雷士奥运主题活动方案 PPT课件

欢聚北京 共享盛宴 雷士照明大型奥运主题活动策划案 1 本方案的主要内容 奥运的力量奥运营销资源扫描雷士照明如何做奥运营销 欢聚北京 共享盛宴 大型主题活动我们的服务团队 奥运的力量 奥运 人类和平盛典 奥运的力量 足以让你 品牌 享誉世界 雅典奥运会的力量 39亿观众 全球总共35000小时转播时间 超过300个频道同步转播 预计拉动经济3000亿元 奥运在中国 截至目前 联想 中国银行 大众汽车 燕京啤酒 海尔电器 思念食品 奥康皮鞋等51家企业以不同方式与奥运 联姻 据零点最新数据显示 近8成中国人将会关注北京奥运 4成以上的中国人将会参与北京奥运 奥运营销资源扫描 北京2008奥运会合作伙伴 北京2008奥运会赞助商 北京2008奥运会供应商 官方营销资源 除此以外 我们还能利用什么 其他奥运营销资源扫描 一 赞助奥运代表队 李宁赞助西班牙男篮 阿根廷男篮 鸿星尔克赞助朝鲜奥运代表队 二 围绕奥运主题作文章 科技 人文 绿色 海淀区政府围绕绿色奥运开展植树活动 三 其他奥运主题活动 海尔CCTV奥运城市行 中华奥运小记者选拔赛 奥运大讲堂奥运倒计时500天 三星电子杯2007北京国际长跑节 万人长跑 雷士照明如何做奥运营销 7 雷士奥运营销面临的障碍 一 非奥运官方合作单位 由于雷士为非奥运官方合作单位 而本届奥组委为了保障合作单位的利益 对企业应用奥运营销管制非常严格 尤其是用于商业利用的奥运营销 二 如何打造一个完全为我所用的奥运营销平台 为了避开奥组委的限制 通过奥运营销实现传播雷士品牌和刺激雷士销售的双重目的 雷士照明需要打造一个完全为其所用的奥运营销平台 所以 雷士照明的首要任务就是 如何打造这个奥运营销平台呢 雷士理想的奥运营销平台 高度决定影响力 1 产品包装 2 公益广告 3 公关活动 4 奥运促销 产品包装策略 可口可乐奥运装纪念瓶 可口可乐其它纪念装 营销的目的是为了销售 奥运营销 的目的也不例外 在 奥运营销 中 雷士可以通过与 奥运 联姻 迅速销售老产品或新产品 借以带动雷士产品的销售和雷士品牌的传播 但更为重要的是 雷士要借助 奥运平台 开发出带有 奥运概念 或 奥运特色 的新产品 彻底挖掘 奥运营销 的潜力 我们建议 雷士可以专门研发 奥运纪念装 产品包装 记录中国奥运史上的经典时刻 包括 申奥成功纪念装 奥运火炬传递纪念装 和 奥运纪念装 等等 不仅如此 还可以发行随雷士照明产品赠送奥运纪念章等促销礼品 公益广告策略 CCTV目前热播的公益广告片 怕上火 喝王老吉 王老吉 为奥运加油 怕上火 喝王老吉 这句广告语是家喻户晓 目前在CCTV上热播的王老吉广告片 深打奥运文化传播的公益主题为北京奥运加油 借此来达到宣传品牌文化的目的 我们建议 雷士可以制作一些公益广告片 将雷士精神和雷士理念灌入其中 以支持奥运来传播雷士品牌和雷士企业文化 例如 主题一 为奥运加油 为中国增光 主题二 爱我北京 爱我雷士 公关活动策略 借助事件 与 创造活动 也是打奥运擦边球的好方法 类似于最近新飞集团策划的 新飞2008助威团 全国选拔赛 便是利用创造活动来做奥运营销 那么 雷士也同样可以 创造自己的奥运活动 我们建议 雷士可以采用声势浩大的助威团加油喝彩的方式来支持奥运传播 同时达到传播雷士品牌的效果 例如 主题一 欢聚北京 共享2008 雷士助威团全球招募行动主题二 雷士 MBA 2008助威团 奥运促销策略 奥运会前期 雷士可以开展 有奖销售 活动 凡购买雷士的照明产品 都有机会在产品内发现印有 奥运门票 的标签 这样 雷士就把销售和奥运门票联系起来 既可以促进销量 更可以挨上奥运的边 当然 标签上也可展开 中国奥运金牌数竞猜 活动 凡买中与中国奥运金牌数相吻合的标签 购买者将有机会获得万元大奖或者2012年去伦敦参加奥运会的机会 同时 奥运会期间 人们因为奥运而激动 会对奥运会相关的产品爽快地买单 这时 发起一些有创意的奥运促销活动 自然能够引发一波购物潮 总之 雷士的 奥运营销牌 不是不允许打 而是要打得巧 打得好 只要能够发现雷士品牌在品牌内涵 产品 公关活动 广告等各方面与奥运拉得上关系的地方 我们都可以借机巧打擦边球 这就是 雷士产品非奥运营销 的核心思路 没有做不到 只有想不到 奥运营销 人人都有机会 其中当然也包括雷士 欢聚北京 共享2008 雷士助威团全球招募行动 雷士 搜狐 14 活动组织 主办 搜狐网承办 雷士光电科技公司星子源传播机构协办 待定媒体支持 CCTV 5 BTV 湖南卫视 广东卫视 东方卫视新华社 中新社 中国经营报 中国青年报 环球时报网络支持 新浪 网易 雅虎 千龙网 TOM 21CN 人民网新华网 中华网 中国网 中国新闻网 南方网 北方网 活动目的 一 雷士照明品牌传播 利用北京2008奥运会的吸引力与搜狐的互联网奥运营销平台 在雷士的主要销售区域展开 欢聚北京 共享2008 主题活动推广 借助公益形象 唤醒和调动广大群众参与奥运会的热情 并借此扩大雷士品牌知名度 全面提升雷士品牌形象 二 刺激雷士产品销售 通过公益活动 穿插促销活动 在提升品牌的同时 全面实现公益活动与终端专卖店的互动 刺激雷士产品在各区域的销售 将活动成为雷士产品营销的利器 活动策略 一 1 贴身搜狐奥运的广告发布2 奥运测试赛赞助3 奥运明星个人官网赞助4 发起消费者奥运活动 线上活动策略 贴身 搜狐奥运广告 贴身搜狐奥运的广告发布 非赞助商的 奥运 身份象征 雷士的主题活动贴身奥运 立于搜狐互联网赞助商身份的独家权益资源 伴随奥运主题的奥运新闻 奥运素材 和奥运明星 运动员 如影相随的广告发布才能成就 雷士 非赞助商的 奥运 身份 奥运测试赛赞助 关于奥运测试赛 2008北京奥运会前共有44场奥运测试赛 除去已开展的帆船测试赛及女垒世锦赛还有42场 将全面检验北京及相关奥运城市 北京奥组委承办国际顶级赛事的能力 也是展示奥运合作伙伴服务奥运的大好时机 时间 2007年8月1日 2008年6月1日赛程 雷士冠名合作合作回报 1 取得奥运测试赛赞助商身份 例如雷士支持中国跳水队成为 中国跳水队奥运测试赛赞助商 获得市场推广财富 在电视 报纸 网络等媒体使用特别 奥运身份 2 该场测试赛专题题图雷士logo呈现 3 比赛专题首页首屏摩天楼 4 比赛专题页面底部雷士logo呈现 奥运明星个人官网赞助 搜狐体育矩阵 独家体育明星资源 负责运营国家体育总局下的华奥星空网站 囊括国内顶尖运动员 如刘翔 的个人官方网站和明星博客 合作方式 奥运运动员个人官网雷士冠名由搜狐承建奥运明星的官网 包括刘翔 姚明 张怡宁 刘玉栋 王治郅等 同样可以冠名网球 体操 乒乓球等团体官网 栏目合作 官网皮肤包装 包括全部栏目及社区 充分体现该奥运明星与雷士企业的合作关系 在网友浏览官网的同时充分体现雷士的品牌曝光度 以及雷士与该奥运明星的关联度 分布官网的雷士广告 Logo 通栏 摩天楼等形式 打包体育明星 不用出高额的请体育明星代言人的费用而起到代言的作用 围绕运动员官网开展的市场活动合作方式 新闻发布会 网友见面会 成立明星俱乐部 出席相关市场活动 邀请运动员出席官网发布仪式 并和雷士消费者互动 新闻发布会 网友见面会 雷士在线访谈等 成立该运动员的明星俱乐部 并发动网友成为会员 会员有机会在见面会上挑战奥运明星 或亲临北京奥运赛场观看该运动员比赛 发起消费者奥运活动 发起围绕关键字的消费者活动 举例 2008 北京 梦想 金牌 奥运场馆 更高 更快 更强 超越梦想 超越梦想故事征集 为北京加油 自驾车游 由雷士以 梦想的力量 为主题 挖掘身边的民间英雄 征集他们超越梦想的感人故事 由雷士联合其它企业召集 从广州出发 发起到北京的自驾车游 并游览北京奥运场馆 活动策略 二 线下活动策略 1 产品纪念包装2 公益广告传播3 公关活动传播4 有奖促销活动 产品纪念包装 1 奥运纪念装2 申奥成功纪念装3 奥运火炬传递纪念装 终端市场 搜狐 设计 雷士产品 利用搜狐线上策略宣传 形象设计 包装设计 将一切与奥运有关的活动事件联系到雷士产品上 重点突出 我的奥运我参与 的活动主题 同时借助搜狐的互联网奥运营销平台来宣传 进一步扩大对主要销售区域的影响 从而达到提高雷士产品市场占有率的目的 公益广告传播 传播雷士企业文化 传播奥运文化为北京奥运加油 雷士公益广告片 传播2008北京奥运会主题 绿色 科技 人文 公益广告能为企业塑造良好的社会信誉 树立企业形象 提升社会价值 用公益广告带来的社会效益去带动经济效益是企业成功的选择 雷士以传播奥运文化 为北京奥运加油的形式进行公益广告宣传 将有助于树立雷士良好的企业形象 同时传播雷士企业精神和企业文化 并在公益广告带来的社会效益的基础上实现经济效益最大化 公关活动传播 雷士 MBA 2008助威团 打造奥运史上最高规格的助威团 创造活动也是企业传播品牌和促进营销的手段之一 雷士可以组建声势浩大的助威团以加油喝彩的方式来支持北京奥运 同时达到传播雷士品牌的效果 北大MBA团队属于国内顶尖级的管理团队 其盛名享誉海内外 我们可以联合北大MBA团队共同组建一支奥运助威团 借助北大MBA的影响力来共同支持北京奥运 同时通过助威团近一步提升雷士品牌的社会价值和影响力 有奖促销活动 有奖销售 兑奖标签 中国奥运金牌数竞猜 奥运门票 1 万元大奖2 2012年赴伦敦参观奥运会 雷士产品 活动一 在全国各大终端卖场 凡购买雷士的照明产品 均有机会在产品包装内发现印有 奥运门票 的标签 凭此标签可以到雷士指定的地点换取正式奥运门票 活动二 在标签上同时展开 中国奥运金牌数竞猜 活动 凡买中与中国奥运金牌数相吻合的标签 均有机会获得万元大奖或2012年赴伦敦参观奥运的机会 从2007年8月开始展开 有奖销售 活动 小结 非奥运赞助商企业的奥运营销 1 奥运不仅是体育营销 更是一种精神 它属于所有的企业 2 非奥运赞助商企业在奥运权益外 通过关键字和载体包括场馆 广告 运动员 奥运项目 代表团来展开营销 其奥运营销空间很大 可以不断挖掘 3 非奥运赞助商企业借助奥运能将品牌最大限度地与目标消费大众交流 实现品牌价值的迅速和更高层次的提升 4 基于搜狐独家互联网赞助商权益的强大奥运营销平台 为非奥运赞助商提供了奥运营销的可能 附一 贝婴美推广 贝因美奶粉冠军宝贝大赛 品牌年度企划案及媒体