双十一活动策划主题

双十一活动策划主题 双十一活动策划主题双十一活动策划主题双十一活动策划主题xx-11-12浏览:分享人董嘉兴手机版面对已有UGG Australia入驻的高端市场，雪地靴品牌JUMBOUGG首次入驻天猫，就将市场定位锁定于中端市场，借助“双十一活动”的影响力来打开市场。 UGG Australia入驻，分割了高端消费市场，中低端网货品牌快速崛起，市场竞争异常激烈。 天猫平台快速发展，积累了越来越多的中高端消费人群，雪地靴类目受到关注。 借力“双十一”的销售狂潮，打出品牌，积累用户。 将整个营销周期分成“积累、引入、预热、引爆”四个阶段，在活动和宣传时注重品牌文化和促销信息的双重传播。 JUMBOUGG主打的是雪地靴产品，由澳大利亚雪力有限公司授权杭州雪力澳服饰有限公司在国内销售。 而此前在国内市场，消费者熟知的雪地靴品牌有UGG Australia、Aumu等。 他们的市场定位较高，单价都在千元以上。 针对此种情况，JUMBOUGG将目标消费群体集中在中端市场都市白领和成熟的年轻女性，并把xx年的营销重头戏放在了天猫“双11”期间，把营销计划拆分成了“积累、引入、预热、引爆”四个时间段，为“双11”的订单爆发蓄势。 时间10月21-24日内容聚定制聚温暖打造单品爆款;大洋路之旅自助旅游基金。 公司策划的第一场营销活动是与旅游相关的“大洋路之旅”。 活动主要分两部分，一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金;二是与商品结合的聚定制活动，以打造单品爆款。 大洋路活动受到了广泛关注。 活动宣传很快在全网铺开，网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参，互动性和参与性都比较强。 此外，雪地靴作为一款休闲鞋，也较适合在旅行中穿着。 “旅行”、“在路上”、“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合，如此，活动宣传不会显得突兀。 另外，大洋之路活动贯穿了品牌整个宣传期，从10月开始到12月，每月都会有大奖产生，即4999元的旅行基金，共计12名。 活动从10月21日到24日，四天时间便有3000多名消费者参与进来，除了最终的大奖外，也有机会获得周边产品，如羊毛鞋垫等。 与此同步开展的聚定制活动，重在将订单落地，公司挑选了一款售价在399元的基本款作为定制产品，用户可选择自己喜欢的颜色。 活动期间共有5万名顾客浏览了该页面，最终达成3000件订单。 聚定制是卖家常用的促销方式，较适合一些基本款的推广。 时间10月24-31日内容买家秀你敢秀我就敢送;神奇宝贝寻找新的宝贝在完成首波定制销售后，距离“双十一”也就半个月了。 这是，商家的宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品。 10月24日至31日期间，JUMBOUGG开展了两条活动线，与买家互动的买家秀和提高产品曝光的“寻找新的宝贝”。 前者重在参与，后者重在提升实际页面浏览数，让消费者尽可能多地接触到不同产品，最终实现“总有一款适合你”。 其实，这两个活动都是商家比较容易想到且实现的活动方式。 比较新颖的是“寻找新的宝贝”这个活动消费者需要浏览4款不同商品的页面，找到仅限“双11”当天使用的100元优惠券。 通过这个方式，最终把4款商品详情页的浏览量提上去，使得网站的整体访问深度也提高了。 过程中，还可以促使用户收藏多几件商品，带动其他商品曝光。 时间11月110日内容会场预热提高品牌知名度;点评促销预热提高单品的收藏进入11月，距离“双11”只有10天的时间，这个时候商家不适合做促销活动，要对“双11”活动作介绍，进一步提高消费者对品牌的认可，提高收藏和加入购物车的比例，促成当日下单。 此外，为突出温暖的感觉，“双11”当日的主题宣传也要继续。 JUMBOUGG将当日的营销主题定位“温暖双11”，针对家人、朋友等几个人群的维度，从而传达一个概念，顾客除了自己购买产品，也可以将产品送人，从而提高客单件。 以家庭为单位，一个女性用户就可以购买36双鞋子，自己、父母、爱人、小孩等。 其实，商家在广告设计和文案传播上如此注重“温暖”，除了是与产品特性结合外，还要给消费者传递一个“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。 因为11月份的时候除了我国东北地区，其他地区均还感受不到寒冷，这就需要唤醒消费，通过冬日图片、温情的文案等方式来实现。 最后数据显示，在预热期的10天中，总共有万用户浏览了页面，新增购物车6万多，可想而知，这段时间的宣传对于最终下单是有很大帮助，且越临近“双11”，活动宣传越不可放松。 时间11月11日内容聚划算、女鞋雪地靴会场大促销经历了前期准备后，商家在“双11”当天能做的其实并不多了，最忙的是客服。 JUMBOUGG通过前期对精准人群的传播，大范围对潜在购买者进行了推广，使得整体购物车收藏质量较高，“双11”当天共有万名购物车回访，回访占比25%，其中购物车的转化率在40%。 后台数据显示，预热期间的新增购物车量有33%天猫专题，%是直接访问，%是直通车，其余是天猫和淘宝搜索等。 最终，JUMBOUGG在“双11”当天销售达到1273万元，成交人数万，其中万为新增顾客。 可见，前期的广告和活动宣传对于扩大品牌的认知率有较大成效。