陈列流程 PPT课件

陈列基础培训 1 课程大纲 spc2 0店铺结构 陈列前的准备 陈列的流程 陈列维护 2 一spc2 0的店铺结构 与SPC1 0的区别 颜色试衣间休息区 板墙中岛鞋墙 3 颜色 SPC2 0的店铺主色调 以灰色 黑色为主色 4 试衣间和休息区 SPC1 0的试衣间和休息区 内部橱窗 5 SPC2 0的试衣间和休息区 内部结构 6 板墙 SPC1 0的孔式板墙 7 SPC2 0的杆式板墙 8 中岛 SPC1 0卖场中岛 SCP2 0的卖场中岛 9 鞋墙 SPC1 0的鞋墙 白底的鞋墙起跑器湿鞋托 10 SPC2 0的鞋墙 11 第一家2 0 12 二陈列前的准备 基础陈列道具的使用及基本要求 13 衣架 14 男装衣架 女装衣架 男装裤架 女装裤架 衣架的种类 15 正挂衣架需要保持 原则 侧挂衣架钩开口向墙面 衣服的肩部与衣架齐平 外套的拉链 纽扣 拉好 裤子需要对折后悬挂 正确的使用衣架与裤夹 16 板墙 17 杆式板墙 每个杆式板墙器架的左右 各有22个放置横杆的孔位 放置横杆的孔位 横杆 器架主要由器架框架 横杆 道具配件组成道具 正挂 层板 配件挂钩 黑头 鞋托 球托 18 13 14 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 20 21 0 杆式板墙的结构 19 2 3 4 6 8 9 0 男子货品板墙陈列 正挂 球托 鞋 鞋 鞋 鞋 头模 600 1200层板 600 1200层板 600 1200层板 12 10 15 18 侧挂 正挂 1200层板 1200层板 1200层板 21 1200层板 20 21 1 3 5 6 7 9 女子货品板墙陈列 正挂 头模 鞋 鞋 鞋 侧挂 正挂 600 1200层板 袜钩 600 1200层板 600 1200层板 13 10 17 21 1200层板 1200层板 1200层板 22 23 道具配件安装位置 左3 左4 右8 右4 左1 左9 右4 左5 右4 左2 左6 左10 器架的结构要使墙面丰满充实 24 叠装 25 教你做叠装 26 叠装的标准 整洁和平整 三种叠法 统一高度 隐藏吊牌和价格牌 号码由小到大 由上至下 注意维护 叠装1 常规叠装 叠装2 图案叠装 叠装3 超宽叠装 有科技含量的服装不适合作为叠装 因为很难维护 27 我们来欣赏一下好的叠装 28 头模的使用方法 29 头模的使用方法 30 2 4 鞋类 31 44 43 42 5 42 41 40 5 40 码数 9 5 9 8 5 8 7 5 7 6 5 MEN UK 40 39 38 5 38 37 36 5 36 码数 6 5 6 5 5 5 4 5 4 3 5 WOMEN UK 男 女鞋码对照表 32 样鞋准备工作 出样尺码 男子 7 5 8 5 UK 女子 4 5 5 5 UK 同一家店内使用同样方向 左脚或者右脚 穿好鞋带 隐藏多余鞋带 鞋舌整齐摆放在鞋子的中间 确保顾客可以清楚看到科技标签 使用填充物 隐藏吊牌 鞋头向下 外侧面向顾客 33 鞋带标准 34 陈列的目的 提高顾客的回游性 吸引顾客的注意力 激发顾客试穿的欲望 进而增加销售成功的概率 我们在做陈列时应注意 男女款式的划分色彩的搭配季节的区分主题系列分区为了增加附加销售我们还要对不同的货品有很细致的搭配组合 回游 意味着顾客怀着轻松 享受 放松 自由的心态在店铺中转了四五圈 35 陈列的基本要素 36 店铺分类 A类店 C类店 B类店 形象店铺 重点店铺 新品店铺 正价店铺 VIP店铺 新旧产品各占一定比例的店铺 有部分折扣 主力销售店铺 折扣店 特卖场 37 什么是SKU SKU 款 一个款号 1个SKU 1个SKU 2个SKU 38 上正挂 SKU下正挂 SKU下侧挂无正挂 SKU下侧挂 SKU龙门架 SKUT型中岛 SKU中岛挂通 SKU 如何计算卖场的陈列量 2 3 10 10 2 5 10 SKU出样数量单店统一正常情况下1个SKU出3件 货品较多或者较厚 棉羽 的情况下1个SKU出2件 39 10SKU 基本陈列量 342SKU最大阵列量 434SKU 板墙 23块 10SKU 230SKU 3件 690件23块 14SKU 322SKU 3件 966件龙门架 4根 10SKU 40SKU 3件 120件T型中岛 12个 4SKU 正反面 48SKU 3件 144件 可做配件墙 T型中岛 中岛挂通 2组 12SKU 24SKU 3件 72件 40 货品的生命期 HP 1 5个月 366SKU 3个月 一季 一月55 200SKU 二月35 130SKU 三月10 36SKU 41 交叉陈列 交叉陈列的定义 将不同的产品类型 附配件 鞋 服装等 组合陈列在一起创建一个主题陈列 交叉陈列的目的 通过不同产品的搭配组合增加他们彼此的联系 达到附加销售的效果 42 交叉陈列 同一个运动系列 主题和谐的色彩 43 熟用舞台原理与交叉陈列营造出更有深度 更有趣味性的店面形象 44 三陈列流程 开店篇 45 陈列的流程 了解店铺结构有效的划分区域清晰货品结构陈列的步骤 46 一了解店铺结构 每一家店铺都会有店铺结构图 如果手中没有的话 我们可以到实际店铺手绘一张以便分析 了解店铺结构作用 更快捷的了解可陈列的SKU量更准确的了解卖场货品陈列数量更准确的划分陈列区域更准确的引导客流 进而达成我们的销售目标 47 库房 库房 试衣间 店铺结构平面图 48 二清晰货品结构 1Adidas运动系列有哪些 足球篮球网球跑步户外室内训练 2核对店内库存 统计各系列的SKU及数量 3查看市场推广或制订主打系列产品 4制定各系列陈列区域 草拟陈列方案 电脑系统可查 可让货品人员提供货品信息 当季主打产品口袋书可查 市场推广可向货品人员查询 店长可制订主推产品 在店铺平面图或者手绘图上标明系列陈列区域及SKU数 并注明各级区域 49 三有效的划分区域 我们的店铺级别会分A B C等级别的店铺 同样 我们的卖场销售区域也要分不同级别的区域 大家都知道 男 女是要分开放的 50 A A B B C A 重点销售区域划分 51 所谓的A B C区域要放相应的产品A区域 客人最先接触或者最先看到的区域 重点产品 市场推广 应季产品 B区域 顾客较为容易接触到的区域 A量产品 量大的产品 C区域 相较之下后接触到的区域 色彩较艳丽或款式独特吸引顾客的产品 52 陈列的步骤 53 根据货品结构划分男女区域 男子 女子 男女货品不能混放 54 陈列区域草拟图 篮球A区80SKU 足球A区85SKU 跑步35 训练40 户外40 网球40 男子区 模特 模特 调填结货构 填货就是往我们的器架上填充货品 C区 B区 A区 55 调结构 步骤一 板墙的基础架构 7条横杆 9条横杆 2块层板 10条横杆 3块层板 第0孔 第1横杆 第2横杆 第3横杆 第4横杆 第5横杆 第6横杆 第1孔 第3孔 第5孔 第7孔 第9孔 第10孔 第13孔 第17孔 第21孔 层板的搭建需先在指定位置放置横杆 再将层板套在横杆上 第15孔 第20孔 第7横杆 56 步骤二 选择陈列方式 对称与非对称 57 对称 58 中心线 绝对对称结构 59 60 61 非对称结构 62 63 64 非对称墙面是2 0独有的陈列方式 可以让墙面看起来很生动 更活泼 更有挑战性 不对称墙面搭建可以在店内增加额外的购物趣味性 突出产品 不对称的元素或产品可放置在任意一边用法 1 在需要通过色彩及款式点面对比时采用 2 sku过多时采用 叠装墙 对称与非对称的方式 非对称 65 填货的窍门 要把货填的漂亮就要做好色彩的搭配 色彩 基础色 亮色 黑色白色灰色 红色橙色兰色粉色绿色黄色 漂亮的色彩搭配只需要基础色 亮色 填货 66 色彩组合 红色 棕色 兰色 黑色 粉色 兰色 白色 67 方法一 2种基础色 2种亮色例如 黑色 灰色 绿色 红色 68 方法二 2种基础色 1种亮色例如 白色 黑色 绿色 69 方法三 1种基础色 2种亮色例如 黑色 橘色 绿色 70 色块的组合方式 正挂 正挂 正挂 正挂 正挂 正挂 正挂上装 叠装鞋子附配件无色 亮 正挂上装 叠装鞋子附配件无色 亮 正挂上装 叠装鞋子附配件无色 亮 侧挂上装下装无色 亮 正挂上装下装 正挂上装下装 正挂上装下装 侧挂上装下装无色 亮 侧挂上装下装无色 亮 小区域对比 71 正挂 正挂 正挂 正挂 大层板 侧挂大层板 正挂 正挂 正挂上装下装 正挂上装下装 侧挂上装下装无色 亮 叠装鞋子附配件无色 亮 叠装鞋子附配件无色 亮 侧挂上装下装无色 亮 大区域对比 72 正挂 正挂 正挂 正挂 正挂上装下装 正挂上装下装 正挂上装 正挂上装 大层板 整体的串联对比 侧挂 侧挂 交叉陈列 交叉陈列 73 正挂 正挂 正挂 正挂上装 正挂上装下装 正挂上装下装 正挂上装 大层板 侧挂上装下装 正挂上装下装 正挂上装下装 侧挂上装下装 交叉陈列 交叉陈列 整体的色彩构图 74 色彩组合 按色彩陈列 刺激视觉感受 促进销售 不要按款式陈列 75 你会怎么办 如果一个系列的产品不够陈列一面板墙我拿什么产品补齐 如果陈列中单款数量不够出样我把这一款放在哪里 76 正挂 侧挂出样要求 77 正挂的样式以及有效SKU 理想状态下及墙身上半部分正挂可 3 2SKU货品较多的情况下墙身下半部分可 3 3SKU 正挂的最后一节可陈列2件货品 特别提示 78 正挂 重点色 亮色 浅色 正面出样 墙面上半部 仅出上装 正面出样 墙面下半部 可搭配套装 号码由小到大 由前至后 M L XL 隐藏吊牌 衣架钩保持 整齐悬挂 79 侧挂的有效SKU 正挂3 3SKU 侧挂3 5SKU 整个侧挂 3 10SKU 侧挂无正挂 3 10SKU 80 侧挂 衣架正确 衣架钩 肩部拉直 衣袖整齐 正面朝向主人流走向 号码由小到大 由前至后 前后搭配 隐藏吊牌 衣架间距 81 层板 82 层板上可以陈列哪些货品 鞋 服装 配件 附件 83 单纯的单一的陈列 84 层板陈列组合的多样性 鞋 服装 配件 附件 做一些动感 漂亮 吸引眼球的交叉陈列 85 更多的选择 发挥你们的想象 86 陈列桌 高低展台 87 陈列桌的陈列方法 把陈列桌划分区域 九宫图的分割 设计每一个格子做什么样的展示 使整体饱满 整洁 88 叠装 帽 鞋 包 包 鞋 帽 帽 鞋 包 包 鞋 帽 叠装或球 叠装或球 叠装或球 叠装或球 叠装 叠装 叠装 整体的对称颜色的对比产品的搭配构图的饱满 89 90 突出主题当季主推系列统一构图饱满前后呼应 PS 注意色彩搭配 高低展台的陈列 91 高低展台陈列方法 选择货品货品配色划分区域填充货品 PS 不建议在下面一层陈列附件商品 袜子 护腕 头带 92 小结无论做陈列桌货高低展台时 我们都应注意 系列的完整性 货品的丰厚度 突出陈列重点 主题与邻近板墙的呼应 系列 色彩 细节的整理 93 中岛 94 T型中岛的组成 灵活的组成方式 塑造多样的陈列 95 尽量使用上装与下装搭配调整 96 T型中岛的陈列方法 97 我们推荐的是 交叉陈列 同一个系列同一个主题色彩的搭配与邻近板墙之间的呼应 98 单独的T型中岛 99 鞋墙 100 划分推广区域 A区 推广区陈列的产品符合推广活动 POP 101 如何安排整个鞋墙 鞋墙 首先分男女按系列纵向排列价格由高到低标示牌摆放在每个纵向顶端将同款不同色的鞋按纵向排列鞋头向下 102 店内模特陈列 优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的 创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列 可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引 店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品 103 一 模特着装要求 1 选择同一系列的服装 2 选择新货和有特色的服装 避免穿着基础款 3 在模特身上展示科技含量高及价位高的产品 4 结合配件出样 模特穿着人性化 5 成组出样 并且不要象士兵般的摆放 注意模特摆位 6 展示的产品需陈列在附近区域 7 灯光直接照射在模特身上 104 二 模特搭配技巧 1 色彩组合方式 B 模特上下装搭配成X式色彩交叉 如右图 A 模特成组陈列统一保持上装同一色彩明度 下装同一色彩明度 即上浅下深或上深下浅 注 该方式较多适用于网球 跑步等Sports系列搭配 105 三配件搭配技巧及陈列细节 A 模特不应单独陈列服装 可搭配与服装色彩成组的各种配件 目的 a 达到整体色彩的最佳组合效果 b 达到最终的附加售或帮助顾客成套购买的目的 B 配件灵活的搭配在模特身上 C 出现在模特身上的各种配件需为adidas卖场销售产品 D 模特服装尺码的标准出样 女子 服装M L鞋子UK5 5男子 服装L XL鞋子UK8 5 106 配件搭配及细节的陈列实例 串联色 107 不建议在运动表现店内模特身上佩戴非adidas品牌饰物 避免凌乱 108 四 模特与服装墙陈列关系 模特展示与附近的服装墙相互联系 做到与墙面色彩呼应 与附近的推广墙相互联系 起到推广效果 例如 109 五穿着模特 挑选产品 穿着 隐藏吊牌 摆位 细节 110 111 模特流程 112 橱窗及门头的模特更人性化的调整更人性化的穿着更人性化的搭配 113 模特展示与橱窗推广墙相互联系 起到推广效果 如图 利用色彩的构