雪面包师百店巡演 巡回表演分为三个阶段 1 2个月 产品扩展调整阶段推广创意 红楼选秀 大众喜欢自己来创造明星 香雪经营的不是一个面包而是健康创意的生活方式举办 香雪健康面食创意秀 目标 将香雪打造成消费者喜欢的创意健康面食的代表 活动要点 香雪健康面食秀与BTV 食全食美 结合 冠名节目 凡在终端参与香雪促销活动或购买香雪面包的顾客 都有可能成为节目的座上宾 活动整合了电视媒体 终端媒体的综合优势 采取线上线下互动的方式 将线上的观众吸引到线下参与购买 线下的顾客吸引到线上参与比赛 达到销量与品牌形象相互促进 相互提升 社区选择 专业人员对社区营销切入话题 发帖方式 维护方法等要点进行策划 并在社区营销执行过程中进行专人维护 营销过程 网络社区营销 产品调整稳定阶段推广创意 香雪健康面食创意大赛获奖产品推广 市场推广支持平台建设 网站建设 ERP系统建设 是企业进行网络行销的基础 香雪面包师百店巡演促销网络信息发布的基础 香雪健康面食创意秀与目标消费群互动的平台 获奖概念产品推广的平台 企业团购 最新咨询发布的平台 是提升企业效率 降低成本的有效手段 上端连接丰通 濮阳中粮 鹏泰等生产工厂 下端连接各销售终端 及时了解各终端的销售 库存 退货等信息 以便能迅速指导各生产工厂的生产进度 香雪面包整合营销推广项目 一 吸引尝试购买阶段 三 产品调整稳定阶段 二 产品调整扩展阶段 香雪面包大师百店巡演 香雪健康面食创意秀 香雪健康面食创意秀获奖产品推广 主抓终端 将面包的色香味移到超市 抓
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