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文档简介

1 2 第二讲市场机会的寻求与把握 3 一 市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的 对企业经营发展相对有利的时机与条件 市场机会存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡 需求与供应在结构上的不平衡 需求与供应在发展上的不平衡 4 二 市场机会的类别 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法 5 三 寻求与把握市场机会的方法 填补法 差量填补 功能填补 结构填补 追随法 梯度追随 时尚追随 关联追随 诱导法 开发产品 转变观念 改变环境 6 四 企业市场机会的利用 市场机会的评估 成功概率高低 吸引力 大小 1234 7 面对不同机会的业务类型 理想的业务机会多 威胁少 风险的业务机会多 威胁多 成熟的业务机会少 威胁少 麻烦的业务机会少 威胁多 8 五 掌握市场机会的必要条件 对自身资源与优势的准确估价 对市场情报资料的广泛了解 有强烈的进取心和高度的敏感性
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