2011市场拓展计划书.doc

市场战略计划书1市场分析当今的化妆品市场其实是一片繁荣景象，但由于品牌杂乱，诸侯乱战，没有一家很有实力的公司能够出来一统天下，可能说起来很简单，但更多的是市场经济竞争的是综合实力的竞争，很多公司都只是分到一杯小羹，这归根到底来说，更多的是很多企业领导思路的问题，因为有的人在拿化妆品做生意，赚点小钱就很心满意足了，而很少一部分是在做事业，而化妆品行业恰恰就是却缺少这样一批有理想有抱负有远大志向的人，或者说有很多有理想有抱负的人因为没有实力而最终夭折在奋斗的路上。2市场概况化妆品经过多年的洗礼，已经过了炒作的年代，各地的美容院如骨牌效应一样的在纷纷倒下，以县城来看以前是15-20家变成现在的5-7家，大部分的店都被市场洗礼了，很多人认为是竞争，我认为更多是消费者的消费模式的改变，而很多公司依旧在美容院线这块加大力度去做，其实是适得其反的，消费者现在已经趋向于冷静的消费思维，更多的消费是在超市和日化卖场里进行的，所以专业线很难竖起大品牌出来，归根结底还是思路的问题。3市场的有生力量 纵观各省的代理商及经销商，个个做的气喘吁吁，下到各县城的美容院和日化店，也是在逐年的减少，特别是那些2-3流的公司，更是苟延残喘，表面上看他们快要不行了，但他们熟悉当地的市场情况及风土人情状况，如果能借以使用，这样就等于盘活了一种资源，据调查而且这种资源很廉价。如果有多股这种力量一旦发挥力量，将是一种势不可挡的力量。4市场的问题做管理的人都知道，一个企业的执行力是非常重要的，一个再好的创意如果是让一个蠢才去执行，最终好的创意会变成垃圾，事实上很多人都知道执行的重要性，可很多问题就是执行不下去，为什么呢？这就是传统的上游中游和下游的运作模式，很多问题都被挡在那里，不 执行，因为关系到各自双方的利益。如果这个时候能做到上下贯通一气，就犹如人家沃尔玛公司能够开到世界各地一样，但他的管理和服务没有打折扣，依然是世界500强，它的强势就在执行力的强势，如果我们能得到那样的执行力的力量，很多问题将会迎刃而解，我们的问题将不再是问题，市场是属于我们的，犹如应证毛主席讲过：与天斗，其乐无穷!与地斗其乐无穷！与人斗其乐无穷！5市场的走向及定位一个人什么都会做，表示他什么都做不好，一个公司什么产品都好，表示什么都不是很好！当今的市场需要的是单方面突出，做好自己分内的工作就好了，化妆品的市场已经在走向分工明确纵深化的阶段，各人做各人的事，市场也是一样，在中国这么庞大的市场里面，能做好其中一两项市场，就是非常的ok了。所以定位在日化，消费者常用的产品，销量大的当中，出精品出特色，以点到面的来做市场的深入。当今的人类已经离不开超市等便类卖场，所以市场将以超市为主要卖场，重点的战场定位在超市。产品以百姓常用的量比较大的产品为主，加一些特色的系列吸引眼球。冬天走冬天的特色，夏天走夏天的特色。后期根据市场的需求予以适当的调整产品的方向。6市场的整合方向以广州总部的名义吸收下面2-3流的具有一定人力资源的公司，做为公司的分公司，每省只设一个分公司，以分公司的名义在下面招县级代理，每个县城设一个代理商，让每级客户都变成股东，变阻力位执行力，让员工都变成公司的股东，全力发挥员工及分公司的积极性和思维主动性。当我们拥有这样一支上下贯通一气并且有着超强执行力和积极性的团队，我们已经是剑锋所指，所向披靡！最终将应证一句为人的话：21世纪的竞争，最终将是人力资源的竞争！我们要做的不是简单的厮杀！而是一个以广州为总部的来整合全国可能快要报废资源的战略布局模式，布活全国一盘棋，我们做的是一种势，当这种势一旦形成后，就是浩浩荡荡，犹如滔滔江水绵绵不绝！7分公司的职责负责总公司产品的县级代理招商工作，发货和售后工作，及每月的促销工作。而县级代理商的任务就是把产品渗透到县城乃至每个乡镇的超市，要在神州大地的每个超市里面，都有我们的产品在销售。8公司吸引分公司加入的政策分公司股东只负责提供办公室及办公设备及组件市场部，不用投入股金，但可享有分公司的股份和总公司的年纯利润的分红，总部的策划部每月提供促销方案支持和市场导向及促销礼品支持，市场总监支持。没有任何风险但可成就一番大的事业，总部在后面做强大的支持。优质的产品及准时的交货期，市场拓展5-10万铺货政策。巡回促销团支持。分公司的每年年底分红按照其在总部的年销售额的比例予以分红。前3名的分公司负责人予以奖励30万-50万100万的额外红包奖励并在所有分公司通报奖励。9分公司的组织安排总经理1名（可当地招聘或者是股东就任）市场总监1名,兼任副总经理。工资由总部发放。财务一名（总部下派）使用账号为总部统一开设的账号（工资由总部发放）。其他人员：由当地招聘。10分公司的运作总部负责铺货5-10万元货物，给分公司，分公司股东负责出资分公司运作需要的流动资金及市场运作需要的办公室及其它办公硬件。重新注册一个个体户的执照，注册时就股份化。总部占51%的股份，分公司股东占49%，法人就是总公司的董事长。11市场投入先在离广州比较近的2-3个省份做市场投入反馈，以成功市场的案例及经验向全国推广，预计前期投入30-50万，后期全国的市场投入300-500万。12总部的投入选1-2款预计能广泛销售有亮点的产品，大概投资10-20万，主要是人力资源的投入，因为是以广州为总部的长跨度火车，更多的是需要智慧的结晶，加上没有成功的案例在前面，所以每步都是智慧的总结。所以投入更多的是人力的整合及培训提高业务技能的整合。大概30-50万。总部的运作：前期：董事长，总经理一名，财务总监1名，市场总监一名，人力资源总监1名，售后总监兼办公室主任1名，培训总监1名，物流部总监1名。财务部1人，市场部3-5人，人力资源1人，物流部2-3人。后期：加设：副总经理3-5名，市场部副总监10名，商务文员30-50名实行总经理负责制度，自然股东2人，董事长占51股份，30万，总经理投资20万，占49%的股份。品牌资源：拿出一个品牌作为公司共有资源，属于公司的共同财产。产品在香莹工厂负责生产。13投入的回报公司效益的产生主要是总部的利润和分公司的利润，前期分公司不多的情况下，预计第一年分公司平均的净利润为80-100万，总部一年能产生500万的净利润，以后每年以100-300%的往上增长，随着基数的加大，越到后期增长的比例可能还会在减小。14未来的趋势公司在大力投入和全力配合的情况下，效率肯定是乐观的，当所有的战略布局完毕后，接下来就是要在中央电视台重磅栏目上广告了，当管道一经打通后，任务就是怎么样可以增加管道的排泄量了，有什么新的亮点，只要总部一打开龙头，价值的观念就会很快洒向神州大地的每个角落！但最终我们的任务还是要打造一个能够上市的销