从败局中学习

从败局中学习,鼎鼐心灵鸡汤,“企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但他们似乎总是在人们措手不及的时候来临。”彼得伯恩斯坦,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,在任何一个商业社会中，成功永远是偶然和幸运的，而失败则无所不在。商业，就本质而言，是一个关于幸存者的游戏；对企业家来说，失败则是职业生涯的一部分。 这些年来，我一直在探寻中国企业的失败基因。现在，我称之为“中国式失败”。,关于“中国式失败”的思考,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,“中国式失败”之一：政商博弈的败局 诞生于市场竞争领域的民营企业在政商博弈中的弱势地位有目共睹，企业家为之付出的代价也可谓“血流成河”。 企业家冯仑甚至认为：“面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场，才能进退自如，持续发展。” 在今后相当长的时间里，如何有技巧地游刃于越来越错综复杂的政商博弈之中，将成为考验中国企业家的最大挑战。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,“中国式失败”之二：创业原罪的困扰 当今中国的商业界仍处于潜规则太多的时期。正如文学家余秋雨对中国历史所观察的那样，”我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都构思过度“。 我们缺少对一种简单而普适的商业逻辑的尊重，缺少对公平透明的游戏规则的遵守，缺少对符合人性的商业道德的敬畏。所有这一切都使得中国企业的神话或悲剧难以避免地蒙上了一层莫名的灰色。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,“中国式失败”之三：职业精神的缺失 哈佛商学院的管理学教授克里斯 阿基里斯曾经写道：“许多具有专业知识及天分极高的人几乎总能做成他们要做的事，所以他们极少有失败的经验，而正因为他们极少失败，所以他们从来不曾学过如何在失败中汲取教训。” 当企业家冒险突进的时候，所有的业界领袖都知道这将是一次无比凶险的大跃进，它不符合一家企业正常成长的逻辑，在现金流、团队及运营能力方面都无法保证常规的运作，忽视了经营管理最基本的原则，失去了对管理本质的把握。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,健力宝：“东方魔水”是如何变味的,在相当长时间里，健力宝一直是中国市场上知名度最高的饮料品牌。 1984年，被称为是中国公司的元年。在这一年里，后来成为“中国标杆性企业”的联想、海尔、万科等公司相继创立。在璀璨群星之中，诞生于广东三水县的健力宝是最耀眼的一个。 这年3月，三水县山水酒厂厂长李经纬突然把眼光瞄准了8月即将在美国洛杉矶举办的第23界奥运会。他手上有一种还没有投放市场的新饮料，他苦思冥想了一个新的名字“健力宝”，听上去朗朗上口，还含有“健康、活力”的保健暗示。当年6月，健力宝毫无争议地成为了中国奥运代表团的首选饮料。,“东方魔水”：一个橙黄的传说,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,1984年8月的洛杉矶奥运会上，中国代表团实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运会代表团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注。 “中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。 1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到了1650万元，再下一年达到1.3亿元。在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,乱世纷争：清新一枝不坠泥,健力宝的崛起，意味着中国饮料市场春天的到来，它极大地激发了人们的想象力，一群极富野心的创业家纷纷涌入了饮料食品领域。 在珠江三角洲一带相继冒出大大小小的饮料厂和食品、保健品厂，“珠江水”和“广东粮”“北伐”中国的时代开始了。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,在这场长达七八年的营销乱世中，健力宝并没有深陷其间。 它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并始终以体育运动为投放主轴，以小投入、大效应的新闻公关策划为特色；它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能、欺骗消费者的歧路。 所以到1997年前后，全国保健品市场信用总崩塌的时候，健力宝并没有受到太大的波及。它甚至没有走上多元化扩张的道路，健力宝的产品线一直非常单纯，现金状况极好，资本运作始终在力所能及的范畴内进行。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,事实上，早在1994年前后，李经纬就已经在考虑企业的产权归属问题。健力宝名义上是三水的地方国有企业，而其实却是李经纬独立做大的事业，“没有李经纬，就没有健力宝”，这是一个铁板钉钉的事实。 20世纪90年代的中后期，政府开始尝试“国推民进”的政策，经营者被允许以各种方式购买企业的资产。这些讯息无疑让李经纬非常兴奋，他决定投资10亿元在广州建造健力宝大厦，然后把公司的总部从偏远而关系复杂的三水迁出。,致命一问：健力宝是谁人的？,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,1997年，38层高的广州健力宝大厦落成。中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。可是，不为人所知的是，李经纬与三水市政府的关系已经到了严重恶化的境地。 李经纬在产权上的如意算盘在很大程度上是一厢情愿。1997年秋，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，在此方案中，包括了经营层的股权分配。然而，三水市政府拒绝批准这个方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，矛盾变得公开化。,政商交恶：偏不卖给创业人,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,当怀疑像魔鬼一样地横亘在合作伙伴之间的时候，任何理性或善意的判断都会被扭曲和误解。这可能是健力宝案例中最让人唏嘘的地方。在将近6年的时间里，个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下身段，与政府部门沟通以缓和关系，这也许是他最大的失误。 2001年7月，三水市政府为健力宝召开了转制工作联席会议，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,张海登台：步步臭棋毁天物,2002年1月，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。,他唾弃健力宝品牌，嫌这个品牌太“老土”，原有的城镇市场没有价值，所以他生造出一个时尚而新锐的“第五季”要中心开花，主打北京、上海等大城市的青年人群。 殊不知广袤的城镇市场确是最肥的一块肉，健力宝多年屹立不倒靠的正是这个天地里的“魔水效应”。而在那几个中心城市，却拥挤着众多的跨国品牌，竞争空前激烈。张海以一个闻所未闻的新品牌，像愣头青一样扎进这片光鲜又惨烈的“红海”，又能有什么好的结局？,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,多品种齐上，没有主打重点。“第五季”系列走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上流行的概念，从茶饮料、纯净水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包，品种多达30多个。这种没有重点主推的营销方式，让所有的广告都绽放成了绚丽而没有着落的烟花。 张海酷爱足球，在他任内，健力宝在足球上花了5000万元，他的这些“足球”营销尽管也在各类媒体的体育和娱乐版面上出尽了风头，可是对产品销售却毫无助益。 “第五季”在2002年度成为饮料行业最大的笑料。之后的两年里，健力宝品牌的丧失和人心之涣散更是一个让人后怕的事实。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,2004年8月，因经营业绩不佳，张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务。 2004年10月，台湾统一集团出价1亿美元收购健力宝，收到经销商的阻击未果。 2004年11月，张海团队将股份转让给李志达，三水区政府以小股东身份强力干涉，转让流产。 2004年12月，三水区政府出面力导健力宝恢复生产，李经纬以“双轨”待罪之身，坐着轮椅出现在正在召开全体员工大会的健力宝集团大礼堂。 2005年3月，张海在广州被刑事拘留，2007年2月，佛山市中级人民法院以职务侵占和挪用资金罪名一审判处其有期徒刑15年。 2007年，台湾统一集团入主健力宝。 而今日之健力宝也早已今非昔比，它的品牌号召力和江湖地位也不再那么重要。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,这就是“中国第一饮料品牌”健力宝的兴衰实录。在2000年前后的中国国有企业产权变革大潮中，健力宝案可为一个经典的范例。 如果说经营层因为缺少透明的操作流程而有国有资产流失及不公平现象的话，那么，健力宝式的改造途径则产生了更大的经营风险和交易的灰色性。在这个案例中，所有你能够想象得到的商业戏剧性神话、欲望、博弈、阴谋、报应、轮回都一一地上演了，它充满了那么多的偶然性，但却又仿佛滑行在一条必然的悲剧之轨上。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,在苦难中学习成长,这是一个还没有老去的时代，你听到的每一个商业故事都是那么鲜活，你见到的每一个创业者都充满了无限的野心。所有我们从苦难中学到的东西，都不会没有价值。所有的牺牲、失败，对于未来而言都是值得的。 美国前总统西奥多罗斯福在很多年前曾经说道：“我们多么幸运。我们不时遇到麻烦和灾难，我们不能期望逃离生命中的灰暗时期因为以辉煌或金色为落日的生命不是常有的。”,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,对于一段不算太短的商业历史来说，失败并不可怕，甚至还值得期待。在今天的商业世界中，企业失败率最高的地方是美国硅谷，而那里正是全球商业创新的心脏。,哈佛大学的商学史教授理查德泰德罗在一本关于美国企业家的著作影响历史的商业七巨头中，开宗明义地写道：“本书介绍了美国人最擅长的活动成立和创建新的企业。”这是一种多么自信而让人羡慕的描述方式。,从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上,正如泰德罗描述的他那个国家的企业家们一样：“这些冲破旧规则束缚、创立新规则的人们，他们创立了一个个新世界，他们决心要掌握控制权，而不