四月份工作计划与18年规划

四月份工作计划与18年规划回到丽水又是老领导，又是老同事。只是事情不一样了而已。这种感觉很舒服，去年在外将近一年的时间吃的亏比我这辈子吃的亏都多。管理公司失败，创业失败，寻找好的机会失败。一路顺风顺水的我从来没有想过自己会有这样的一天。但是。去年对我来说也是非常重要的一年。因为这一切让我成长很多很多，期间也不断接触到一些优秀的人。在他们身上也汲取到了非常多有用的东西。同时也反思了很多之前工作当中出现的问题。每一次失败都是为我下一秒的成功在积蓄力量。今天我回到丽水，其实也是一场赌博。我赌上我自己的能力，赌周总史总的能力。可以做好，做大，做强。所以我回来了。对于接下来需要做的事情，其实心中也早已有了一些打算。 首先是关于新产品这一块1.目前整体培训下来之后，预计需要一段时间去适应，但是时间不需要太长，另外在丽水甚至全国范围内都属于新兴市场。这个时候是最容易赚钱的时候，所以对于产品没有太大的问题，问题在于怎么最快时间琢磨出一套完整的出单思路。怎么去和自己之前的所看所学融会贯通。所以接下来4月份一个月的时间，产品的具体思路流程必须根据实际情况，琢磨出一套思路出来。并且是能够做复制性的思路。这样才能在接下来的管理中快速产生效果。而对于今年一年。周总说过后期预计会上一些新的产品。但是不管上什么产品，我的思路很简单。影视产品是根基，我必须让我的根基非常非常的牢固。也就是最简单的，根基越好，以后建的楼就越高。所以根基是最重要的。而影视产品就是我目前想要建好根基的一个点。后期其他产品都会排在这个后面。 其次是个人业绩与团队业绩这一块2.这次回来之后我对于自己的要求就是回来玩命的。当初刚进金子汇的时候感觉自己年轻的很。才刚毕业的毛头小子。但是一转眼，就到了马上要结婚的年纪。但是我现在还什么都没有。房子，礼金，生活，孩子。等一大堆从来没有出现过我脑海的词语开始出现。所以，我知道，我已经没有时间可以浪费了。我必须要比任何人都努力。所以对于个人与团队业绩简单有一些安排。个人业绩方面，在4月份的目标就是开单。路需要一步步去走。目前新产品很多东西都是未知，我希望我能在最快的时间开出第一单。然后形成一套思路，接下来我相信就会一帆风顺。所以对于18年的要求是每个月平均能在20万入金量。这是最基本的要求，因为20万对于业务员来说刚好月薪过万，对我来说月薪过万远远不够，所以这只是一个基础量。同时还没有开始做的时候对于单子的难易程度也没有太好的判断。我相信在一个月之后我就会真正的确认我需要做到什么程度，真正的做到胸有成竹。团队业绩方面，在四月份确保破蛋人数能够达到80%左右。破蛋多少关系到一个团队的成败，所以快速的破蛋也是我的团队接下来的关键。破蛋还关系到一个树立信心的问题。每个月2000多的底薪很明显没有任何一个人会满意，而让他们只能拿2000多的底薪也是对于我来说最大的失败。所以4月份我就会盯着破蛋这一件事情去做。而对于18年，我对团队的最低要求就是1+7配置的情况下面，后期至少有2人能够稳定在2万以上的月收入，5人以上能够月薪过万，这是最低的要求，因为我很清楚每个小伙伴想要的到底是什么，因为我也是和大家一样。所以年目标就是让每个相信我的，跟着我的人，能够有所收获。 第三是对于个人发展和团队发展的规划3.自己的规划的话，其实就说到一句老话。不想当将军的士兵不是好士兵，何况还是当过将军的。所以我对于今年自己的发展也是抱有期望，因为如今的我比当初的我更强，更拼命。我也说过我回来不是回来玩的。我回来就是来玩命的。这个公司也就是相当于自己公司去做。因为我觉得周总史总都是值得相信的人。如果今年公司发展顺利，能够再建立一个事业部门，那么我相信我现在有那个能力和韧性能够管理好这个部分，所以今年对于自己发展上的规划就是做回曾经做过的事情，把曾经没做好的事情做好。证明自己可以做到，甚至可以做的非常好。对于团队的发展规划其实很简单，我希望在今年能够培养出2个团队长储备人选，1个稳定的TOP。2个能够冲击TOP的人。对于想要向上发展的，我会全力扶他，全力的培养他在这方面的能力，而对于一心只想做业绩的。我也让他能够不断得到收获。 第四是团队成长与个人成长4只有不断的进步才会使自己不会被别人追上。所以对于自己和团队未来怎么去成长也有做一些规划。自己的成长方面，目前给自己定了一个要求就是每天看半小时的书，并且是实体书。其实不管看什么书，都会给自己带来收获，看心理学也好，看故事也好，不同的书都会给人带来不同的感悟，同时也会提高自己的素养。所以我给自己的成长定下来这个任务。而另外的，我会定期看一下类似于超级演说家，名人传记这方面的节目。给自己充能的同时，还能在与客户沟通和小伙伴沟通方面增加自己的谈资。对于团队的成长，我会进行定期每周至少两次培训，培训的内容方面不一定的产品，话术等这些东西。我会让我培训的内容包罗万象。可能我会就我昨天看书看到的一个小故事讲一会，也可能会根据一个词语展开沟通，也可能会以茶话会的形式和大家聊聊天。我希望我能带给我团队的是全方位的成长。包括生活，为人处世，业绩，能力等各个方面。对于一些对自身要求高的，我还会要求他们也和我一样每天