实训策划书《减肥药》

减肥产品销售策划方案在当今社会里,处于亚健康的人群越来越多,肥胖的问题已经困扰了大家许久了, 中国的肥胖问题正以“令人担忧的”速度增加, 随着中国的13亿人口体重的增加，糖尿病和心脏病等疾病将会越来越多。肥胖问题是不可忽视的，导致人们肥胖的原因也有许多种。减肥的产品品种繁多，疗效各有不同，可是真正对当地人群有效的却很少。要根据当地人群的具体情况，选进一批有效的减肥药，不仅可以真正让大家摆脱肥胖的烦恼，而且可以对药店来说，也有一个商机。找一种真正适合当地老百姓的减肥药做销售，会比同行更有机会，也会给药房带来信誉等等一系列的好处。以下是我的一个策划书。一、 市场调研（一） 肥胖的原因1.遗传与环境因素。相当多的肥胖者有一定的家族倾向，大约有13左右的人与父母肥胖有关。2.物质代谢与内分泌功能的改变。肥胖者的物质代谢异常，主要是糖代谢、脂肪代谢的异常，内分泌主要是胰岛素、肾上腺皮质激素、生长激素等的分泌功能的改变。 3.能量摄人过多，消耗减少。能量摄人过多主要表现在食欲亢进，消耗减少是因为活动减少及摄入与排出的不平衡。 4.脂肪细胞数目的增多与肥大。脂肪细胞数目的逐渐增多与年龄增长及脂肪堆积程度有关，一个肥胖者的全身脂肪细胞可比正常人体脂肪细胞增加3倍以上。 5.神经精神因素。表现为对某种食物的强烈食欲，以及人们通过视觉、嗅觉和人为地吞食比赛的刺激反谢性地引起食欲，食量倍增，还有某些精神病人的食欲亢进症等。 6.生活及饮食习惯。 7.其他因素。如性别不同、年龄差异、职业考虑、环境因素、吸烟饮酒等。 在7月15号至7月20号期间，对当地人群以发放问卷的形式做一个肥胖问题的调查。7月20号至7月22号对收集起来的调查问卷进行数据分析。调查表设计如下： 煤山肥胖问题的调查表 您好！我们是煤山金钟药房的员工，我们今天来访问您，想做一个调查，希望可以发现我们当地人群肥胖的原因，我们的调研采取无记名形式，保护您的隐私权，希望能得到你的支持，我们也会根据了解的情况去引进有疗效的减肥产品，可以让我们大家摆脱肥胖问题。谢谢您的支持与合作！1、什么时候感觉自己开始肥胖起来？2、您家每天的食物搭配？经常（每天）不常（每周会有）很少肉类、禽蛋、鱼类牛奶、豆浆蔬菜水果3、您家的口味如何？ A、清谈 B、还好、一般 C、稍微有点重 D、很重4、您的工作时间长短A、48小时 B、610小时 C、10小时以上5、您的锻炼时间 A、不锻炼 B、很少 C、经常 D、每天6、觉得自己是全身肥胖还是局部肥胖？ A、全身 B、局部 7、以前有吃过减肥产品吗？有效果吗？ A、吃过，没有什么效果 B、吃过，挺有效果的 C、没有吃过8、您的一些建议：再次感谢您对我们的支持！（二）减肥产品目前的减肥产品简直是琳琅满目，消费者自己也无法自由选择，我们要对减肥产品进行调查，可以登陆一些网站查看一些产品的具体介绍和配方，再登陆一些论坛，看看大家对产品的意见和想法。当然要想想市场有了，那有没有人已经抢占或正准备抢占？又有没有边缘产品？如果没人抢占，那就是我们的机会；如果正有人准备抢占，那我们就要抢先下手；如果都没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意的是哪三点？用户对此产品不满意又是哪三点。这样，在对竞争对手的了解和调研过程中，我们又会发现新的市场机会和市场空白点，从而对我们原先的市场进一步完善和修正，从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。（三）组织自身SWOT分析 对消费者的需求进行了把握，也对竞争对手的空白点进行了圈定，下一步就是对组织自身的资源的界定：针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占？我们能否抢占？我们和厂家要协商，是否有试用品提供，可以在我们做促销时提供产品，我们的人力资源、我们的资本实力等是否具备？抢占之后，我们是否有足够的资源来支撑组织可持续性发展？我们还是否有足够的能力和资源来应对后来者的追击和抢滩？并建立起行业领导者所应该设置的行业壁垒和担当起行业领导者的领导责任等等？否则，盲目进入只会削弱企业组织的赢利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。二、新产品上市推广“果茶抽油瘦”是一种方便携带，减少体内油脂，水果口味的一种减肥便携茶。正是争对当地肥胖人群的一种减肥产品。推广时要将“果茶抽油瘦”包装的橙色进行提炼作为品牌形象识别元素，创造并导入品牌代言识别物“瘦身”，重新规划品牌核心生命点“果茶抽油瘦，身材好管家”，将包装的视觉元素扩大化，作为识别，并赋予整个品牌及核心代言物个性概念。 极力渲染“天然减肥，出色表现”的品牌传播概念，由此强化产品特征、制造差异。 在此传播概念下，我们确立了品牌的核心传播主旨： 1、塑造一个“果茶抽油瘦”的品牌代言形象。赋予品牌鲜明的个性（时尚、自信、活力、健康）。用此形象给整个品牌赋予一种时尚、积极的格调，改变“更娇丽”品牌老化的问题，通过利用此形象在电视、报纸、终端等进行传播，消除原有包装形象带来的消费者购买障碍建立整体的品牌知名度、品牌识别及品牌品质，赢得年轻消费者的认可。 2、强化“天然减肥”的产品优势概念。减肥茶相对于减肥药（胶囊）的突出优势特点便是天然无副作用，此点也是“更娇丽”减肥茶利于建立品类识别、获得消费者信赖的鲜明优势。 3、建立“果茶抽油瘦，匀速减肥更持久”产品识别。为了应对减肥药（胶囊）快速减肥、方便消费的突出功效特点，并强化减肥茶不易反弹的特点，在北京区域下半年强化“更娇丽”匀速减肥更持久的产品特效及附加功能。 在新产品推广时也要推广我们的药房。具体事项如下：1、因为这是一种新的产品，在刚上市时，由于厂家已经做了广告，可以在广告上加上“煤山金钟药房有售”字样。2、在药房门口，与厂家协商，由他们提供一块广告牌。3、在热闹的集市的门口也可以挂上一块广告牌，当然在上面要注明可以在我们“金钟药房有售”，这块广告牌可以和厂家协商，由双方承担。4、在我们在像大家做调查的时候，可以借机宣传自己的药房，比如：配合我们填写调查表的人们，我们送上一份小礼品，上面印有我们药房的名字，地址，联系方式。三、促销活动 由于这种“果茶抽油瘦”是一种新药，大家对它不了解，这就需要有人做介绍，如果一个一个介绍，就会需要很大的人力资源。所以做促销是一种不错的想法。首先，我们可以在药房门口设置两个小位置，由两位身材好的女士用话筒像过路人群做介绍，排面要摆的较大，可以吸引许多人群。然后，在煤山的一些活动上说服厂家提供赞助，让大家知道这是在真正的为人民。还有，在煤山的集市上空摆上一条横幅，上面可以写“金钟药房有售果茶抽油瘦”字样。也可以在厂家提出的价格上稍微加上一点，然后搞出买四盒送一盒的促销活动，当然这个活动可以搞的时间短一些，利用最后期限策略给人们一种紧迫感，提供一个专门的柜台搞出这个活动。四、策划