商业计划书-通用模板.doc

商业计划书编号 公司 创业项目 商 业 计 划 书 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家 城市 邮政编码 网址 制定时间制定时间 年年 月月 日日 项目计划书目录项目计划书目录 1 创创业业项目概项目概要要 4 1 1 背景介绍 4 1 2 本计划目的 4 2 公公司司战战略略 5 2 1 公司背景 5 2 2 公司的理念 5 2 3 公司的经营模式 5 2 4 公司战略 6 3 市场分析市场分析 7 3 1 市场主要竞争者 7 3 2 客户期望 8 3 3 市场预测 9 3 4 竞争优势 10 3 5 竞争劣势 13 4 产品产品 服务介绍服务介绍 14 5 营销策略营销策略 15 5 1 产品组合和定价 15 5 2 差异 15 5 3 销售渠道 15 5 4 促销 16 5 5 寒暑假淡季市场的应对策略 16 5 6 未来市场发展目标 16 6 经经营营管理管理 17 6 1 选址和环境 17 6 2 公共关系 17 6 3 货源采购 17 7 创业创业团团队队 19 7 1 组织架构 19 7 2 核心管理层工作职责与简历 20 7 3 员工 20 8 融资回报融资回报 22 8 1 资金预算 22 8 2 资金的使用 22 8 3 投资回报率 22 8 4 利益分配方式 22 9 财财务务管管理理 23 9 1 第一年财务数据 23 9 2 损益表 23 9 3 现金流量表 24 9 4 资产负债表 24 9 5 财务分析 25 10 风风险险应对应对 25 附录 附录 1 1 创业项目概要创业项目概要 1 1背景介绍 概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇 2 1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性 差异性 赢利性的市场可行性综合分析 2 2 公司战略公司战略 2 12 1 公司背景 公司背景 主要内容须包括 公司名称 注册资本 公司办公地址 实体店面地址 主要经营方 向 产品和服务类型 2 2 公司的理念 说明公司的创业理念或者宗旨 主要是本项目的社会价值和目标任务 2 3 公司的经营模式 例如 公司化统一运营管理 实体店经营 发展连锁店等等 2 42 4 公司的战略公司的战略 发展战略 主要说明公司的发展目标 如未来的连锁拓展计划 发展规模 市场占有率 品牌影响力等 人员战略 主要说明公司的人才招募 人员构成 人事管理等问题 产品战略 主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位 产品 服务 开发 产 品 服务 组合等 销售战略 针对校园市场做出销售战略 比如新颖的经营模式 多渠道的销售经营方式 随季节人群不同的灵活销售策略等等 服务战略 主要阐述创业项目在服务上的独创性 如何赢得客户信任 提高客户忠诚度 满足客户个性化的消费和心理满足等等 赢利战略 如何控制成本 制定什么样的价格策略 如何实现赢利 赢利目标 连锁战略 首先必须确定项目具有可复制新 可以发展连锁店 在其他类似区域推广 请您阐述连锁发展的战略思路和目标 3 xx3 xx 项目的市场分析项目的市场分析 3 1 市场主要市场主要竞争者 主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手 这个市场目前存在主要问题 3 2 客户需求 针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题 那么这个市场的客户到底需要什么样的 产品或者服务呢 从客户心理和需求进行分析 3 3 市场预测 针对你创业的项目所要针对的市场 对市场规模 客户人群数量 需求程度 消费习 惯 季节性影响等方面进行预测 3 4 竞争优势 请分析您所要创业的项目的市场竞争优势 主要分四个方向 价格优势 产品或者服 务优势 地理位置的优势 政策优势 国家和政府鼓励大学生自主创业 国家并出台了很 多相关的企业注册 贷款 工商税务等方面的优惠政策 请列举一二 3 6 竞争劣势 您所要创业的项目是否存在劣势 存在哪方面的劣势 4 xx4 xx 项目产品或服务介绍项目产品或服务介绍 主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品 特点等等 市场市场 单位 人单位 人 5 xx5 xx 项目营销策略项目营销策略 5 1 产品组合和定价 项目的主要产品 产品的组合 定价的策略等 5 2 宣传推广策略 您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略 制定可行的方案 达到销售业绩的提升和品牌的提升 5 3 销售渠道 主要阐述经营销售的渠道 如店面直销 电话 网络 合作加盟等方面 5 4 促销 主要阐述经营销售中的促销活动 提高品牌知名度 促进销售额提升和后期销售的稳 定 5 5 寒暑假淡季市场的应对策略 创业项目如果只针对校园市场 势必存在寒暑假两个销售淡季 请您阐述寒暑假淡季 市场的应对策略 5 6 市场发展目标 制定公司的市场发展步骤和目标 逐年的营业额和赢利目标 品牌提升目标 连锁拓 展目标等 如第一年开业的时候的发展目标 第二年第三年的市场发展部署和目标等 6 XX6 XX 项目经营管理项目经营管理 6 1 选址和环境 创业项目需要需要实体店经营 那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述 包括 选址原则 位置分析 租金情况 物业情况 店铺结构 周围市场环境和自然 交通环境 等 6 2 公共关系 请阐述如何做好与工商税务等行政部门 校方 市场竞争者 学生已经其他部门的公 共关系 6 3 物料采购 请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道 既保证质量又控制成本 7 XX7 XX 项目创业团队项目创业团队 7 1 组织架构 请说明公司的组织架构和部门职能划分 7 2 核心管理层工作职责与简历 1 工作职责 请说明各个管理职位的相关职能 2 核心管理层人员相关简历 7 3 员工 1 员工人数和部门编制 设置各部门的人数和编制分工 2 员工招聘 说明招聘的渠道和流程 3 员工培训 福利和激励 请说明公司对员工的培训体系 福利和激励制度 包括培训内容 培训形式 培训 周期 福利制度和激励措施等 8 8 XXXX 项目资金预算和收益分析项目资金预算和收益分析 8 1 资金预算 请结合场地租用 设备购买 人员工资 装修 行政开支等进行一个总的资金预算 简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱 8 2 资金的使用 8 3 投资回报率 8 4 利益分配方式 9