超级课程表商业计划书

1/15超级课程表商业计划书超级课程表市场调研报告书目录一、调查背景.3二、调查目的.3三、调查内容.4四、调查方式与资料收集方式.41、原始资料收集.42、二手资料收集.5五、调查过程及操作方案.51、调查对象.52、调查过程.5六、二手资料搜集分析.61、超级课程表.62、课程格子.83、对比.8七、调查结果分析.91、样本分布状况.92/152、现状分析.93、未来发展分析.15八、访谈.221、小组访谈.222、个人访问.25九、结论与建议.261、市场特征.272、客户满意度.273、增值服务、广告推荐.284、综述.28十、调查不足总结.291、计划的不足.292、问卷调研的不足.293、访谈的不足.29附录1超级课程表APP使用情况调查问卷.31附录2调研照片.31关键词超级课程表APP功能多样化潜在市场利润渠道一、调查背景超级课程表是广州周末网络科技有限公司旗下一款针对大学生的校园社交应用。应用通过对接高校教务系统，3/15快速录入课表到手机，收录五百万课程信息，可以实现校内跨院系任意蹭课。并且可以通过应用寻找课堂周围的同学，在线互传纸条搭讪，实现社交功能。随着功能的逐步完善，产品的不断推广，用户逐渐增多，“超级课程表”如同“流感”一般迅速蔓延到广州的各大高校，并逐渐向湖南、福建等地扩散，现在已覆盖全国近500家高校，爆红各大高校。同时也获得了由国内顶级“VC领投”的千万级A轮投资，市场发展前景一片明媚。但同时根据市场反应，超级课程表的功能并不完善，且现今仅仅主要专研于课程表这一方面，忽略了其社交等其他综合功能，缩小了自己的经营领域，使其自身的发展处于不利的地位。二、调查目的对于超级课程表APP，我们发现它有一定的发展潜力，目前更多的用户是在校学生，可是使用寿命并不理想，一旦学生毕业，超级课程表的用户流失率就会增大，公司就要花费较大的成本去挖掘新生市场，这对于超级课程表APP的可持续发展非常不利的。我们小组认为该APP还可以开发更多的功能，成为综合型的超级表，满足师生甚至是上班族的生活、工作、学习需求。我们本次调研旨在对超级课程表APP的使用情况进行调研，发现它目前存在的不足，启发改进策略。调研4/15假设该APP新开发计划、规划功能的市场接受情况，调研该款APP的未来市场预期，最终为开发商提供一份能够改善目前APP存在的缺点，完善已有功能，优化升级并扩大收益的市场调研报告书。三、调查内容四、调查方式与资料收集方式1、原始资料收集调查法问卷法在广工大随机发放50份有效问卷进行预调，采取随机拦截式，进行一对一的问卷调查。分析预调数据，找出问卷的遗漏之处，再进一步完善问卷细节。在实战调查中调查200人，对象均为高校学生，采取随机拦截式，进行一对一的问卷调查，将问卷数据进行详细分析。人员访谈个人访问：对象为大学教师，受过专门培训的采访者向受访者讲述该APP的相关信息，向他们提出问题并寻求建议，工作人员在旁做记录。小组访谈：对象为大学生，邀请10人，分为2组。每组在主持人的指导下，就该APP进行交流讨论，工作人员在旁做记录，最后汇总。5/15网络市场调研使用“问卷星”制作网络问卷，该问卷内容与实体问卷相一致。采取判断抽样的方法发布问卷100份，进行数据分析。观察法通过软件交流区、微博等了解用户对该软件的看法，获取相关的建议。2、二手资料收集该软件的学校市场推广员提供的现成资料。网络、报刊等媒体提供的相关资料。五、调查过程及操作方案1、调查对象客户调查：根据“超级课程表”的软件特性，可知使用人群大部分为大学生，小部分为大学教师。因此我们的用户调查范围为：天河地区的大学生天河地区的大学教师行业调查：同类型的课程表APP比较，例如课程格子等。2、调查过程毕业后不知道你是想参加校园招聘还是想象接下6/15来小编介绍的这位同学一样选择创业呢？XX年从广大华软软件学院毕业的余佳文，早在大四上学期，就已经成为一家网络公司的CEO，身家几千万元。大一时，余佳文就组成了一个6人团队，三年多来他们推出了多款软件，且基本都能实现盈利，如MailCat、PowerAlarm等。XX年下半年，余佳文和伙伴们开发了一款名为“超级课程表”的软件，其主要功能是帮助同学们将教务处的课程表存到手机里。借此，学生们可轻松查询全校热门课程，蹭自己喜欢的课，还能通过此软件认识在同一教室上课的同学。“超级课程表”很快风靡全国。XX年8月，余佳文通过一次商业活动，利用“超级课程表”拿到了第一笔投资，当年12月，他又凭“一起进餐一小时”获得第二笔投资。就在XX年毕业前一周，他再次拿到一笔巨额投资，3名投资者都是互联网业界的“大佬”。XX年初，余佳文与团队成员一起成立了公司，现有50多名员工，这其中有60后、70后和80后，还有不少广大华软往届的优秀毕业生。女人，幼儿，大学生，一直是余佳文关注的三大市场。而对于第三者，他们这些90后的优势是作为同龄人，更了解客户群的需求与思考模式。如今大火的超级课程表，7/15整个创意的构想也是出于余佳文自己的需求自己常常会忘记上课的时间地点。至今超级课程表少有势均力敌的对手，除了功能切中客户群需求痛点外，也和余佳文对90后的了解及娴熟应用社交媒体传播有关。余佳文回忆，超级课程表做到10万名用户前，都没有在推广上花过钱。“花钱做推广人人都会，但不花钱就要出效果，一定要非常了解目标用户且花尽心思。”余一再提醒员工，无论写微博还是发微信又或是其他渠道的推广，都要考虑到这些文字和图片是要让看到的人有冲动想分享给别人，这样转发率才会高，而且标题很重要。除了这些常规推广之外，余佳文也擅长利用自己的特点：炒作90后CEO这一个人品牌。他直言不讳地说：“我非常了解媒体和社会对什么样的话题感兴趣。在每年大量毕业生找不到工作的时候，作为一个创业的90后穷二代，只要打响知名度就肯定会引来多方关注，这等于为我们的应用软件做免费推广。”余佳文的公司投资情况：XX年8月，超级课程表获得第一笔天使投资;XX年12月，超级课程表拿到了第二笔天使投资;XX年6月，超级课程表获得千万元级别的A轮投资。XX年8月，超级课程表团队再次获得数千万美元的8/15B轮投资。此轮投资由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投。大学生助手app商业计划书目录1.项目概况.12.项目市场评估.13.营销策略.14.盈利模式.25.财务分析.26.风险分析.31.项目概况：作为一名在校大学生，你是否遇到下述烦恼：1.在图书馆座位供不应求的情况下选择去教室自习，正认真地埋头于书海的时候，被陆续进来的学生打断思路，而被告知他们要上课，此时，详细地规划好9/15的一天学习计划被彻底打乱，你却无可奈何，带着沮丧的心情回到宿舍浑浑噩噩的过了一天。2.你也应该经常这样，下课后，饥肠辘辘的你想去食堂饱吃一顿的时候，却发现食堂里人山人海，食堂此时更多的不是饭菜的香味，而是人多的无奈，饥饿的你瞬间食欲大减。现在，我们这款产品或许就能满足你的需要，省去了你的许多无奈，最主要的是它帮助你提高了日常学习生活的质量，节省了很多时间。这是一款针对大学生研发的安卓应用软件，它主要包括两个主要功能板块，学习板块和生活板块。如果你想当个“学霸”，但你又不想起早摸黑的去图书馆占位置的时候，你可以使用我们的软件，只需要手机一搜，就能轻易地获取你想要的时间段的空教室，而且不需要担心你的学习计划被“不速之客”打乱，高效地学习。如果你希望一下课就能饱吃一顿的话，你也可以使用我们的软件，此款10/15app后台录入了附近多家快餐店的信息，你可以利用手机，查找你想要的菜式，并下单，并注册好个人信息，然后饭菜很快就能送上门啦。2.项目市场评估：未来的时代必定是个更加信息化的时代，手机正成为我们生活必不可少的部分，针对日常快节奏的生活方式，许多手机应用软件应运而生，潜移默化的改变了人们的生活，同时，网上交易也日渐成为一种常见的交易方式。利用手机解决各种学习生活上的烦恼，已成为一种社会潮流和风尚。我们根据实际生活遇到的问题，并提出了这样的想法。我们这款产品的主要对象是大学生，大学生普遍都有网上搜索和购物的经历，因此他们对这款软件不会觉得陌生，而且更加熟悉它的操作流程，而且这款软件是以解决学生迫切的学习生活问题为出发点的。我们的核心竞争力是立足于学生，服务于学生，更容易取得学生的共鸣。11/153.营销策略：此款产品的营销计划主要包括三个阶段：第一阶段，我们计划用一年的时间投入研发此款app，并初步施行。在此阶段，我们主要以在校大学生为主要服务对象，这个阶段的目的在于推广此软件，因此我们提供免费使用的服务。对于该款app的学习板块，我们需要与学校取得联系，并录入学校教务处信息系统相关数据，同学们可以据此查询空余的教室以便安心自习；对于生活板块，我们会与学校周边的商家洽谈，以零月租的形式吸引他们在我们的软件上“租店位”。同时，我们还会策划一些吸引用户的活动；第二阶段，还是以我们学校为中心，添加一些其它元素，以满足学生更多的要求。学习板块，我们可以多添加一些功能，如创建学习小组，以讨论上课遇到的问题。还会考虑添加课表和成绩查询功能，真正做到大学生助手。在生活板块，我们可以添加一些其它行业，如服装店，ktv，电影院的相关信息，12/15提供网上预订或网上购买并送货上门的功能。在此阶段，我们要努力打造自己的品牌，并试着扩大服务对象，增强核心竞争力；第三阶段，我们将以全国高校为目标市场，推广我们的产品。经过前面的两个阶段，我们的技术将会进一步成熟，完善软件的bug，形成我们的竞争，我们将立足全国大学生，充分利用当前的便携化、信息化的大趋势，方便在校大学生日常的学习生活，。4.盈利模式：在产品的推广初期，我们主要是提供免费的服务的，旨在完善此款应用，让学生们知道此款应用。而在产品成熟阶段，我们会有以下几个盈利方式：1.学习板块，我们会加入一些广告，以赚取广告费用。2.生活板块，我们会对店铺收取“店租”，对于一般的店，月租费定为80-100元/月。3.对于无定形店铺的小吃店，如果他们的商品要“上架”，我们会收取商13/15品上架费，初步定为50元/月。5.财务分析：在产品的推广初期，我们只以吸引用户为目标，不以盈利为目的。在此，我们以江苏科技大学为例，对产品推广初期的财务进行分析。首先，我们将会投入10000元作为研发团队的建设，包括团队成员的组建，开发产品的专业人员的聘请及团队正常的相关支出费用。产品的开发期预计用时2-3个月。在学习板块，因为只需要一个学校的信息系统的数据，因此信息录入的技术要求不会很高，我们与学校洽谈一下即可。在生活板块，我们需要聘请能说善道的人员来帮我们说服学校周边商店在我们的产品上“租店位”。费用的支出的结算反法可以采用绩效制，即按照完成指标进行付费，三个校区，聘请5人。接下来，产品上线，我们需要为产品做宣传。此外，网络上宣传加上校区内宣传总计费用达8000元。然后，店家开始上线，在app上展示菜式。14/156.风险分析市场风险：本产品可能面临着“强悍”的竞争对手，以致于不能在市场上立足。学习板块如“超级课程表”，此款app早已实现录入学校信息系统数据的技术，并且想要实现找空教室自习的功能轻而易举。生活板块面临的风险更多，比如说同学们会觉得打电话订餐比网上订餐直接快捷，不需要大费周章地在网上订餐。面对这些情况，我们要立足我们的出发点：解决同学们急需解决的“痛点”，多创新营销方式，把同学们吸引到我们产品上来。管理